Comment vendre des épingles en émail

Alors, vous avez décidé de fabriquer vos propres pins en émail. Vous avez finalisé votre premier design et votre maquette , vous avez trouvé l'usine idéale pour la fabrication et votre premier lot a été produit . Et maintenant ?

Le rêve de gagner un jour suffisamment d'argent grâce à la vente de pins en émail pour créer de nouveaux modèles, ou mieux encore, en faire une véritable entreprise, peut sembler inaccessible pour la plupart d'entre nous. Pourtant, croyez-moi, c'est tout à fait possible. Il vous suffit d'une stratégie de vente réfléchie et bien informée, et bien sûr, d'une bonne dose d'huile de coude et de passion.

Alors, comment vendez-vous vos pins en émail ?

Forte de plusieurs années d'expérience dans la création d'une entreprise via @pinlord et d'un apprentissage du métier auprès de créateurs de pins du monde entier, voici un récapitulatif des éléments et conseils les plus importants pour réussir la vente de pins en émail. Vous pouvez également découvrir tout ce que j'ai appris en développant ma petite entreprise sur Instagram en me contactant à hi@pinlord.com .

Choisissez le bon fournisseur de commerce électronique pour créer votre boutique en ligne :

Vous pouvez vendre des pins émaillés partout, mais le plus souvent, internet vous permet de toucher un maximum de personnes à moindre coût, ce qui se traduit généralement par une augmentation des ventes. Le plus difficile est de savoir par où commencer et comment s'y prendre, mais c'est justement pour cela que cet article est là :)

Pour vendre des pins en ligne, il vous faut d'abord une boutique en ligne où les clients peuvent acheter vos créations, et idéalement, profiter d'une expérience d'achat rapide et agréable. De nombreuses plateformes e-commerce existent (comme Squarespace, Etsy, Wix, et bien d'autres), mais d'expérience, je vous recommande Shopify. Pourquoi ? Comparé aux autres plateformes, Shopify est généralement plus facile à utiliser, mais surtout, il propose la gamme d'applications tierces la plus complète. Celles-ci vous permettront d' expédier vos commandes rapidement et à moindre coût, et d'optimiser votre site pour la vente.

Obtenez le bon prix :

Lorsque vous mettez vos pins en vente sur votre site, il est crucial de fixer un prix juste, car cela influence grandement le volume des ventes. Actuellement, la plupart des pins coûtent environ 10 $ US. Un prix plus élevé risque d'entraîner une baisse des ventes, tandis qu'un prix plus bas pourrait vous permettre de réaliser quelques ventes supplémentaires par mois. Cependant, si vous créez des pins standard en émail dur ou souple de 2,5 à 5 cm, je vous recommande de commencer au prix standard de 10 $, car cela vous assurera des bénéfices confortables pour développer votre activité.

J'ai de superbes photos d'épingles :

Un aspect souvent négligé pour réussir la vente de pins en ligne est l'importance de photos de produits exceptionnelles. Comme dans n'importe quel magasin, si le produit n'est pas impeccable et que l'éclairage est mauvais, vous serez beaucoup moins enclin à l'acheter. C'est la même chose pour les pins en émail ! Prenez le temps de réaliser de superbes photos de vos pins et vous constaterez une augmentation de vos ventes. Non seulement vos pins seront plus attrayants, mais vous vous démarquerez également de la plupart des créateurs qui ne font pas l'effort de prendre de belles photos de leurs produits.

Évitez les photos ennuyeuses sur fond blanc (elles n'attirent généralement pas l'attention sur les réseaux sociaux) et privilégiez plutôt des photos originales prises dans des environnements qui reflètent votre personnalité. Pour de bons exemples, consultez Tough Times, Pintrill.

Vous mettez déjà tout votre cœur à créer de superbes épingles. Faites-les briller en mettant également tout votre cœur à l'ouvrage pour prendre de superbes photos !

