Ich habe Tausende von Influencer-Marketingkampagnen für Marken wie Depop und meine eigenen kleinen Unternehmen ( @pinlord , @potteryforall , @macramemakers ) organisiert und durchgeführt und aus Erfahrung weiß ich, dass der Erfolg jeder einzelnen davon fast ausschließlich von der Qualität abhängt Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten.
Wenn Sie die beste Rendite für Ihr Geld erzielen möchten, ist es wichtig, dass Sie wissen, wie Sie erstens messen, ob ein Influencer wertvoll ist, und zweitens effizient nach den wertvollsten suchen. Ihre Zeit und Ihr Geld sind begrenzt und Sie möchten keines davon für Social-Media-Influencer ausgeben, die Ihnen wahrscheinlich keine großartigen Ergebnisse liefern.
So erkennen Sie, ob ein Influencer wertvoll ist:
Wenn es um Influencer-Marketing geht, wird der Wert durch die Anzahl an Followern/Traffic/Verkäufen bestimmt, die ein Influencer zu einem anderen Benutzer (oder einer Website) führen kann, wenn er etwas auf seinem Instagram-Profil bewirbt. Je höher die Anzahl der Follower/Traffic/Verkäufe, die sie generieren, desto höher ist ihr Wert.
Der effektivste und einfachste Weg, den potenziellen Wert eines bestimmten Influencers zu messen, ist die Messung seiner organischen Engagement-Rate.
Es gibt effektivere Möglichkeiten, den Wert eines Influencers zu messen, aber sie erfordern VIELE Daten (und Know-how), die für die meisten Menschen nicht zugänglich sind. Obwohl es nicht perfekt ist, geben Ihnen die Engagement-Raten einen relativ genauen Maßstab für den potenziellen Wert und werden für die meisten von uns mehr als ausreichend sein.
Um die organischen Engagement-Raten zu messen, teilen Sie die durchschnittliche Anzahl der „Likes“, die der Influencer in den Beiträgen 4 bis 10 erhält, dividieren Sie diese Zahl dann durch die Gesamtzahl der Follower und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100. Daraus erhalten Sie einen Prozentsatz. Das ist die Engagement-Rate des Influencers.
Sie messen die Beiträge 4–10, da die Beiträge 1–3 immer noch „Gefällt mir“-Angaben erhalten, sodass sie nicht die genaueste Methode zur Berechnung ihres Engagements darstellen. Sie messen nicht nach Beitrag Nummer 10, da es sich dabei wahrscheinlich um historisches Engagement handelt, und Sie möchten das Engagement messen, das ein Influencer JETZT erhält, nicht in der Vergangenheit.
Je höher die Engagement-Rate, desto höher ist das Potenzial einer Person, die größte Anzahl an Followern/Traffic/Verkäufen zu erzielen (im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower dieses Kontos) und desto höher ist ihr Wert.
Diese Zahlen neigen dazu, sich im Laufe der Zeit zu ändern, aber derzeit gehört jeder Influencer mit mehr als 10.000 Followern und einer Engagement-Rate von 10 % oder mehr zu den oberen 1 % der wertvollsten Influencer auf Instagram.
Randbemerkung: Natürlich können Menschen ein Engagement vortäuschen, indem sie Likes und Kommentare kaufen, aber in den meisten Fällen können Sie ein falsches Engagement erkennen, indem Sie sich den Inhalt einer Person und die Art der Kommentare, die sie erhält, ansehen. Wenn sie skizzenhaft erscheinen, sind sie es wahrscheinlich auch. Es gibt so viele großartige, echte Influencer, dass Sie Ihr Geld nicht für jemanden ausgeben müssen, von dem Sie befürchten, dass er Sie betrügen könnte.
So suchen und finden Sie die wertvollsten Influencer auf Instagram:
Da es keine Möglichkeit gibt, direkt über die App nach Engagement zu suchen, müssen Sie sich auf die Orte konzentrieren, an denen Instagram tendenziell die höchste Dichte an Influencern mit hohem Engagement aufweist.
1. Starten Sie die Suche auf Ihrer Explorer-Seite:
Ein großartiger Ort, um Ihre Suche zu starten, ist die Explorer-Seite auf Ihrem Instagram. Warum? Instagram verdient Geld, indem es Ihre Augen an Werbetreibende verkauft. Je länger Sie auf den Instagram-Bildschirm starren, desto mehr Geld verdienen sie. Aus diesem Grund möchten sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie Inhalte sehen, die Sie länger auf dem Bildschirm halten, wenn Sie die App verwenden (das macht der Instagram-Algorithmus). Die Inhalte, die die Aufmerksamkeit der Menschen tendenziell länger fesseln, sind die Beiträge, mit denen häufiger als der Durchschnitt interagiert wird.
