J'ai organisé et mené à bien des milliers de campagnes de marketing d'influence pour des marques comme Depop et mes propres petites entreprises (@pinlord, @potteryforall, @macramemakers), et par expérience, je sais que le succès de chacune d'elles dépend presque exclusivement de la qualité des influenceurs avec lesquels vous travaillez.
Pour optimiser votre investissement, il est essentiel de savoir, premièrement, évaluer la valeur d'un influenceur et, deuxièmement, identifier efficacement les plus performants. Votre temps et votre budget sont précieux ; mieux vaut éviter de les gaspiller avec des influenceurs peu susceptibles de vous apporter des résultats probants.
Comment savoir si un influenceur est précieux :
En matière de marketing d'influence, la valeur se mesure au nombre d'abonnés, au trafic et aux ventes qu'un influenceur génère pour un autre utilisateur (ou site web) grâce à la promotion d'un produit ou d'un service sur son profil Instagram. Plus ces chiffres sont élevés, plus sa valeur est importante.
Le moyen le plus efficace et le plus simple de mesurer la valeur potentielle d'un influenceur est de mesurer son taux d'engagement organique. 
Il existe des méthodes plus efficaces pour mesurer la valeur d'un influenceur, mais elles nécessitent une grande quantité de données (et de savoir-faire), inaccessibles à la plupart des gens. Bien que cette méthode ne soit pas parfaite, les taux d'engagement offrent une mesure relativement précise de la valeur potentielle et sont largement suffisants pour la plupart d'entre nous.
Pour calculer le taux d'engagement organique, divisez le nombre moyen de « j'aime » obtenus par l'influenceur sur ses publications 4 à 10 par son nombre total d'abonnés, puis multipliez le résultat par 100. Vous obtiendrez ainsi un pourcentage : le taux d'engagement de l'influenceur. 
On analyse les publications 4 à 10 car les publications 1 à 3 reçoivent encore des mentions « J’aime », ce qui rend leur analyse imprécise. On n’effectue pas d’analyse au-delà de la publication 10 car il s’agit probablement d’un engagement ancien, alors que l’objectif est de mesurer l’engagement actuel d’un influenceur, et non l’engagement passé.
Plus le taux d'engagement est élevé, plus le potentiel d'une personne à générer un grand nombre d'abonnés/de trafic/de ventes (par rapport au nombre total d'abonnés de ce compte) est important, et plus sa valeur est élevée.
Ces chiffres ont tendance à évoluer avec le temps, mais pour l'instant, tout influenceur qui compte plus de 10 000 abonnés et un taux d'engagement de 10 % ou plus fait partie du top 1 % des influenceurs les plus précieux sur Instagram.
Note : Bien sûr, il est possible de simuler l'engagement en achetant des likes et des commentaires, mais dans la plupart des cas, vous pourrez repérer les faux engagements en analysant le contenu d'une personne et le type de commentaires qu'elle reçoit. Si cela vous paraît louche, c'est probablement le cas. Il existe tellement d'influenceurs authentiques et de qualité qu'il est inutile de dépenser votre argent pour quelqu'un dont vous craignez l'arnaque.
Comment rechercher et trouver les influenceurs les plus précieux sur Instagram :
Puisqu'il n'est pas possible de rechercher directement l'engagement via l'application, vous devrez vous concentrer sur les endroits où Instagram a tendance à faire apparaître la plus forte concentration d'influenceurs à fort engagement.
1. Commencez la recherche sur votre page Explorer :
Un excellent point de départ pour votre recherche est la page Explorer sur Instagram. Pourquoi ? Instagram gagne de l'argent en monétisant votre temps d'écran. Plus vous passez de temps sur Instagram, plus ils gagnent d'argent. C'est pourquoi ils cherchent à vous proposer du contenu susceptible de vous retenir plus longtemps (c'est le principe de l'algorithme d'Instagram). Les publications qui captent le plus l'attention sont celles qui génèrent le plus d'interactions.