Offres groupées :

Voici une autre astuce pour booster vos ventes de pins : proposez des lots de 2 pins ou plus à prix réduit (comme celui-ci ). Vos clients pourront ainsi acheter plus de pins à moindre coût et vous écoulerez votre stock plus rapidement. Tout le monde y gagne ! Autre avantage non négligeable : vous augmenterez votre marge par vente, car vous pourrez envoyer plusieurs pins par colis. Cela représente généralement environ un euro par vente expédiée. À terme, ces économies s'accumulent et contribuent au développement de votre activité.

Mettez vos épingles en valeur :

Une fois votre boutique en ligne bien conçue, vous pourrez commencer à promouvoir vos pins afin d'atteindre un public susceptible de découvrir votre travail, de l'apprécier, de visiter votre site et d'acheter . Le moyen le plus efficace d'y parvenir est d'utiliser les plateformes de médias sociaux que la plupart de vos acheteurs potentiels utilisent déjà, comme Instagram et Facebook. Elles sont gratuites et abritent déjà de vastes communautés de pins dynamiques qui interagissent quotidiennement.

Créez votre compte Instagram :

La plupart des gens découvrent le #pingame sur Instagram (c'est comme ça que j'ai fait), alors si vous voulez être là où se trouvent la plupart des acheteurs et créateurs de pins, il est important d'avoir une page Instagram. C'est une super communauté !

Commencez par comprendre comment développer votre compte Instagram sans acheter de followers . Ensuite, vous pourrez aborder les points suivants : le fonctionnement de l’algorithme d’Instagram , comment gagner de l’argent sur Instagram , les meilleurs bots Instagram , pourquoi votre compte Instagram ne progresse pas , comment créer des publicités Instagram Stories efficaces , comment créer une grille Instagram visuellement attrayante , comment augmenter votre engagement sur Instagram , comment trouver les influenceurs Instagram les plus pertinents , comment évaluer la valeur d’un influenceur , comment mesurer le retour sur investissement de votre marketing d’influence et comment contacter les influenceurs .

En matière de conseils Instagram spécifiques aux épingles, il est primordial d'avoir de superbes photos et une grille bien agencée qui vous permettra de vous démarquer des centaines d'autres comptes d'épingles. Une fois vos visuels impeccables, vous pouvez accélérer votre croissance en :

Se faire partager par des influenceurs ( comme @pinlord ! ) : Instagram regorge de centaines de milliers d'épingles. Ces influenceurs sélectionnent les meilleures (selon leurs propres goûts) pour que les utilisateurs puissent suivre un seul compte et bénéficier d'un flux constant d'épingles, sans avoir à suivre des centaines de créateurs. La plupart d'entre eux ont une large audience passionnée d'épingles. Si vous débutez et avez peu d'abonnés, être partagé par l'un d'eux est un moyen bien plus rapide de vous faire remarquer par les amateurs d'épingles, de gagner des abonnés et de réaliser des ventes (le faire soi-même prendrait beaucoup plus de temps et d'efforts).

Organisez des concours de pins : Un autre excellent moyen de développer rapidement votre compte Pinterest est d'organiser des concours de pins (car… qui n'aime pas les pins gratuits ?!). Pour optimiser un concours, assurez-vous que l'une des conditions de participation soit de suivre votre page et de taguer un ami en commentaire. Cela permettra d'attirer plus d'abonnés ; plus vous avez d'abonnés, plus vous avez de chances de réaliser des ventes.

Plus le lot que vous offrez est attrayant et de grande valeur, plus vous avez de chances d'attirer des participants ! Outre l'organisation de votre propre concours, vous pouvez également participer à un concours groupé avec d'autres petits créateurs de pins afin d'élargir votre audience et de la partager.