Ein Beitrag, der im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower dieses Kontos mehr „Gefällt mir“-Angaben, Kommentare, Shares, Aufrufe usw. erhält, erregt eher die Aufmerksamkeit der Leute als ein Beitrag, der weniger „Gefällt mir“-Angaben erhält. Kommentare, Shares, Aufrufe usw. im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower dieses Kontos.
Der Ort, an dem Instagram Ihnen hochinteressante Beiträge anzeigt, die für Sie relevant sind (und von denen Sie nichts wissen), ist die Explorer-Seite. Das liegt daran, dass es einer der wenigen Bildschirme in der App ist, den der Benutzer (Sie) nicht direkt kuratieren kann. Wenn Sie also hochengagierte Influencer entdecken möchten, die mit Ihnen in Verbindung stehen, ist die Explorer-Seite die beste erste Wahl.
Um hier Influencer zu finden, scrollen Sie durch die Beiträge, die Sie auf der Explorer-Seite sehen, tippen Sie auf diejenigen, die scheinbar von Personen (nicht von Marken) stammen, überprüfen Sie schnell die Biografie und den Inhalt, um sicherzustellen, dass sie Ihre Sprache sprechen und aus Ihrem Land stammen. Wenn ja, tippen Sie durch die Beiträge 4–10, notieren Sie die durchschnittliche Anzahl an Likes und dividieren Sie diese Zahl durch die Gesamtzahl an Followern.
Als Beispiel schenke ich für meine Email-Pin-Seite @pinlord. Ich suche stilvolle, in den USA ansässige Content-Ersteller im Alter zwischen 16 und 25 Jahren, die einen YouTube-Kanal haben. Durch die Suche auf meiner Explorer-Seite habe ich schnell @nicaphan gefunden, der alle meine Anforderungen erfüllt und eine Engagement-Rate von über 18 % hat (das ist großartig!).
Instagram möchte, dass Sie tolle Inhalte entdecken, die Sie länger auf der Plattform halten. Sie messen großartige Inhalte anhand des Engagements, das Beiträge erhalten. Je höher also das Engagement für einen Beitrag ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er auf der Explorer-Seite anderer Personen angezeigt wird.
Die meisten anderen Beiträge mit Gesichtern und Personen, die Sie auf dem Screenshot der Explorer-Seite oben sehen, sind ebenfalls Influencer mit einem Engagement von über 15 %.
2. Sehen Sie sich das Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ der von Ihnen gefundenen hochinteressierten Konten an :
Wenn Sie auf der Explorer-Seite ein sehr aktives Konto gefunden haben, tippen Sie auf den Abwärtspfeil neben „Folgen“ in der Biografie des Kontos. Daraufhin wird eine große Liste ähnlicher Konten angezeigt.
Schauen Sie sich diese an und wählen Sie diejenigen aus, die ein hohes Engagement aufweisen und für Sie relevant sind. Höchstwahrscheinlich finden Sie hier eine hohe Dichte an tollen Accounts. In meinem Fall habe ich die „Suggestions for You“-Accounts von @nicaphan (dem ersten Account, den ich gefunden habe) durchsucht und über vier weitere Influencer (@pameluft, @behwah, @ashleesummer, @ssuunniittaa) entdeckt, die großes Engagement zeigen und zu allen passen meine Anforderungen.
Über das Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ zeigt Ihnen Instagram normalerweise Konten mit ähnlichen Eigenschaften an. Wenn Sie ein hochinteressiertes Konto gefunden haben, werden Ihnen wahrscheinlich auch andere hochinteressierte Konten angezeigt. Da die Suche auf Instagram viel Zeit kosten kann, wird Ihnen diese Funktion wahrscheinlich eine Menge Zeit und Energie sparen.
3. Suche nach kategorierelevanten Hashtags:
Eine weitere Möglichkeit, Influencer zu finden, sind kategorierelevante Hashtags. Bevor wir hier beginnen, möchte ich klarstellen: Hashtags sind nicht so effektiv, um hochengagierte Influencer zu finden, da die meisten Menschen mit großem organischem Engagement dazu neigen, Hashtags nicht zu verwenden (weil sie als „Spam“ wahrgenommen werden). Dennoch ist es immer noch die drittbeste Option nach dem Durchsuchen Ihrer Explorer-Seite und der vorgeschlagenen Konten, da es auf Instagram nur sehr wenige Entdeckungsfunktionen gibt, die Menschen dabei helfen sollen, hoch engagierte Influencer zu finden (da die meisten Menschen Instagram dafür nicht nutzen).
