Ich habe Tausende von Influencer-Marketingkampagnen für Marken wie Depop und meine eigenen kleinen Unternehmen (@pinlord, @potteryforall, @macramemakers) organisiert und durchgeführt und aus Erfahrung weiß ich, dass der Erfolg jeder einzelnen Kampagne fast ausschließlich von der Qualität der Influencer abhängt, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Um den besten Ertrag für Ihr Geld zu erzielen, ist es wichtig zu wissen, wie Sie erstens den Wert eines Influencers messen und zweitens effizient nach den wertvollsten suchen. Ihre Zeit und Ihr Geld sind begrenzt, und Sie möchten beides nicht für Social-Media-Influencer ausgeben, die Ihnen wahrscheinlich keine guten Ergebnisse liefern.
So erkennen Sie, ob ein Influencer wertvoll ist:
Beim Influencer-Marketing wird der Wert anhand der Anzahl der Follower/Traffics/Verkäufe bestimmt, die ein Influencer durch Werbung auf seinem Instagram-Profil zu einem anderen Nutzer (oder einer Website) führen kann. Je mehr Follower/Traffic/Verkäufe er generiert, desto höher ist sein Wert.
Der effektivste und einfachste Weg , den potenziellen Wert eines bestimmten Influencers zu messen, ist die Messung seiner organischen Engagement-Rate.
Es gibt effektivere Methoden, den Wert eines Influencers zu messen, aber diese erfordern VIELE Daten (und Know-how), die den meisten Menschen nicht zur Verfügung stehen. Engagement-Raten sind zwar nicht perfekt, geben aber ein relativ genaues Maß für den potenziellen Wert und sind für die meisten von uns mehr als ausreichend.
Um die organische Engagement-Rate zu messen, teilen Sie die durchschnittliche Anzahl der „Likes“, die der Influencer in seinen Beiträgen 4 bis 10 erhält, durch die Gesamtzahl seiner Follower und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100. Daraus erhalten Sie einen Prozentsatz. Das ist die Engagement-Rate des Influencers.
Sie messen die Beiträge 4–10, da die Beiträge 1–3 immer noch Likes erhalten und daher nicht die genaueste Methode zur Berechnung des Engagements sind. Sie messen nicht nach Beitrag 10, da dies wahrscheinlich das historische Engagement darstellt und Sie das Engagement messen möchten, das ein Influencer JETZT erhält, nicht in der Vergangenheit.
Je höher die Engagement-Rate, desto höher ist das Potenzial einer Person, die größte Anzahl an Followern/Verkehr/Verkäufen zu generieren (im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower dieses Kontos) und desto höher ist ihr Wert.
Diese Zahlen ändern sich im Laufe der Zeit, aber derzeit gehört jeder Influencer mit über 10.000 Followern und einer Engagement-Rate von 10 % oder mehr zu den 1 % der wertvollsten Influencer auf Instagram.
Randbemerkung: Natürlich kann man Engagement vortäuschen, indem man Likes und Kommentare kauft. In den meisten Fällen erkennt man Fake-Engagement aber schon an den Inhalten und Kommentaren. Wenn sie verdächtig wirken, sind sie es wahrscheinlich auch. Es gibt so viele großartige, echte Influencer, dass man sein Geld nicht für jemanden ausgeben sollte, von dem man Angst hat, dass er einen betrügt.
So suchen und finden Sie die wertvollsten Influencer auf Instagram:
Da es keine Möglichkeit gibt, direkt über die App nach Engagement zu suchen, müssen Sie sich auf die Orte konzentrieren, an denen Instagram tendenziell die höchste Dichte an Influencern mit hohem Engagement aufweist.
1. Starten Sie die Suche auf Ihrer Explorer-Seite:
Ein guter Ausgangspunkt für Ihre Suche ist die Explorer-Seite Ihres Instagram-Accounts. Warum? Instagram verdient Geld, indem es Ihre Augen an Werbetreibende verkauft. Je länger Sie auf den Instagram-Bildschirm starren, desto mehr Geld verdienen sie. Deshalb möchten sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie Inhalte sehen, die Sie bei der Nutzung der App länger am Bildschirm fesseln (das ist der Zweck des Instagram-Algorithmus). Die Inhalte, die die Aufmerksamkeit der Nutzer tendenziell länger fesseln, sind die Beiträge, die häufiger als durchschnittliche Beiträge interagiert werden.
