Pour la plupart d'entre nous, comprendre combien payer un influenceur sur les réseaux sociaux pour promouvoir notre marque ou notre service sur Instagram reste un mystère.
Comment les prix sont-ils fixés ? Le prix proposé est-il avantageux ou non ? Avec quels influenceurs devriez-vous collaborer pour optimiser votre investissement ? Heureusement, il existe une solution simple pour le découvrir.
Alors, comment fait-on ?!
Pour mesurer la valeur d'un influenceur Instagram, il est important de comprendre comment les influenceurs décident du prix d'une opportunité de promotion.
Comment les influenceurs fixent le prix des opportunités de promotion.
Lorsqu'on contacte un influenceur pour une éventuelle opportunité de promotion, il détermine généralement ses tarifs de deux manières.
Premièrement, à quel point ils apprécient votre produit ou service, et deuxièmement, combien d'autres opportunités de promotion comparables s'offrent à eux au moment où vous les contactez. 
Le plus souvent, si un influenceur apprécie sincèrement votre produit ou service, il vous proposera un tarif inférieur à son prix de promotion habituel (car il apporte de la valeur à son audience en promouvant des produits/services qu'il apprécie réellement). À l'inverse, s'il n'est pas convaincu par votre produit ou service, il vous proposera probablement un tarif supérieur à la moyenne (car la plupart des influenceurs ne sont disposés à promouvoir un produit/service qu'ils n'aiment pas forcément en échange d'une rémunération, et plus ils le détestent, plus ils seront susceptibles de demander une rémunération élevée pour sa promotion).
De même, s'ils disposent de nombreuses autres opportunités de promotion comparables au moment de votre proposition, ils demanderont probablement un prix plus élevé, car la demande pour leur offre est forte (et leur offre est rare). En revanche, s'ils n'ont que peu d'autres opportunités à ce moment-là, ils seront bien plus enclins à accepter un prix inférieur, car la demande pour leur service est faible (et ils souhaitent obtenir une opportunité payante).
Cela signifie que toutes les opportunités de promotion doivent être valorisées différemment, en fonction de l'influenceur et du produit/service qui sollicite la promotion.
Autrement dit, il n'existe pas de valeur « standard » pour les influenceurs des médias sociaux.
La valeur d'un influenceur ne peut être mesurée qu'en relation avec le produit ou le service qui souhaite collaborer avec lui.
L'avantage, c'est qu'il existe un processus objectif et pratique qui vous permet de mesurer la valeur d'un influenceur par rapport à votre produit ou service.
Pour ce faire, suivez ces quatre étapes :
1. Déterminez la « catégorie » d’influenceur avec laquelle vous souhaitez travailler.
Quand je parle de « catégorie », je fais référence au type de contenu dont parle un influenceur.
De manière générale, on distingue deux « catégories » d’influenceurs :
Les influenceurs de niche, qui se concentrent principalement sur un (ou deux) sujets spécifiques (influenceurs mode, influenceurs gastronomie, influenceurs santé, influenceurs maquillage, influenceurs jeux vidéo, etc.).
Les influenceurs lifestyle généralistes, qui parlent de leur vie sans se concentrer sur un sujet spécifique (parmi les excellents exemples, citons les Youtubeuses comme Emma Chamberlain ou Ellie Thumann ou les influenceurs entrepreneuriaux (il existe un large éventail). 
Pour vous aider à choisir votre catégorie, voici quelques conseils que j'ai tirés de mon expérience et qui pourraient vous être utiles :
La catégorie importe moins que la confiance que le public accorde aux propos de l'influenceur : traditionnellement, la plupart des spécialistes du marketing partent du principe que les meilleurs résultats proviennent de collaborations avec des influenceurs dont le contenu traite du même sujet que leur produit ou service. Par exemple, la plupart des marques de chaussures pensent encore devoir travailler avec des influenceurs mode ou streetwear, car leur contenu aborde les mêmes thèmes que leurs produits. Or, c'est souvent l'inverse qui se produit. Au moment de passer à l'action (s'abonner à un nouveau compte ou acheter un produit suite à la recommandation d'un influenceur), les gens se soucient moins du sujet abordé que de la confiance qu'ils accordent à l'influenceur lui-même . Si le public fait confiance à un influenceur, il achètera ce qu'il recommande, pourvu que la recommandation paraisse sincère et pertinente. En revanche, si le public ne fait pas confiance à un influenceur (parce que la moitié de ses publications sont des contenus sponsorisés et peu sincères), il ne réagira pas à sa promotion, même si le sujet est en adéquation avec ses centres d'intérêt. Comment mesurer la confiance qu'un public accorde aux propos d'un influenceur ? Grâce aux taux d'engagement organique (nous aborderons ce point ultérieurement). 
