Wenn Sie Instagram nutzen, um ein Unternehmen aufzubauen, haben Sie wahrscheinlich die blaue Schaltfläche „Werben“ unten in Ihrem Beitrag gesehen und sich gefragt: „Funktioniert das überhaupt?“ Sollte ich es machen? Wie mache ich das?“

Gesponserte oder „gesponserte Beiträge“ auf Instagram funktionieren in dem Sinne, dass Instagram, wenn Sie einen Beitrag bewerben, diesen Beitrag einem neuen Publikum zeigt, das ihn sonst nie gesehen hätte. Wenn Sie ein neues Publikum erreichen, entdecken mehr Menschen Ihr Unternehmen, und wenn ihnen die von Ihnen auf Instagram erstellten Inhalte gefallen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie Ihrem Konto folgen und mit ihm interagieren und/oder kaufen, was auch immer Sie sind Verkauf. Der Wert darin liegt klar auf der Hand …

Was nicht so klar ist, ist die Frage, ob Sie Geld zahlen sollten, um Beiträge von Ihrem Konto aus zu bewerben.

Warum? Auch wenn die Werbung für einen Beitrag sicherstellt, dass mehr Menschen ihn sehen, bedeutet das nicht, dass sie genug Freude an Ihrem Inhalt haben, damit die Werbung effektiv ist.

Wenn Sie einen Beitrag bewerben, der bei den Leuten, die ihn sehen, keine Freude hervorruft, zahlen Sie wahrscheinlich nur Geld dafür, dass sie sich ein wenig über einen anderen gesponserten Beitrag ärgern, der nervt und Platz in ihren Home-Feeds einnimmt. Mit anderen Worten: Sie verschwenden Ihr Geld, weil die Leute Ihrem Konto nicht folgen oder Ihre Produkte nicht kaufen.

Wie erstellen Sie also einen gesponserten Beitrag, der den Menschen Freude bereitet und gleichzeitig mehr Follower, Engagement und Verkäufe für Ihr Konto generiert?

Erstellen Sie keine „Anzeigen“!

„Werbung“ wird uns allen seit dem Tag serviert, an dem wir einen Bildschirm umdrehen konnten, und aufgrund unserer Vertrautheit mit dem Medium haben die meisten von uns eine allgemeine vorgefasste Vorstellung davon, wie „gute Werbung“ aussieht. In der Regel handelt es sich dabei um elegante redaktionelle Grafiken oder Fotos, scharfe und einprägsame Texte und eine sehr klare visuelle Kommunikation darüber, was genau verkauft wird und wie großartig es für die Leute ist, die es kaufen.

Etwas in dieser Richtung:

oder

Dabei handelt es sich eindeutig um „Anzeigen“, und sie könnten für große Marken mit großen Budgets im Fernsehen, auf einer Werbetafel oder einem Banner auf einer Website funktionieren, aber sie bereiten den Menschen definitiv keine Freude und sie werden definitiv nicht für eine kleine Marke mit einem knappen Budget funktionieren auf Instagram (was die meisten von uns sind).

Versuchen Sie nicht, Anzeigen zu erstellen, sondern …

Schaffen Sie Emotionen!

Effektive gesponserte Beiträge erfordern keine Werbeagenturen oder viel Geld. Sie erfordern Einfühlungsvermögen und Liebe zum Detail, um zu verstehen, welche Art von Inhalten auf Instagram Freude und Emotionen hervorrufen. Wenn Sie Emotionen erzeugen, ist es viel wahrscheinlicher, dass die Leute erfahren möchten, was Sie zu sagen haben, anstatt sich von Anfang an „verkauft“ zu fühlen.

So erstellen Sie einen wirkungsvollen Sponsored Post:

1. Lassen Sie sich anhand der Daten darüber informieren, was bei Ihrem Publikum Emotionen auslöst, indem Sie die Engagement-Raten Ihrer Beiträge messen.

Eine einfache und objektive Möglichkeit zu messen, welche Fotos und Videos Emotionen hervorrufen, besteht darin, die Menge an Engagement (Likes und Kommentare) zu messen, die ein Beitrag erhält. Je höher das Engagement, desto größer ist die Anzahl der Personen, die auf der einen oder anderen Ebene eine emotionale Verbindung zu dem Beitrag hergestellt haben.

