Si vous utilisez Instagram pour développer une entreprise, vous avez probablement vu ce bouton bleu « Promouvoir » au bas de votre message et vous vous êtes demandé : « Est-ce que ça marche ? Devrais-je le faire? Comment puis-je le faire ? »

Les publications promues ou sponsorisées sur Instagram fonctionnent dans le sens où lorsque vous faites la promotion d'une publication, Instagram montre cette publication à un nouveau public qui ne l'aurait jamais vue autrement. Lorsque vous atteignez un nouveau public, plus de personnes découvrent votre entreprise, et s'ils aiment le contenu que vous créez sur Instagram, il y a plus de chances qu'ils suivent et interagissent avec votre compte et/ou achètent ce que vous êtes. vente. La valeur en est claire…

Ce qui n'est pas aussi clair pour savoir si vous devez ou non payer de l'argent pour promouvoir les publications de votre compte.

Pourquoi? Bien que la promotion d'un message garantisse que davantage de personnes le voient, cela ne signifie pas qu'ils tireront suffisamment de plaisir de votre contenu pour que la promotion soit efficace.

Si vous faites la promotion d'une publication qui ne génère pas de joie chez les personnes qui la voient, vous payez probablement de l'argent pour qu'elles soient légèrement ennuyées par une autre publication sponsorisée qui craint et prend de la place dans leurs flux d'accueil. En d'autres termes, vous gaspillez votre argent parce que les gens ne suivront pas votre compte ou n'achèteront pas vos produits.

Alors, comment créez-vous une publication sponsorisée qui donne de la joie aux gens, tout en générant plus d'abonnés, d'engagement et de ventes pour votre compte ?

Ne créez pas de "publicités" !

Nous avons tous reçu des « publicités » depuis le jour où nous avons pu tourner un écran, et compte tenu de notre familiarité avec le média, la plupart d'entre nous ont une idée générale préconçue de ce à quoi ressemble une « bonne publicité ». Cela implique généralement des graphismes éditoriaux ou des photographies soignés, un texte net et accrocheur et une communication visuelle très claire de ce qu'ils vendent exactement et de la façon dont c'est génial pour les personnes qui l'achètent.

Quelque chose dans ce sens :

ou

Ce sont clairement des "annonces", et elles peuvent fonctionner pour de grandes marques avec de gros budgets à la télévision, un panneau d'affichage ou une bannière sur un site Web, mais elles n'apportent certainement pas de joie aux gens et elles ne fonctionneront certainement pas pour une petite marque avec un petit budget. sur Instagram (ce que la plupart d'entre nous sommes).

Au lieu d'essayer de créer des publicités, visez à…

Créez des émotions !

Les publications sponsorisées efficaces ne nécessitent pas d'agences de publicité ni beaucoup d'argent, elles nécessitent de l'empathie et une attention aux détails pour comprendre quel type de contenu crée de la joie et de l'émotion sur Instagram. Lorsque vous créez de l'émotion, les gens sont beaucoup plus susceptibles de vouloir en savoir plus sur ce que vous avez à dire, au lieu d'être découragés en se sentant «vendus» dès le départ.

Voici comment créer une publication sponsorisée efficace :

1. Laissez les données vous dire ce qui génère de l'émotion chez votre public en mesurant les taux d'engagement de vos publications.

Un moyen simple et objectif de mesurer quelles photos et vidéos créent de l'émotion consiste à mesurer le degré d'engagement (j'aime et commentaires) qu'un message reçoit. Plus l'engagement est élevé, plus le nombre de personnes qui ont trouvé un lien émotionnel avec la publication à un niveau ou à un autre est élevé.

Votre objectif est de comprendre à quoi votre public se connecte, et vous pouvez le faire en utilisant le filtre Engagement dans votre page POSTS Instagram Insights.

Voici comment procéder :

Accédez à votre page Instagram Insights, appuyez sur la section POSTS et appuyez sur la section de filtre en haut de cette page.

Ici, filtrez Tous les messages par engagement au cours des 6 derniers mois et appliquez.

En haut de ce flux, vous verrez les publications qui suscitent le plus d'engagement de votre public. Ce sont les messages que votre public a eu le lien émotionnel le plus fort au cours des 6 derniers mois. C'est le type de contenu que vous devriez faire pour vos messages sponsorisés à l'avenir. Les thèmes communs que vous trouvez dans ces photos et légendes sont susceptibles d'être efficaces en tant que messages sponsorisés, car ils ont déjà une expérience mesurable et éprouvée de création d'émotions (engagement) avec votre public.

En revanche, au bas de ce flux, vous trouverez les publications avec lesquelles votre public a eu le moins de lien émotionnel au cours des 6 derniers mois. C'est le type de contenu sur lequel vous ne devriez PAS publier de messages sponsorisés. Ils ne créent clairement pas d'émotion chez votre public et sont susceptibles d'être un mauvais investissement en tant que publicités à l'avenir.

Plus vous réussissez à exécuter des publications sponsorisées avec un contenu qui suscite un engagement élevé, plus il est probable que ces publications généreront du trafic et/ou des ventes.