Une publication qui obtient un plus grand nombre de mentions « J’aime », de commentaires, de partages, de vues, etc., par rapport au nombre total d’abonnés du compte, a plus de chances d’attirer l’attention des gens qu’une publication qui obtient un plus petit nombre de mentions « J’aime », de commentaires, de partages, de vues, etc., par rapport au nombre total d’abonnés de ce compte.
Instagram utilise la page Explorer pour vous présenter des publications très engageantes et pertinentes (que vous ne connaissez peut-être pas). En effet, c'est l'un des rares écrans de l'application que vous ne pouvez pas personnaliser directement. Si vous souhaitez découvrir des influenceurs qui partagent vos centres d'intérêt et qui sont très actifs, la page Explorer est donc un excellent point de départ.
Pour trouver des influenceurs, parcourez les publications de la page Explorer, sélectionnez celles qui semblent provenir de particuliers (et non de marques), puis consultez rapidement leur bio et leur contenu pour vérifier qu'ils parlent votre langue et qu'ils résident dans votre pays. Si c'est le cas, parcourez les publications 4 à 10, notez leur nombre moyen de mentions « J'aime » et divisez ce nombre par leur nombre total d'abonnés.
Par exemple, je fais des cadeaux pour ma page de pins émaillés, @pinlord. Je recherche des créateurs de contenu stylés, basés aux États-Unis, âgés de 16 à 25 ans et possédant une chaîne YouTube. En effectuant une recherche sur ma page Explorer, j'ai rapidement trouvé @nicaphan, qui correspond à tous mes critères et affiche un taux d'engagement de plus de 18 % (c'est génial !). 
Instagram souhaite vous faire découvrir du contenu de qualité qui vous incite à rester plus longtemps sur la plateforme. La qualité d'un contenu est mesurée par son niveau d'engagement : plus une publication génère d'engagement, plus elle a de chances d'apparaître dans la section Explorer d'autres utilisateurs.
La plupart des autres publications de visages et de personnes que vous voyez sur la capture d'écran de la page Explorer ci-dessus sont également celles d'influenceurs avec un taux d'engagement supérieur à 15 %.
2. Consultez le menu déroulant « Suggestions pour vous » des comptes très actifs que vous avez trouvés :
Une fois que vous avez trouvé un compte très actif sur la page Explorer, appuyez sur la flèche vers le bas qui se trouve à côté du bouton « Suivre » dans la bio du compte et vous verrez une longue liste de comptes similaires.
Parcourez ces comptes et sélectionnez ceux qui génèrent un fort engagement et qui correspondent à vos centres d'intérêt. Vous y trouverez probablement une multitude d'excellents comptes. Pour ma part, j'ai exploré les suggestions de @nicaphan (le premier compte que j'ai trouvé) et j'ai découvert plus de quatre autres influenceuses (@pameluft, @behwah, @ashleesummer, @ssuunniittaa) qui bénéficient d'un fort engagement et qui répondent à tous mes critères. 
Dans le menu déroulant « Suggestions pour vous », Instagram vous propose généralement des comptes aux caractéristiques similaires. Si vous avez trouvé un compte très actif, il est probable qu'il vous en suggère d'autres. La recherche sur Instagram étant souvent très chronophage, cette fonctionnalité vous permettra d'économiser un temps précieux.
3. Recherchez les hashtags pertinents à la catégorie :
Une autre façon de trouver des influenceurs consiste à utiliser des hashtags pertinents. Avant de commencer, il est important de préciser que les hashtags ne sont pas la méthode la plus efficace pour trouver des influenceurs très actifs, car la plupart de ceux qui bénéficient d'une forte interaction organique ont tendance à ne pas les utiliser (parce qu'ils sont perçus comme du spam). Cela dit, cela reste la troisième meilleure option après la recherche sur votre page Explorer et les comptes suggérés, car Instagram propose très peu de fonctionnalités de découverte dédiées à la recherche d'influenceurs très actifs (ce n'étant pas l'objectif principal de la plateforme).