Faites la promotion croisée avec d'autres créateurs de pins : si les partages ou les concours ne vous conviennent pas, vous pouvez aussi développer votre audience en échangeant des pins et en faisant la promotion croisée de votre travail avec d'autres créateurs sur Instagram. La plupart des créateurs de la communauté sont très sympathiques et prêts à s'entraider équitablement. Un conseil pour optimiser une promotion croisée : trouvez un autre créateur de pins qui a un style similaire ou qui aborde des sujets proches des vôtres. Ainsi, vos audiences respectives seront plus susceptibles de trouver le compte de l'autre suffisamment intéressant et pertinent pour s'abonner ou acheter vos créations.

En résumé, pour maximiser vos chances de réussite, je vous recommande d'essayer toutes ces stratégies de manière constante. En appliquer une seule ne suffira certainement pas à lancer votre compte Instagram.

Rejoignez les groupes Facebook liés aux épingles :

Outre Instagram, Facebook est une autre plateforme de médias sociaux qui compte une importante communauté de collectionneurs de pins. Sur Facebook, les passionnés de pins discutent, échangent, vendent et achètent des pins au sein de groupes. Participer activement à un groupe peut vous aider à trouver des personnes qui apprécient votre travail et sont prêtes à acheter vos pins. Actuellement, les plus grands groupes Facebook consacrés aux pins sont Pin Nation et Pin & Art Collector Marketplace . Rejoignez-les, partagez vos créations et découvrez celles des autres !

Mettez en vente tous vos pins sur Etsy pour augmenter vos ventes :

Une petite astuce ingénieuse pour augmenter vos ventes de pins sans trop d'efforts (ni d'argent) consiste à les proposer sur Etsy (en plus de les vendre sur votre boutique en ligne). Pourquoi ? Etsy dispose déjà d'une clientèle fidèle intéressée par les loisirs créatifs, comme les pins en émail. En les proposant sur le site, vous réaliserez probablement quelques ventes chaque mois, simplement en les rendant disponibles.

J'ai ouvert ma propre boutique sous un autre nom et je réalise généralement environ 100 $ de ventes par semaine en téléchargeant mes photos d'épingles et en dépensant 2 $ par jour en publicités Etsy. Ils prennent une commission sur les ventes que vous réalisez, et il n'y a aucun frais pour avoir une story ouverte. Donc, même si vous passez 5 minutes à télécharger vos épingles et que vous ne faites aucune vente, à mon avis, ça vaut le coup d'essayer !

Vendez lors de vos salons locaux de pins ou de marchés aux puces et d'artisanat :

Avec la popularité croissante des pins en ligne, une excellente façon de vendre, souvent négligée, consiste à participer à des événements dédiés aux pins et à vendre ses créations en personne ! Non seulement c'est un excellent moyen de présenter ses pins et de les vendre à des personnes avec lesquelles on peut échanger directement (c'est appréciable de nos jours), mais c'est aussi une excellente façon de rencontrer d'autres créateurs de pins (c'est ce que je préfère). Il existe des conventions spécialisées aux États-Unis, comme @patchesandpinsexpo et @pinandpatchcon, ou vous pouvez simplement trouver un marché artisanal près de chez vous et y installer votre stand. Vous ne trouvez pas d'événements de ce type dans votre petite ville ? Encore mieux : vous pouvez organiser le vôtre ! Il n'y a pas qu'une seule façon de faire, et c'est une excellente (et amusante) façon de découvrir la communauté des créateurs de pins de votre région.

Proposez régulièrement de nouveaux modèles de pins en émail pour identifier vos meilleures ventes :

Dans la plupart des cas, il est probable que ce qui suit vous arrive :

Vous créerez vos premières épingles , créerez votre site web, commencerez à développer votre audience sur Instagram et/ou Facebook et commencerez à réaliser des ventes. Génial !

Au bout d'une semaine environ, vous constaterez que malgré un investissement en travail constant, vos ventes commencent à diminuer progressivement. Une semaine plus tard, à force de publier les mêmes photos pour les mêmes épingles, votre audience finira par se désintéresser. Vos ventes s'arrêteront peu à peu.