Gehen Sie dazu zur Suchleiste auf Ihrer Explorer-Seite und tippen Sie auf die Registerkarte „Tags“. Geben Sie hier den Hashtag-Begriff ein, nach dem Sie suchen möchten, scrollen Sie durch die Beiträge, die unter diesem Begriff angezeigt werden, tippen Sie auf diejenigen, die scheinbar von Personen stammen, die für Sie relevant sein könnten, und überprüfen Sie schnell die Biografie und den Inhalt, um sicherzustellen, dass dies der Fall ist sind für Sie relevant, und wenn ja, messen Sie ihr Engagement.
Da ich in meinem Fall nach stilvollen, in den USA ansässigen Content-Erstellern im Alter zwischen 16 und 25 Jahren suche, habe ich nach dem Tag „#youtuber“ gesucht und schnell @isampatterson gefunden, der alle meine Anforderungen erfüllt und eine Engagement-Rate aufweist von über 11 %.
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Wenn Sie über die Hashtag-Suche einen großartigen Influencer finden, schauen Sie sich unbedingt auch dessen Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ an.
4. Nutzen Sie Influencer-Suchplattformen und -Tools von Drittanbietern:
Wie bei der Suche nach Hashtags empfehle ich Ihnen auch, bei der Suche nach hochengagierten Influencern auf Influencer-Suchplattformen von Drittanbietern Vorsicht walten zu lassen. Das liegt daran, dass diese Plattformen ihre Suchergebnisse in den meisten Fällen mit Influencern füllen, die über Hashtags gefunden wurden (weil diese auf Instagram einfacher zu crawlen sind). Ein weiterer Grund, warum Sie vorsichtig sein sollten, besteht darin, dass die Influencer, die sich für eine Veröffentlichung bewerben, in der Regel über ein geringes Engagement und einen geringen Wert verfügen. Denken Sie darüber nach: Wenn Sie ein hochgeschätzter Influencer wären, hätten Sie viele eingehende Arbeitsanfragen und müssten keine Zeit und Energie aufwenden, um auf einer Influencer-Plattform nach Partnerschaftsmöglichkeiten zu suchen.
Es ist nicht so, dass Sie keine Influencer finden würden, aber Sie werden nicht die wertvollsten finden. Es kostet Sie auch Geld, mit diesen Tools zu suchen, wenn Sie es einfach selbst kostenlos auf Instagram tun könnten.
Wenn Sie nach dem Lesen immer noch daran interessiert sind, Tools von Drittanbietern zu verwenden, finden Sie hier einige der besten Influencer-Suchtools:
Traackr, Tap Influence, Pixlee, Revfluence, Fohr und viele andere sind allesamt etablierte Unternehmen, die es Ihnen leicht machen, Kampagnen in großem Maßstab zu erstellen, aber es sei denn, Sie sind ein Markenvermarkter mit einem großen Budget (und das tun Sie nicht) Wenn es Ihnen nicht allzu sehr darum geht, einen hohen ROI zu erzielen), werden sie wahrscheinlich nicht der effektivste Weg sein, den höchsten ROI für Ihr Geld zu erzielen.
Abgesehen davon konnte ich ehrlich gesagt kein Influencer-Suchtool finden, das Ihnen großartige Engagement-Daten liefert und für Kleinunternehmer zugänglich (kostengünstig und einfach zu verwenden) ist. Wenn Sie welche kennen, senden Sie mir bitte eine E-Mail (eduardomorales.ny@gmail.com), denn ich möchte mehr darüber erfahren!
Wie auch immer, es spielt keine Rolle, wenn es keine hervorragenden Tools zur Lösung dieses Problems gibt … wenn Sie sich auf die Messung des Engagements konzentrieren (arbeiten Sie nur mit Leuten mit mehr als 10.000 Followern und 10 % organischem Engagement oder mehr) und die von mir erläuterten Strategien anwenden Um die richtigen Influencer auf Instagram zu finden, können Sie alles selbst tun!
Übrigens, wenn Sie tiefer in andere Strategien und Systeme eintauchen möchten, um Ihr Instagram schneller wachsen zu lassen, lesen Sie diese Artikel darüber , wie Sie Ihr Instagram wachsen lassen, ohne Follower zu kaufen . Dann können Sie Folgendes in Angriff nehmen: Wie der Instagram-Algorithmus funktioniert , wie Sie mit Instagram Geld verdienen , die besten Instagram-Bots , warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst , wie Sie effektive Instagram-Story-Anzeigen erstellen , wie Sie eine optisch ansprechende Anzeige erstellen Instagram-Raster , wie Sie Ihr Instagram-Engagement steigern , Instagram-Bots im Jahr 2020 ,wie Sie Ihre Instagram-Engagement-Rate erhöhen , wie Sie die wertvollsten Instagram-Influencer finden , wie Sie den Wert eines Influencers messen , wie Sie den ROI Ihres Influencer-Marketings messen und wie man Influencer erreicht .