Plus vous êtes précis, plus vous avez de chances d'obtenir d'excellents résultats : lorsque vous réfléchissez à une catégorie, je vous recommande également d'être aussi précis que possible quant au type d'influenceurs que vous ciblez. Par exemple, si vous créez des costumes vegan pour hommes, plutôt que de rechercher des blogueurs de mode masculine en général, vous obtiendrez de meilleurs résultats en ciblant des créateurs de contenu masculins de plus de 22 ans, résidant aux États-Unis, vegan et possédant une chaîne YouTube. Se concentrer sur un type de créateur de contenu très spécifique permettra non seulement d'affiner votre recherche d'influenceurs (il y aura beaucoup moins de créateurs de contenu masculins de plus de 22 ans, résidant aux États-Unis, vegan et possédant une chaîne YouTube que de créateurs de contenu simplement considérés comme des « blogueurs de mode »), ce qui vous permettra d'optimiser votre temps, mais aussi de mieux évaluer leur valeur, car vous vous baserez sur des influenceurs dont le contenu est beaucoup plus comparable (il existe une très grande variété d'« influenceurs de mode », ce qui rend leur évaluation plus difficile, car leur valeur est très disparate). 
2. Trouvez autant d'influenceurs pertinents et à fort engagement que possible dans votre catégorie.
Une fois que vous savez avec quelle catégorie d'influenceurs vous souhaitez travailler (niche ou style de vie général), passez du temps sur Instagram à la recherche d'un maximum d'influenceurs pertinents et à fort taux d'engagement.
Qu'est-ce qu'un influenceur pertinent ?
Par « pertinent », j'entends un influenceur qui parle la langue de votre public, qui se trouve dans votre pays (ce qui facilitera le processus en termes de paiements, de contrats, etc.) et qui correspond à votre budget (à moins de disposer d'un budget de plus de 100 000 $, les grands influenceurs (500 000 $ à 1 million $) seront probablement hors de votre budget car ils facturent généralement des milliers de dollars par partenariat). 
(Une fois que vous commencerez à faire des recherches sur les influenceurs, vous constaterez qu'il deviendra de plus en plus facile de trouver rapidement ces informations (je le fais à l'œil).)
Qu'est-ce qu'un influenceur à fort engagement ?
Un fort taux d'engagement désigne les influenceurs qui se situent dans le top 1 % des interactions organiques (« j'aime ») sur Instagram. Pourquoi privilégier un fort taux d'engagement ? Ce taux est un excellent indicateur (et simple) du niveau de confiance qu'une audience accorde à un influenceur. Plus l'engagement est élevé, plus le pourcentage de l'audience de cet influenceur qui lui fait confiance (et se soucie de ce qu'il dit) est important, et par conséquent, plus ce pourcentage est susceptible de passer à l'action lorsque l'influenceur recommande un produit ou un service, comparativement à un influenceur ayant un nombre d'abonnés similaire mais un taux d'engagement plus faible. Voici la formule pour calculer l'engagement : 
C'est pourquoi il est important de trouver les influenceurs qui génèrent le plus d'engagement dans une catégorie donnée. S'il existe de nombreux créateurs de contenu qui abordent un sujet particulier (ce qui est généralement le cas), il est préférable d'investir dans ceux qui généreront le plus de trafic ou de ventes par abonné afin d'obtenir un retour sur investissement optimal.
En règle générale, les influenceurs affichant un taux d'engagement de 10 % ou plus sont bien plus susceptibles de générer de meilleurs résultats (trafic, ventes, abonnés) que ceux dont le taux d'engagement est plus faible et qui possèdent un nombre d'abonnés similaire. Il est donc conseillé de privilégier les influenceurs présentant au moins ce niveau d'engagement. Ils sont plus difficiles à trouver, mais offrent également un retour sur investissement bien plus important.
Suivez-les à l'aide d'un tableur :
Pour les répertorier, créez un tableur ! Voici un exemple du tableur que j'utilise. 
(Attention, de nombreux influenceurs manipulent leurs chiffres d'engagement via un bot Instagram .)