Ein Beitrag, der im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower des Kontos eine größere Anzahl an Likes, Kommentaren, Shares, Aufrufen usw. erhält, erregt mit größerer Wahrscheinlichkeit die Aufmerksamkeit der Leute als ein Beitrag, der im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower des Kontos eine geringere Anzahl an Likes, Kommentaren, Shares, Aufrufen usw. erhält.
Instagram zeigt Ihnen relevante Beiträge mit hohem Engagement (von denen Sie noch nichts wissen) auf der Explorer-Seite. Dies liegt daran, dass dies einer der wenigen Bildschirme der App ist, den der Nutzer (Sie) nicht direkt kuratieren kann. Wenn Sie also hochgradig engagierte Influencer entdecken möchten, die für Sie relevant sind, ist die Explorer-Seite Ihre beste erste Anlaufstelle.
Um Influencer hier zu finden, scrollen Sie durch die Beiträge auf der Explorer-Seite und tippen Sie auf diejenigen, die scheinbar von Personen (nicht von Marken) stammen. Überprüfen Sie kurz die Biografie und den Inhalt, um sicherzustellen, dass die Influencer Ihre Sprache sprechen und aus Ihrem Land stammen. Wenn ja, tippen Sie sich durch die Beiträge 4–10, notieren Sie sich die durchschnittliche Anzahl an Likes und teilen Sie diese Zahl durch die Gesamtzahl Ihrer Follower.
Ich verschenke beispielsweise etwas für meine Emaille-Pin-Seite @pinlord. Ich suche nach stylischen Content-Erstellern aus den USA im Alter von 16 bis 25 Jahren mit einem YouTube-Kanal. Über meine Explorer-Seite bin ich schnell auf @nicaphan gestoßen, die alle meine Anforderungen erfüllt und eine Engagement-Rate von über 18 % hat (das ist super!).
Instagram möchte, dass Sie großartige Inhalte entdecken, die Sie länger auf der Plattform halten. Gute Inhalte werden anhand der Interaktionsrate gemessen. Je höher die Interaktionsrate eines Beitrags, desto wahrscheinlicher ist es, dass er auf der Explorer-Seite anderer Nutzer angezeigt wird.
Die meisten anderen Posts von Gesichtern und Personen, die Sie im Screenshot der Explorer-Seite oben sehen, sind ebenfalls Influencer mit über 15 % Engagement.
2. Sehen Sie sich das Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ der Konten mit hoher Interaktion an, die Sie gefunden haben :
Wenn Sie auf der Explorer-Seite ein Konto mit hoher Interaktion finden, tippen Sie in der Biografie des Kontos auf den Abwärtspfeil neben „Folgen“. Daraufhin wird eine lange Liste ähnlicher Konten angezeigt.
Schauen Sie sich diese an und wählen Sie diejenigen aus, die ein hohes Engagement aufweisen und für Sie relevant sind. Höchstwahrscheinlich finden Sie hier eine große Anzahl großartiger Accounts. In meinem Fall habe ich die „Vorschläge für Sie“-Accounts von @nicaphan (dem ersten Account, den ich gefunden habe) durchsucht und über vier weitere Influencer (@pameluft, @behwah, @ashleesummer, @ssuunniittaa) entdeckt, die ein hohes Engagement aufweisen und alle meine Anforderungen erfüllen.
Über das Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ zeigt Instagram Ihnen in der Regel Konten mit ähnlichen Merkmalen an. Wenn Sie ein Konto mit hoher Nutzeraktivität gefunden haben, werden Ihnen wahrscheinlich auch andere Konten mit hoher Nutzeraktivität angezeigt. Da die Suche auf Instagram sehr zeitaufwendig sein kann, spart Ihnen diese Funktion wahrscheinlich viel Zeit und Energie.
3. Suche nach kategorierelevanten Hashtags:
Eine weitere Möglichkeit, Influencer zu finden, sind kategorierelevante Hashtags. Bevor wir beginnen, möchte ich klarstellen: Hashtags sind nicht so effektiv, um Influencer mit hohem Engagement zu finden, da die meisten Menschen mit hohem organischem Engagement dazu neigen, keine Hashtags zu verwenden (weil sie als Spam wahrgenommen werden). Dennoch ist es nach der Suche über die Explorer-Seite und die vorgeschlagenen Konten immer noch die drittbeste Option, da es auf Instagram nur sehr wenige Entdeckungsfunktionen gibt, die Nutzern helfen sollen, Influencer mit hohem Engagement zu finden (da die meisten Instagram nicht dafür nutzen).