Ihr Ziel ist es, zu verstehen, womit sich Ihr Publikum verbindet. Dies können Sie erreichen, indem Sie den Engagement-Filter auf Ihrer Instagram Insights-POTS-Seite verwenden.

So machen Sie es:

Gehen Sie zu Ihrer Instagram Insights-Seite, tippen Sie auf den Abschnitt „POSTS“ und anschließend auf den Filterabschnitt oben auf dieser Seite.

Filtern Sie hier alle Beiträge nach Engagement innerhalb der letzten 6 Monate und bewerben Sie sich.

Oben in diesem Feed sehen Sie die Beiträge, die bei Ihrem Publikum das größte Engagement hervorrufen. Dies sind die Beiträge, die Ihr Publikum in den letzten 6 Monaten am stärksten emotional verbunden hat. DIES ist die Art von Inhalten, die Sie in Zukunft für Ihre gesponserten Beiträge erstellen sollten. Die gemeinsamen Themen, die Sie in diesen Fotos und Bildunterschriften finden, sind wahrscheinlich als gesponserte Beiträge wirksam, da sie bereits eine messbare und nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Schaffung von Emotionen (Engagement) bei Ihrem Publikum vorweisen können.

Im Gegensatz dazu finden Sie unten in diesem Feed die Beiträge, mit denen Ihr Publikum in den letzten 6 Monaten die geringste emotionale Verbindung hatte. Dies ist die Art von Inhalten, über die Sie KEINE gesponserten Beiträge verfassen sollten. Sie wecken eindeutig keine Emotionen bei Ihrem Publikum und dürften als Werbung in der Zukunft eine schlechte Investition darstellen.

Je besser Sie es schaffen, gesponserte Beiträge mit Inhalten umzusetzen, die ein hohes Engagement hervorrufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese Beiträge den Verkehr und/oder den Umsatz steigern.

Eine weitere gute Möglichkeit zu verstehen, welche Art von Inhalten funktioniert, besteht darin, die Art von Inhalten zu überprüfen, die das eigene Anzeigenteam von Instagram auf seinem Instagram-Konto für Unternehmen bereitstellt. Dies sind die gesponserten Beiträge, die sie als Anwendungsfälle für Leute zeigen, die Anzeigen auf der Plattform schalten möchten, sodass sie uns wahrscheinlich zeigen, was ihre Daten bereits bewiesen haben, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Basierend auf den gezeigten Inhalten sind einige allgemeine Best Practices:

• Verwenden Sie keinen Text in den Fotos: Es handelt sich um eine visuelle Plattform und Text in Fotos führt nachweislich zu viel geringeren Interaktionsraten auf Instagram.
• Menschen erzeugen Emotionen: Wir sind soziale Wesen. Der Anblick anderer Menschen regt unsere Evolution an und erzeugt Emotionen, die Engagement erzeugen.

• Helle, farbenfrohe und dichte Fotografie ist in der Regel ansprechend: Je auffälliger Ihre Fotografie ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie das Engagement fördert und bessere Ergebnisse erzielt.

• Verwenden Sie Bilder, die sich von Ihren durchschnittlichen Home-Feed-Fotos abheben: Je seltsamer, interessanter und fesselnder Ihre Bilder sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand in seinem Home-Feed anhält, zurückscrollt und liest, was Sie zu sagen haben. Dadurch werden die Wirksamkeit und die Ergebnisse eines gesponserten Beitrags erhöht.

2. AB-Test, um Ihre gesponserten Beiträge so effektiv wie möglich zu gestalten.

Da Sie nun eine bessere Vorstellung davon haben, welche Art von Inhalten für Sie am effektivsten sein könnte, ist es an der Zeit, sie auf die Probe zu stellen und herauszufinden, was Ihnen die besten Ergebnisse liefert!

Hier ist ein Beispiel für den Prozess, der auf jedes Instagram-Konto angewendet werden kann:

PS: Bevor Sie beginnen, laden Sie die Facebook Ads Manager-App herunter und richten Sie sie ein. Damit dies funktioniert, müssen Sie Ihr Instagram-Konto in ein Geschäftskonto umwandeln und eine Facebook-Seite erstellen. Sobald Sie eingerichtet sind ...