Dans mon cas, j'aime organiser mes feuilles de calcul d'influenceurs de la manière suivante : dans la colonne URL, vous indiquerez l'URL du profil Instagram (il est préférable de le faire sur votre ordinateur portable) ; dans la colonne ABONNÉS, vous indiquerez le nombre d'abonnés des influenceurs ; pour MOYENNE DE J'AIME PAR PUBLICATION, vous indiquerez le nombre moyen de « j'aime » que l'influenceur obtient sur ses publications de la 4e à la 10e place ; pour ENGAGEMENT, vous utiliserez la formule ENGAGEMENT = (MOYENNE DE J'AIME PAR PUBLICATION / ABONNÉS) * 100 ; dans la colonne PRIX, vous indiquerez le prix qu'ils vous proposent pour la proposition de partenariat que vous leur enverrez (ce point sera expliqué plus tard) ; et dans la colonne PRIX PAR CONVERSION, vous calculerez le coût estimé par conversion de l'influenceur, compte tenu de son engagement et de son prix (ce point sera également expliqué plus tard). 
(En survolant une publication sur votre ordinateur portable, vous pouvez voir le nombre de mentions « J’aime ». Utiliser cette méthode pour calculer le nombre moyen de mentions « J’aime » par publication vous fera gagner un temps précieux, plutôt que de cliquer sans cesse sur les publications 4 à 10.)
Trouvez des influenceurs à fort taux d'engagement sur la page Explorer, le menu déroulant « Suggestions pour vous », les recherches par hashtag et/ou les outils d'influenceurs tiers :
J'ai écrit un article pour expliquer en détail chaque étape de la recherche d'influenceurs à fort engagement sur Instagram , mais en général, il faut d'abord parcourir la page Explorer d'Instagram… 
Instagram a tendance à vous proposer sur la page Explorer des publications de personnes ayant un fort taux d'engagement et correspondant à vos centres d'intérêt, car cette page sert à mettre en avant le contenu de personnes qui suscitent l'engagement. Les publications qui génèrent beaucoup d'interactions sont celles qui incitent les utilisateurs à passer plus de temps sur l'application, et Instagram souhaite que vous l'utilisiez le plus longtemps possible (car c'est ainsi qu'ils génèrent des revenus). Par exemple, je gère une entreprise de pins en émail et je recherche des créateurs de contenu américains stylés, âgés de 16 à 25 ans et possédant une chaîne YouTube. En effectuant une recherche sur ma page Explorer, j'ai rapidement trouvé @nicaphan , qui correspond à tous mes critères et affiche un taux d'engagement supérieur à 18 % (c'est excellent !).
…puis parcourez le menu déroulant « Suggestions pour vous » des comptes les plus actifs que vous avez trouvés… 
(J'ai parcouru les comptes « Suggestions pour vous » de @nicaphan (le premier compte que j'ai trouvé) et j'ai découvert plus de 4 autres influenceurs ( @pameluft , @behwah , @ashleesummer , @ssuunniittaa ) qui ont un excellent taux d'engagement et qui correspondent à tous mes critères.)
…et incluez dans votre feuille de calcul toutes les informations pertinentes et celles qui suscitent un fort engagement.
Si vous ne trouvez pas beaucoup de comptes avec 10 % d'engagement en plus en procédant ainsi, vous pouvez effectuer une recherche par hashtags ou utiliser des outils et plateformes de recherche d'influenceurs tiers, bien que ceux-ci aient tendance à être moins efficaces pour trouver des comptes à fort engagement.
Poursuivez ce processus jusqu'à ce que vous trouviez au moins 25 influenceurs pertinents pour vous et ayant un taux d'engagement de 10 % ou plus.
3. Contactez-les et demandez-leur leurs tarifs.
Une fois que vous avez au moins 25 influenceurs dans votre tableau, triez-les par taux d'engagement, du plus élevé au plus bas, et contactez par message privé Instagram les 10 à 20 premiers avec une proposition de partenariat (les influenceurs sans agent communiquent généralement par e-mail plutôt que par courrier). Dans votre message, expliquez vos attentes et demandez-leur leurs tarifs.