Pourquoi ? Parce que les gens se lassent de voir toujours les mêmes épingles, et sans raison de revenir sur votre site, vos ventes s'arrêteront. Ce problème sera d'autant plus flagrant si vos premières épingles n'ont pas généré beaucoup de ventes. Dans ce cas, les visiteurs déserteront votre site bien plus rapidement.

Comment résoudre ce problème ? Relâchez les broches aussi souvent que possible !

Créer un design de pin's qui plaise vraiment aux gens est extrêmement difficile, et proposer des designs appréciés est le seul moyen de générer un revenu légitime grâce aux pin's, car ce sont ceux qui se vendent le mieux sur la durée. À moins de sortir régulièrement de nouveaux modèles (ou d'être extrêmement doué pour créer des designs exceptionnels), les chances de trouver des pin's qui plaisent sont très faibles. C'est pourquoi il est essentiel de proposer régulièrement de nouveaux designs : c'est ainsi que vous découvrirez vos meilleures ventes !

Prenons mon cas comme exemple. Sur quatre ou cinq pins que je sors, un seul est un best-seller et se vend en un mois. Les trois ou quatre autres sont généralement rentabilisés, puis mettent deux à six mois, voire plus, à être épuisés. L'argent gagné grâce à ce best-seller finance généralement la prochaine série de trois ou quatre pins et me permet de développer mon activité. Au fil du temps, le nombre de pins à succès augmente et devient une source de revenus stable. Sans la sortie régulière de nouveaux pins, il me faudrait beaucoup plus de temps pour créer ceux que les gens aiment et pour en tirer un revenu.

Publier régulièrement de nouveaux pins vous aidera non seulement à identifier vos meilleures ventes, mais chaque nouveau pin incitera également les visiteurs à se rendre sur votre site et à acheter d'anciens pins qu'ils n'avaient pas encore découverts. Sans nouveautés régulières dans votre boutique, la probabilité que les clients reviennent sur votre site diminue considérablement et vos ventes globales baisseront. De plus, la publication de nouveaux pins contribuera à augmenter les ventes de vos anciens pins !

Je sais qu'au début, trouver les fonds nécessaires peut sembler facile, mais croyez-moi, la clé pour identifier vos meilleures ventes, écouler davantage vos anciens modèles et développer votre activité réside dans la publication régulière de nouveaux pins. J'ai mis du temps à le comprendre, mais dès que j'ai investi dans la création de nouveaux pins, mon activité a décollé et j'ai pu me consacrer davantage à ce que j'aime : créer des pins !

Gérez vos attentes et travaillez dur :

Enfin, il est important de savoir que créer une entreprise de pins émaillés est aussi difficile et exigeant que n'importe quelle autre entreprise. Il m'a fallu deux ans pour développer la mienne, et durant la première année, j'y ai consacré l'équivalent d'un emploi à temps partiel sans quasiment aucun revenu (mais avec une immense satisfaction). Vu le nombre de créateurs de pins aujourd'hui, cela pourrait vous prendre encore plus de temps. Il est donc essentiel de gérer vos attentes et de vous investir pleinement. Vous pourriez mettre des années à générer des revenus grâce à vos pins, moins de temps (si vous êtes vraiment doué), ou cela pourrait ne jamais arriver.

Je vous recommande de participer au #pingame parce que vous aimez créer, acheter et vendre des pins, et non parce que vous y voyez un moyen rapide de gagner de l'argent. Ce n'est pas le cas. Si vous aimez les pins, quel que soit votre parcours, l'expérience en vaudra la peine car ce sera une aventure enrichissante, et j'espère que vous vous ferez des amis au passage. C'est mon cas, et ce fut l'une des expériences les plus amusantes de ma vie !

Merci beaucoup d'avoir pris le temps de lire ceci ! Si cela vous a plu, n'hésitez pas à partager avec vos amis, à nous contacter à hi@pinlord.com ou à apparaître sur l'une des plus grandes pages Instagram @pinlord ❤️