Gehen Sie dazu in die Suchleiste Ihrer Explorer-Seite und tippen Sie auf den Reiter „Tags“. Geben Sie dort den gewünschten Hashtag ein, scrollen Sie durch die Beiträge, die unter diesem Begriff erscheinen, tippen Sie auf die Beiträge, die von für Sie relevanten Personen stammen könnten, überprüfen Sie kurz die Biografie und den Inhalt, um sicherzustellen, dass sie für Sie relevant sind, und messen Sie gegebenenfalls deren Engagement.
Da ich in meinem Fall nach stilvollen Content-Erstellern aus den USA im Alter zwischen 16 und 25 Jahren suche, habe ich nach dem Tag „#youtuber“ gesucht und schnell @isampatterson gefunden, der alle meine Anforderungen erfüllt und eine Engagement-Rate von über 11 % hat.
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Wenn Sie über die Hashtag-Suche einen großartigen Influencer finden, schauen Sie sich unbedingt auch dessen Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ an.
4. Nutzen Sie Influencer-Suchplattformen und -Tools von Drittanbietern:
Wie bei der Suche über Hashtags empfehle ich auch bei der Suche nach engagierten Influencern auf externen Influencer-Suchplattformen Vorsicht. Denn diese Plattformen füllen ihre Suchergebnisse meist mit Influencern, die über Hashtags gefunden wurden (da diese auf Instagram leichter zu finden sind). Ein weiterer Grund für Vorsicht ist, dass die Influencer, die sich für eine Präsentation bewerben, in der Regel wenig Engagement und Wert aufweisen. Überlegen Sie einmal: Wären Sie ein hochgeschätzter Influencer, hätten Sie viele Auftragsanfragen und müssten nicht zeit- und arbeitsaufwendig auf einer Influencer-Plattform nach Partnerschaftsmöglichkeiten suchen.
Es ist nicht so, dass Sie keine Influencer finden werden, aber Sie werden nicht die wertvollsten finden. Außerdem kostet die Suche mit diesen Tools Geld, obwohl Sie dies auf Instagram kostenlos selbst tun könnten.
Wenn Sie nach der Lektüre immer noch auf die Verwendung von Tools von Drittanbietern bestehen, finden Sie hier einige der besten Influencer-Suchtools:
Traackr, Tap Influence, Pixlee, Revfluence, Fohr und viele andere sind allesamt etablierte Unternehmen, die es Ihnen leicht machen, Kampagnen in großem Maßstab durchzuführen. Sofern Sie jedoch kein Markenvermarkter mit großem Budget sind (und Ihnen ein hoher ROI nicht so wichtig ist), sind sie wahrscheinlich nicht der effektivste Weg, den höchsten ROI für Ihr Geld zu erzielen.
Abgesehen davon habe ich ehrlich gesagt kein Influencer-Suchtool gefunden, das Ihnen aussagekräftige Engagement-Daten liefert und gleichzeitig für Kleinunternehmer zugänglich (kostengünstig und benutzerfreundlich) ist. Wenn Sie eines kennen, schreiben Sie mir bitte eine E-Mail (eduardomorales.ny@gmail.com), denn ich bin gespannt darauf!
Wie dem auch sei, es macht nichts, wenn es keine hervorragenden Tools zur Lösung dieses Problems gibt … wenn Sie sich auf die Messung des Engagements konzentrieren (arbeiten Sie nur mit Leuten mit 10.000+ Followern und 10 % oder mehr organischem Engagement) und die von mir erläuterten Strategien verwenden, um die richtigen Influencer auf Instagram zu finden, können Sie alles selbst machen!
Übrigens: Wenn Sie tiefer in andere Strategien und Systeme eintauchen möchten, mit denen Sie Ihr Instagram-Konto schneller vergrößern können, lesen Sie diese Artikel zum Thema „ Wie Sie Ihr Instagram-Konto vergrößern, ohne Follower zu kaufen“ . Anschließend können Sie sich mit Folgendem befassen: So funktioniert der Instagram-Algorithmus , So verdienen Sie Geld mit Instagram , Die besten Instagram-Bots , Warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst , So erstellen Sie effektive Instagram-Story-Anzeigen , So erstellen Sie ein optisch ansprechendes Instagram-Raster , So steigern Sie Ihr Instagram-Engagement , So finden Sie die wertvollsten Instagram-Influencer , So messen Sie den Wert eines Influencers , So messen Sie Ihren ROI für Influencer-Marketing und So erreichen Sie Influencer .