Voici un modèle de message que j'ai utilisé par le passé et qui m'a permis d'obtenir d'excellents taux de réponse : 
(Par exemple : « Bonjour {NAME} ! Nous aimerions vous envoyer notre {PRODUCT}, et si vous l’appréciez, nous serions ravis de vous rémunérer pour le promouvoir auprès de votre public via un {PARTNERSHIP DELIVERABLE}. Quels sont vos tarifs ? Merci ! »)
En général, les messages concis, précis quant aux livrables et indiquant clairement que l'influenceur sera rémunéré obtiennent de meilleurs taux de réponse. Comme la plupart d'entre nous, leur temps est précieux, ils reçoivent de nombreux messages et ne souhaitent pas répondre à ceux qui n'indiquent pas clairement qu'ils seront payés pour leur travail.
4. Mesurer leur coût estimé par conversion.
Une fois que vous connaissez le prix que chaque influenceur est prêt à facturer, vous pouvez évaluer sa valeur relative estimée. Pour ce faire, utilisez la formule suivante : 
En multipliant le nombre moyen de mentions « J’aime » par publication par le taux d’engagement, vous calculez le taux de conversion estimé par mention « J’aime », c’est-à-dire le nombre de personnes susceptibles de passer à l’action suite aux recommandations de l’influenceur (plus le nombre d’abonnés et/ou le taux d’engagement sont élevés, plus le nombre de personnes qui passent à l’action est important). En divisant le prix par le taux de conversion estimé, vous obtenez le coût par conversion estimé, une conversion correspondant à une personne qui passe à l’action suite à la recommandation de l’influenceur. Plus le coût par conversion est faible, plus votre investissement est rentable.
Une fois ce calcul effectué, triez la colonne PRIX PAR CONVERSION de votre feuille de calcul du plus bas au plus haut, et celui qui a le prix par conversion le plus bas, toutes choses égales par ailleurs, est susceptible de vous offrir la VALEUR (ROI) la plus élevée. 
(Dans mon cas, après avoir obtenu les tarifs de 10 influenceuses, celle qui est susceptible de m'offrir le meilleur rapport qualité-prix est @nicaphan . Elle facture 400 $ pour une photo et une story, et sa valeur estimée est de 0,13 $ par like converti. La deuxième influenceuse la plus intéressante serait @isampatterson , suivie de @gretchengeraghty , etc.)
Et voilà ! Vous avez évalué la valeur des influenceurs les plus pertinents pour votre marque et votre projet ! Il ne vous reste plus qu'à confirmer le partenariat avec eux, à mesurer les résultats obtenus et à les comparer à vos estimations.
Pour décider comment dépenser votre argent, je vous recommande de commencer par l'option la plus susceptible de vous apporter le meilleur retour sur investissement, puis d'affiner votre stratégie. Par ailleurs, essayez de nouer des partenariats avec un maximum d'influenceurs (si votre budget le permet), d'analyser les résultats et de les comparer à vos estimations.
Pour évaluer la performance d'un partenariat, de nombreux facteurs entrent en jeu (comme l'exécution et le timing). Il est impossible de déterminer le type d'influenceur et le type de partenariat les plus efficaces sans avoir expérimenté plusieurs collaborations. L'avantage, c'est que si vous travaillez uniquement avec des influenceurs affichant un taux d'engagement d'au moins 10 %, ils sont tous précieux et susceptibles de vous offrir les meilleurs résultats, contrairement aux influenceurs ayant un taux d'engagement plus faible et un nombre d'abonnés similaire.
Bien sûr, chaque marque, chaque projet et chaque influenceur est différent, la clé est donc de tester autant que possible et aussi souvent que possible ; une chose aussi simple que de demander des tags dans les stories Instagram ou des mentions dans les vidéos YouTube au lieu de publications dans le flux Instagram pourrait améliorer vos résultats.
Du moment que vous vous concentrez sur la recherche des personnes ayant le plus fort taux d'engagement et que vous testez suffisamment de partenariats, vous finirez par trouver la formule d'influenceurs qui vous convient.
D'ailleurs, si vous souhaitez approfondir d'autres stratégies et systèmes pour développer votre compte Instagram plus rapidement, consultez ces articles sur comment développer son compte Instagram sans acheter de followers . Vous pourrez ensuite aborder les points suivants : le fonctionnement de l'algorithme d'Instagram , comment gagner de l'argent sur Instagram , les meilleurs bots Instagram , pourquoi votre compte Instagram ne progresse pas , comment créer des publicités Instagram Stories efficaces , comment créer une grille Instagram visuellement attrayante , comment augmenter votre engagement sur Instagram , comment trouver les influenceurs Instagram les plus pertinents , comment évaluer la valeur d'un influenceur , comment mesurer le retour sur investissement de votre marketing d'influence et comment contacter les influenceurs .