Pour la plupart des petites entreprises sur Instagram, créer et diffuser des publicités Stories efficaces reste une tâche complexe et apparemment hors de portée. Comment filmer la publicité ? Comment la diffuser ? Quel budget prévoir ? Comment s’assurer qu’elle est correctement configurée ? Je me posais les mêmes questions à mes débuts avec les publicités Stories Instagram. Mais rassurez-vous, même si cela peut paraître complexe, il existe des méthodes pour créer des publicités rapidement, simplement, à moindre coût et efficacement.
Dans mon cas, après avoir été initié par le toujours perspicace Finn Thormeier, j'ai pu toucher plus de 4,3 millions de personnes sur Instagram, gagner plus de 4 000 abonnés, augmenter le trafic de mon site web de 100 % (d'une année sur l'autre) et gagner plus de 450 dollars de ventes supplémentaires avec un budget de seulement 462 dollars par mois. 
Je gagne ma vie grâce à mes comptes Instagram , il est donc très important pour moi de trouver un moyen de contrôler le trafic et les ventes que je génère, surtout compte tenu de la saturation de mon secteur et des fluctuations constantes de l'algorithme d'Instagram .
Je suis certain que ces résultats ne sont pas aussi lucratifs que ceux que peuvent générer les experts les plus expérimentés en publicité Facebook, mais étant donné que je n'avais aucune expérience ni un gros budget, c'était l'une des options de croissance Instagram les plus efficaces que j'aie jamais testées sur mes comptes.
Plus important encore, c'est un processus facile à reproduire (ce qui signifie que vous pouvez le faire aussi) et les résultats ont été beaucoup plus efficaces qu'en dépensant la même somme d'argent pour des publications sponsorisées classiques sur le fil d'actualité Instagram (sur lesquelles se concentrent actuellement la plupart des propriétaires de petites entreprises qui diffusent des publicités Instagram).
Voici comment j'ai procédé…
Le processus de création de votre première publicité Instagram Story efficace peut être décomposé en 3 étapes principales :
1. Assurez-vous d'avoir un compte Instagram original avec du contenu « captivant » : 
Avant de lancer des publicités, il est essentiel de vous assurer que votre compte Instagram se démarque par un contenu captivant. Vous pouvez dépenser des sommes astronomiques pour attirer du trafic sur votre compte grâce à la publicité, mais sans contenu original et engageant, les visiteurs ne feront que consulter votre page avant de la quitter. Vous gaspillerez votre argent (comme c'est souvent le cas pour les annonceurs). 
Voici un exemple de la façon dont un contenu différencié et une grille visuellement attrayante peuvent générer de la croissance. Le compte de gauche, @ceramics_monthly, crée le même type de contenu que le compte de droite, @potteryforall (qui met en avant des céramistes sur Instagram), mais ce dernier connaît une croissance organique trois fois plus rapide car il mise sur une grille soignée et de superbes photos. À moins d'investir du temps et des efforts dans la création de contenu de qualité et une mise en page attrayante, il est peu probable que votre croissance soit aussi rapide que celle des autres comptes de votre secteur. Planifier et automatiser vos publications à l'avance est un excellent point de départ.
Bien qu'il existe de nombreuses façons de se démarquer sur Instagram, suivre les principes de cet article augmentera vos chances d'y parvenir. En résumé, il s'agit de créer le contenu le plus engageant dans votre niche en identifiant les publications les plus performantes et en les mettant clairement en valeur grâce à une grille visuellement attrayante.
Si votre compte connaît une croissance régulière sans publications sponsorisées ni automatisation, vous êtes probablement suffisamment différencié pour obtenir d'excellents résultats en attirant davantage de visiteurs grâce aux publicités dans les stories Instagram. À l'inverse, si votre compte ne se développe pas naturellement, il est probable qu'il ne soit pas suffisamment différencié pour que les publicités dans les stories Instagram permettent également d'obtenir d'excellents résultats.
2. Créez une publicité pour une story Instagram qui ne ressemble pas à une « publicité ». 
Nous sommes tous exposés à la publicité depuis notre plus jeune âge et la plupart d'entre nous avons une idée précise de ce à quoi elle ressemble. Elle se caractérise généralement par des graphismes et des photos soignés, des textes percutants et une communication visuelle très claire du produit ou service proposé. Les publicités Instagram Stories, quant à elles, ressemblent généralement à ceci :
Malheureusement, étant donné le manque général d'informations concernant les types de publicités efficaces sur les Stories Instagram, ainsi que la large disponibilité d'outils de modèles vidéo Instagram qui prospèrent grâce à un contenu comme la vidéo ci-dessus, la plupart des petites entreprises (et des grandes marques) tombent dans le piège de penser que c'est à cela que devraient ressembler les publicités performantes.