Un autre excellent moyen de comprendre quel type de contenu fonctionne consiste à vérifier le type de contenu proposé par l'équipe publicitaire d'Instagram sur son compte Instagram pour les entreprises. Ce sont les messages sponsorisés qu'ils présentent comme des cas d'utilisation pour les personnes qui souhaitent faire des publicités sur la plate-forme, ils sont donc susceptibles de nous montrer ce que leurs données ont déjà prouvé avoir les meilleurs résultats.

En fonction du contenu qu'ils affichent, certaines bonnes pratiques générales sont :

• N'utilisez pas de texte sur les photos : il s'agit d'une plate-forme visuelle et il a été prouvé que le texte sur les photos a des taux d'engagement beaucoup plus faibles sur Instagram.
• Les gens créent des émotions : nous sommes des êtres sociaux, voir d'autres humains tirer sur nos ficelles évolutives et créer des émotions, ce qui génère de l'engagement.

• Une photographie lumineuse, colorée et dense a tendance à être attrayante : plus votre photographie est accrocheuse, plus elle est susceptible de susciter l'engagement et de générer de meilleurs résultats.

• Utilisez des visuels qui se démarquent des photos de votre flux d'accueil moyen : plus vos visuels sont étranges, intéressants et captivants, plus quelqu'un est susceptible de s'arrêter sur son flux d'accueil, de revenir en arrière et de lire ce que vous avez à dire. Cela augmentera l'efficacité et les résultats d'une publication sponsorisée.

2. AB test pour rendre vos publications sponsorisées les plus efficaces possible.

Maintenant que vous avez une meilleure idée du type de contenu qui pourrait être le plus efficace pour vous, il est temps de les tester et de comprendre ce qui vous donnera les meilleurs résultats !

Voici un exemple du processus qui peut être appliqué à n'importe quel compte Instagram :

PS — Avant de commencer, téléchargez et configurez l'application Facebook Ads Manager. Vous devrez transformer votre Instagram en compte professionnel et créer une page Facebook pour que cela fonctionne. Une fois que vous êtes configuré…

Faites la promotion du contenu qui suscite déjà le plus d'engagement : analysez lesquels de vos messages ont suscité le plus d'engagement au cours des 6 derniers mois et sélectionnez les 4 meilleurs pour commencer les tests. Dans le cas de @pinlord, il s'agissait du top 4 :

Testez ce qui fonctionne le mieux en tant que publication sponsorisée en les testant dans des conditions égales : pour comprendre quelle publication sera la plus efficace en tant que publication sponsorisée, faites-en la promotion et assurez-vous d'indiquer les mêmes résultat, destination, bouton d'action, audience et budget & durée pour chacun. En faisant cela, vous pouvez comparer les résultats.

Laissez-les fonctionner pendant la durée indiquée. Alors…

Utilisez votre application Facebook Ads Manager pour comparer le coût par clic afin d'identifier la publication la plus efficace : sur la page d'accueil de l'application, faites défiler vers le bas et vous pourrez voir le coût par clic sur le lien de chaque campagne.

Ici, identifiez la publication qui a eu le coût par clic le plus bas :

La publication avec le coût par clic le plus bas est la plus efficace car elle a amené le plus de personnes à cliquer sur le lien (ou tout autre élément dont vous faites la promotion) pour le coût le plus bas.

Maintenant que vous avez les données pour savoir ce qui fonctionnera comme publication sponsorisée pour vous, il est temps de…

Améliorez les résultats en ajustant ce qui fonctionne déjà et en testant à nouveau : la publication avec le coût par clic le plus bas comportait-elle un type d'image spécifique ou une légende/sujet spécifique qui la différenciait des autres ? Votre objectif est de comprendre pourquoi il a si bien fonctionné, de créer de nouveaux messages qui améliorent les éléments qui ont fait son succès, puis de les tester pour comparer à nouveau les coûts par clic.

Dans le cas de @pinlord, ce sont les images denses et colorées qui ont rendu le premier message efficace, donc pour l'améliorer, ils ont pris de nouvelles photos similaires mais meilleures que l'original et ont proposé un "Achetez n'importe quoi sur mon site Web et obtenez un code PIN aléatoire pour donner encore plus de valeur aux gens.

Faites-en la promotion et assurez-vous d'indiquer dans le même résultat, la destination, le bouton d'action, l'audience et le budget et la durée que l'original.

Laissez-le fonctionner pendant toute sa durée, puis comparez à nouveau les coûts par clic :

3. Une fois que vous savez ce qui fonctionne, n'ayez pas peur de dépenser de l'argent !

Après de nombreuses séries de tests, vous finirez par trouver les publications sponsorisées qui vous donnent les meilleurs résultats et les coûts par clic les plus bas. N'ayez pas peur de dépenser de l'argent pour augmenter rapidement les ventes et les abonnés ! Les publicités Instagram sont relativement nouvelles, alors frappez maintenant pendant que vous pouvez toujours en obtenir d'excellents résultats. Comme Facebook, les coûts ne feront qu'augmenter à l'avenir, car de plus en plus de gens réalisent à quel point ils peuvent être efficaces ! Croyez-moi, ils fonctionnent… Je gagne maintenant un revenu grâce à mon Instagram .