Bewerben Sie die Inhalte, die bereits das höchste Engagement aufweisen: Analysieren Sie, welche Ihrer Beiträge in den letzten 6 Monaten das meiste Engagement erzielt haben, und wählen Sie die Top 4 aus, um mit dem Testen zu beginnen. Im Fall von @pinlord waren dies die Top 4:

Testen Sie, welcher Beitrag als gesponserter Beitrag besser abschneidet, indem Sie ihn unter gleichen Bedingungen testen: Um zu verstehen, welcher Beitrag als gesponserter Beitrag am effektivsten ist, bewerben Sie ihn und stellen Sie sicher, dass Sie dasselbe Ergebnis, dasselbe Ziel, dieselbe Aktionsschaltfläche, dieselbe Zielgruppe und dasselbe Budget angeben. Dauer für jeden. Auf diese Weise können Sie Ergebnisse vergleichen.

Lassen Sie sie für die angegebene Dauer laufen. Dann…

Verwenden Sie Ihre Facebook-Werbeanzeigen-App, um die Kosten pro Klick zu vergleichen und herauszufinden, welcher Beitrag am effektivsten ist: Scrollen Sie auf der Startseite der App nach unten und Sie können die Kosten pro Link-Klick jeder Kampagne sehen.

Identifizieren Sie hier den Beitrag mit den niedrigsten Kosten pro Klick:

Der Beitrag mit den niedrigsten Kosten pro Klick ist am effektivsten, da er die meisten Leute dazu bringt, auf den Link (oder was auch immer Sie bewerben) zu den niedrigsten Kosten zu klicken.

Da Sie nun über die Daten verfügen, um zu wissen, was als gesponserter Beitrag für Sie geeignet ist, ist es an der Zeit …

Verbessern Sie die Ergebnisse, indem Sie optimieren, was bereits funktioniert, und erneut testen: Hatte der Beitrag mit den niedrigsten Kosten pro Klick eine bestimmte Art von Bildern oder eine bestimmte Bildunterschrift/ein bestimmtes Thema, die ihn von den anderen abhob? Ihr Ziel ist es, herauszufinden, warum es so gut lief, neue Beiträge zu erstellen, die die Elemente verbessern, die es erfolgreich gemacht haben, und diese dann zu testen, um die Kosten pro Klick erneut zu vergleichen.

Im Fall von @pinlord waren es die dichten und farbenfrohen Bilder, die den ersten Beitrag wirkungsvoll machten. Um ihn zu verbessern, machten sie neue Fotos, die dem Original ähnelten, aber besser waren, und boten außerdem an: „Kaufe etwas von meiner Website und erhalte ein kostenloses.“ „Zufälliger PIN“-Code, um den Leuten noch mehr Wert zu bieten.

Bewerben Sie es und stellen Sie sicher, dass das gleiche Ergebnis, das gleiche Ziel, die gleiche Aktionsschaltfläche, die gleiche Zielgruppe sowie das gleiche Budget und die gleiche Dauer wie beim Original angegeben werden.

Lassen Sie es die gesamte Laufzeit laufen und vergleichen Sie dann noch einmal die Kosten pro Klick:

3. Sobald Sie wissen, was funktioniert, haben Sie keine Angst mehr, Geld auszugeben!

Nach vielen Testrunden werden Sie schließlich die gesponserten Beiträge finden, die Ihnen die besten Ergebnisse und die niedrigsten Kosten pro Klick liefern. Scheuen Sie sich nicht, dafür Geld auszugeben, um Ihren Umsatz und Ihre Follower schnell zu steigern! Instagram-Anzeigen sind relativ neu, also schlagen Sie jetzt zu, solange Sie noch tolle Ergebnisse damit erzielen können. Wie bei Facebook werden die Kosten in Zukunft wahrscheinlich nur noch steigen, da immer mehr Menschen erkennen, wie effektiv sie sein können! Glauben Sie mir, sie funktionieren ... Ich verdiene jetzt ein Einkommen mit meinem Instagram .