Cette croyance partagée explique pourquoi la plupart des publicités Instagram adoptent la même esthétique et le même format. Rares sont celles qui paraissent authentiques et originales, et par conséquent, très peu sont efficaces. Pour un petit entrepreneur au budget limité, gaspiller son argent dans des publicités inefficaces représente un véritable problème.
La bonne nouvelle, c'est que créer une publicité Story Instagram efficace ne nécessite aucune application graphique sophistiquée ni aucune connaissance en publicité. Le secret ? Faire en sorte que votre publicité ne ressemble pas à une publicité. Comment je le sais ? Je l'ai testé. Après avoir testé différents formats de publicités Stories et de vidéos, voici celui qui a donné les meilleurs résultats pour moi, et une approche similaire devrait également fonctionner pour vous :
Comme vous pouvez le constater, cette vidéo est très différente de la plupart des publicités. Pourquoi a-t-elle si bien fonctionné ? Parce qu'elle ne ressemble pas à une publicité . Elle ressemble plutôt à une story qu'un ami ou une personne que vous suivez pourrait partager, et c'est pour cela qu'elle capte l'attention.
Voici comment vous pouvez en fabriquer un vous aussi :
- Les publicités Instagram sont limitées à 15 secondes : avant d'entrer dans les détails, il est important de connaître cette limite de temps, car vous devez organiser votre tournage en conséquence. Voici quelques durées indicatives qui constituent une bonne base pour structurer votre publicité.
- Deuxième partie (0:00–0:02) — Captez l'attention de votre public : les spectateurs décident généralement dès les premières secondes s'ils veulent continuer à regarder une vidéo ou passer à la suivante. Il est donc essentiel de commencer vos vidéos par un élément qui attire immédiatement l'attention. Ce qui capte l'attention dépend fortement du contenu auquel le public est habitué. Plus vous êtes à l'écoute de vos attentes, plus vous aurez de chances de réussir à démarrer votre vidéo de manière à susciter son intérêt. Dans mon cas, j'ai commencé la publicité par un plan de mon sac à dos couvert d'épingles (voir la vidéo ci-dessus).
- Deuxième partie (0:02–0:09) : Communiquez clairement votre proposition de valeur de manière dynamique et originale : une fois l’attention de votre audience captée, expliquez-lui pourquoi il est pertinent de continuer à regarder votre vidéo et de glisser vers le haut. Demandez-vous : « Pourquoi les gens percevraient-ils suffisamment de valeur dans ce que montre ou dit ma publicité pour vouloir la regarder jusqu’au bout ? » Si vous avez déjà utilisé Instagram, vous savez qu’il est rare de regarder une story jusqu’au bout, sauf si elle est vraiment passionnante. Alors, faites en sorte que votre publicité soit captivante si vous voulez qu’elle fonctionne bien ! Présenter votre contenu avec dynamisme et originalité est essentiel. Même le contenu le plus pertinent ne retiendra personne s’il est présenté de manière ennuyeuse. Pour ma part, je me suis concentré sur le dynamisme tout en expliquant à mon audience que je montrais comment fabriquer ses propres pins en émail. Peu de comptes Instagram proposaient ce service au moment de la diffusion de cette publicité, ce qui m’a permis de me démarquer.
- 9e à 12e seconde — Appel à l'action : Vous avez capté l'attention et communiqué la valeur ajoutée de votre contenu pour que votre audience regarde jusqu'à la 9e seconde… Et maintenant ? Si vous n'indiquez pas clairement à votre audience l'action que vous attendez d'elle, la plupart des gens se contenteront de glisser vers la droite et de passer à la story suivante. Le réflexe le plus simple sera de glisser vers le haut. Ne leur demandez pas d'acheter vos produits ou votre formation qui les rendra millionnaires… Demandez-leur simplement de glisser vers le haut. Ils arriveront sur votre page Instagram (nous y reviendrons), et votre bio et votre contenu se chargeront ensuite de la vente.
- Deuxième partie (0:12–0:15) — Écran d'appel à l'action dédié : Dans la plupart des cas, demander aux utilisateurs de glisser vers le haut ne suffit pas. Il est donc conseillé d'afficher un écran de 3 secondes à la fin, ne montrant rien d'autre que l'invitation à « Glisser vers le haut » (voir la vidéo ci-dessus pour un exemple). Pourquoi ? Si vous ne laissez pas quelques secondes d'espace vide pour glisser vers le haut, la plupart des utilisateurs penseront qu'il y a une autre publicité à regarder et patienteront pendant les 15 secondes sans glisser vers le haut. Une fois ces 15 secondes écoulées, une nouvelle vidéo apparaît et la probabilité qu'ils retournent à votre publicité pour glisser vers le haut est bien moindre que si vous leur laissiez le temps de glisser vers le haut pendant ces 3 secondes. Croyez-moi, c'est crucial.