Pour ce faire, accédez à la barre de recherche de votre page Explorer et appuyez sur l'onglet « Tags ». Saisissez ensuite le hashtag recherché, parcourez les publications associées, appuyez sur celles qui semblent provenir de personnes susceptibles de vous intéresser, consultez rapidement leur bio et leur contenu pour vérifier leur pertinence, et si c'est le cas, analysez leur taux d'engagement.
Dans mon cas, comme je recherche des créateurs de contenu stylés basés aux États-Unis et âgés de 16 à 25 ans, j'ai cherché le tag « #youtuber » et j'ai rapidement trouvé @isampatterson, qui correspond à tous mes critères et a un taux d'engagement de plus de 11 %. 
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Lorsque vous trouvez un influenceur de qualité grâce à la recherche par hashtag, n'oubliez pas de consulter également son menu déroulant « Suggestions pour vous ».
4. Utilisez des plateformes et des outils tiers de recherche d'influenceurs : 
Tout comme pour la recherche par hashtags, je vous recommande la prudence lorsque vous recherchez des influenceurs très actifs sur des plateformes tierces. En effet, ces plateformes privilégient souvent les influenceurs trouvés via les hashtags (car c'est plus facile à indexer sur Instagram). De plus, les influenceurs qui souhaitent y être mis en avant ont généralement un faible taux d'engagement et une faible notoriété. Imaginez : si vous étiez un influenceur très demandé, vous recevriez de nombreuses demandes de collaboration et n'auriez pas besoin de consacrer du temps et de l'énergie à la recherche de partenariats sur une plateforme dédiée.
Vous trouverez des influenceurs, certes, mais pas les plus pertinents. De plus, ces outils de recherche sont payants, alors que vous pouvez effectuer cette recherche gratuitement sur Instagram.
Si, après avoir lu cela, vous tenez toujours à utiliser des outils tiers, voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche d'influenceurs :
Traackr, Tap Influence, Pixlee, Revfluence, Fohr et bien d'autres sont des entreprises bien établies qui facilitent la réalisation de campagnes à grande échelle, mais à moins d'être un responsable marketing de marque disposant d'un budget important (et que l'obtention d'un retour sur investissement élevé ne soit pas votre priorité), elles ne constituent probablement pas le moyen le plus efficace d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible pour votre argent.
À part ça, je n'ai honnêtement trouvé aucun outil de recherche d'influenceurs qui fournisse des données d'engagement pertinentes et qui soit accessible (abordable et facile à utiliser) aux petites entreprises. Si vous en connaissez, n'hésitez pas à me contacter par e-mail (eduardomorales.ny@gmail.com) ; je suis très intéressé !
De toute façon, peu importe s'il n'existe pas d'excellents outils pour résoudre ce problème… si vous vous concentrez sur la mesure de l'engagement (travaillez uniquement avec des personnes ayant plus de 10 000 abonnés et un taux d'engagement organique d'au moins 10 %) et utilisez les stratégies que j'ai expliquées pour trouver les bons influenceurs sur Instagram, vous pouvez tout faire vous-même !
D'ailleurs, si vous souhaitez approfondir d'autres stratégies et systèmes pour développer votre compte Instagram plus rapidement, consultez ces articles sur comment développer son compte Instagram sans acheter de followers . Vous pourrez ensuite aborder les points suivants : le fonctionnement de l'algorithme d'Instagram , comment gagner de l'argent sur Instagram , les meilleurs bots Instagram , pourquoi votre compte Instagram ne progresse pas , comment créer des publicités Instagram Stories efficaces , comment créer une grille Instagram visuellement attrayante , comment augmenter votre engagement sur Instagram , comment trouver les influenceurs Instagram les plus pertinents , comment évaluer la valeur d'un influenceur , comment mesurer le retour sur investissement de votre marketing d'influence et comment contacter les influenceurs .