- Ajoutez des légendes : Parmi les aspects techniques de votre vidéo, le plus important est d'ajouter des légendes claires et lisibles. La plupart des utilisateurs coupent le son de leurs stories Instagram lorsqu'ils les font défiler. Sans légendes, ils ne comprendront pas votre message et passeront probablement à la story suivante. Pour ma part, j'ai utilisé Videorama pour ajouter des légendes simples en bas de la vidéo et un écran noir avec un appel à l'action et de la musique à la fin.
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Faites en sorte que ça ne ressemble pas à une pub : c’est l’élément le plus subjectif et le plus important. Votre pub ne doit surtout pas ressembler à une pub ! Ce qui ressemble ou non à une pub dépend des types de pubs populaires sur Instagram au moment où vous lisez cet article. Le meilleur moyen de déterminer ce qui ressemble à une pub et ce qui n’en ressemble pas, c’est de passer du temps sur vos stories Instagram et d’observer à quoi ressemblent les pubs que vous voyez. Ensuite, faites l’inverse. Créez quelque chose qui n’y ressemble pas . Quand ma pub a cartonné, toutes les pubs sur Instagram se ressemblaient, alors une pub plus décontractée et personnelle s’est vraiment démarquée. Je l’ai filmée avec un iPhone en mode portrait. Je l’ai filmée comme une story classique (sans chichis) et j’ai simplement expliqué la valeur ajoutée que j’apporte, en invitant les gens à swiper vers le haut et à me suivre s’ils étaient intéressés. L’essentiel, c’est de ne rien vendre . Soyez créatif ! Trouvez un moyen de susciter l'intérêt des gens pour ce que vous faites sans leur dire d'ACHETER.
3. Diffusez votre publicité auprès d'un public aussi large que possible afin de tester ses performances à moindre coût : 
Une fois que vous avez un compte différencié avec du contenu attractif et que vous avez créé une publicité story Instagram qui ne ressemble pas à une « publicité », vous pouvez enfin la lancer et mesurer son efficacité.
Mon expérience m'a appris que, sauf si vous êtes un expert en publicités Facebook, il est très peu probable d'obtenir un retour sur investissement positif avec une publicité Story Instagram si vous ciblez une audience personnalisée très spécifique, basée sur des critères démographiques. En effet, atteindre efficacement votre public cible exige une connaissance bien plus approfondie du ciblage d'audience et de l'outil Facebook Ads. Par conséquent, à moins d'être prêt à investir le temps et l'argent nécessaires pour maîtriser ces compétences, vous aurez bien plus de chances d'obtenir des résultats positifs avec votre publicité Story en vous concentrant sur une audience plus large et pertinente. 
En résumé, le ciblage d'audience personnalisée des publicités Instagram fonctionne selon le principe de l'offre et de la demande. Les audiences de niche, basées sur des critères démographiques, sont généralement restreintes mais très demandées, ce qui augmente le coût de diffusion des publicités. En vous concentrant sur l'audience la plus large possible et en choisissant la facturation au clic (nous y reviendrons), vous ciblez un segment d'audience personnalisée dont la demande est comparativement plus faible, ce qui vous permet de toucher un public beaucoup plus large à moindre coût. Avec la facturation au clic, vous ne payez que pour les personnes de cette large audience qui interagissent avec votre publicité, et le coût par clic est généralement bien plus bas.
Si vous ne me croyez pas, lancez deux ensembles de publicités (l'un avec une audience personnalisée de niche basée sur des données démographiques et l'autre avec l'audience personnalisée applicable la plus large) et mesurez lequel a le coût par clic le plus bas ainsi que la plus grande croissance du nombre d'abonnés et des ventes.
Si ce test vous permet de constater que votre audience cible personnalisée de niche est la plus performante, tant mieux ! Sinon, voici la procédure détaillée que j’utilise pour diffuser mes publicités auprès d’une large audience :
- Commencez par vous assurer que votre compte Instagram est bien un compte professionnel. Une fois cette étape réalisée, accédez au tableau de bord Gestionnaire de publicités de votre profil Business Manager sur Facebook et cliquez sur le bouton « Créer » pour lancer la configuration.
- Une fois que vous avez cliqué sur le bouton « Créer », sélectionnez l’option « Trafic » comme objectif dans l’écran de campagne :
- Faites défiler vers le bas, nommez votre campagne et saisissez le budget quotidien le plus bas possible (actuellement, il est de 5 $ par jour), puis cliquez sur Continuer.
- Maintenant que vous êtes sur la page « Ensemble d'annonces », sélectionnez l'option « Site Web » (généralement l'option par défaut) dans la section « Trafic », puis faites défiler vers le bas jusqu'à la section « Audience ». C'est ici que vous sélectionnez votre audience la plus large. Il y en aura probablement déjà une sélectionnée (dans mon cas, il s'agit des États-Unis, puisque j'y réside), mais décochez-la et recherchez la région la plus large qui vous convient. Dans le cas de @pinlord, je livre à l'international, donc mon audience la plus large est « Monde entier ». Si vous livrez à l'international ou si vous proposez un produit numérique largement disponible, il s'agit probablement de l'option d'audience la plus large pour vous. D'autres options sont disponibles, comme « Amérique du Nord », « Europe », « Asie », etc. L'idéal est de cibler des régions plus larges que des pays. Le choix de l'audience la plus adaptée dépendra de votre activité.
- Une fois votre public cible défini, sélectionnez la tranche d'âge et de sexe la plus large possible. Dans mon cas, il s'agit des 18-65 ans sans distinction de sexe (j'ai de la chance, car les pins sont généralement achetés par tous).
- Une fois votre audience définie, faites défiler vers le bas jusqu'à la section « Modifier les emplacements ». Décochez toutes les cases sauf celle des Stories Instagram. Votre publicité sera ainsi diffusée uniquement en story (ce qui réduira considérablement son coût et son efficacité, puisqu'elle est spécifiquement conçue pour ce format).
- Une fois les emplacements modifiés, faites défiler vers le bas jusqu'à la section Budget et planification. Programmez votre annonce sur une période de 15 jours (les performances des annonces diminuent généralement fortement après 15 jours), puis modifiez le paramètre « Quand vous êtes facturé » en sélectionnant « Clic sur le lien (CPC) ». Faites défiler vers le bas et cliquez sur Continuer.
- Vous vous trouvez maintenant dans la section « Publicité ». Nommez votre publicité en haut, puis sélectionnez la page Facebook et le compte Instagram correspondants. Choisissez ensuite entre une image unique ou une vidéo.
- Maintenant, téléchargez votre vidéo et, dans la section Liens, sélectionnez Site web. Juste en dessous, dans le champ Lien du site web, saisissez l'URL de votre compte Instagram. Dans mon cas, c'est https://www.instagram.com/pinlord/ . L'objectif est de rediriger les utilisateurs vers votre compte Instagram plutôt que vers votre site web, car cela vous apportera davantage de valeur ajoutée. Si votre compte est distinctif et attractif (c'est pourquoi cette étape est si importante), non seulement les utilisateurs trouveront votre site via le lien dans votre bio et seront susceptibles d'y effectuer un achat, mais vous gagnerez également de nombreux nouveaux abonnés. Cela vous offrira des milliers d'opportunités supplémentaires de conversion, contrairement à une redirection initiale vers votre site web où ils n'arriveraient qu'une seule fois et décideraient ou non d'acheter.
- Une fois cela fait, faites défiler vers le bas de cet écran et cliquez sur CONFIRMER. Félicitations ! Votre publicité est soumise à l’approbation de Facebook et sera bientôt diffusée.
Votre annonce apparaîtra comme « en cours d'examen » dans votre tableau de bord Gestionnaire de publicités jusqu'à son approbation par Facebook. Une fois approuvée, elle sera diffusée (ou à la date que vous avez définie) et vous la verrez comme « active » dans le tableau de bord.
En procédant ainsi, vous diffuserez exactement la même publicité auprès de trois audiences différentes. Cela vous permettra de tester ses performances auprès de ces audiences afin de déterminer laquelle réagit le mieux à votre publicité et à son contenu. Ces informations sont précieuses car elles vous indiqueront sur quelle audience concentrer vos investissements publicitaires à l'avenir.
Notez que ces publicités apparaîtront comme étant en cours d'exécution. J'ai pris ces captures d'écran une fois qu'elles avaient terminé leur diffusion.
Une fois l'annonce dupliquée deux fois, vous aurez trois annonces diffusées simultanément auprès de la même audience. Le résultat sera similaire à l'image ci-dessous. 
Remarque : ces publicités apparaîtront toutes comme « En cours ». J’ai pris ces captures d’écran une fois leur diffusion terminée.
