Letzten Monat habe ich mit meinem Instagram über 3.500 US-Dollar verdient.
Bevor ich @pinlord startete – das Repost-Konto, auf dem ich Emaille-Pins kuratiere und verkaufe – hatte ich keine Erfahrung mit dem Aufbau eines Social-Media- oder Online-Geschäfts. Ich bin auch kein „ Influencer “, ich bin nicht besonders „sozial“ und ich habe definitiv kein lustiges und aufregendes Leben, das ich auf Instagram zur Schau stellen könnte.
Ich habe gelernt, wie ich mein Instagram-Konto monetarisieren kann, indem ich mir Mühe gegeben habe, die Funktionsweise der Plattform zu verstehen und die erforderliche Arbeit investiert habe, um über einen langen Zeitraum die richtigen Aktivitäten auf hohem Niveau auszuführen.
Vertrauen Sie mir, wenn ich sage: Wenn ich es kann, kann es jeder!
Die Sache ist … es gibt kein „leichtes Geld“, das man als Ersteller oder Unternehmen von Social-Media-Inhalten verdienen kann. Ja, Sie können mit Ihrem Instagram (oder Youtube oder einer anderen Social-Media-Plattform) ein Einkommen erzielen, aber wie bei jedem anderen Unternehmen erfordert Erfolg konsequente und durchdachte Arbeit.
Obwohl es kein Patentrezept für den Aufbau eines profitablen Geschäfts auf Instagram gibt, gibt es auf jeden Fall ein paar Grundsätze, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, mit Ihrem Konto Geld zu verdienen. Meiner Erfahrung nach sind dies die wichtigsten für mein Unternehmen:
1. Ich habe ein Problem gelöst.
Bevor ich @pinlord gründete, war ich ein begeisterter Liebhaber von Emaille-Pins und gab monatlich über 100 US-Dollar für Pins aus. In dieser Zeit bemerkte ich zum ersten Mal ein Problem, auf das ich bei der Suche nach Emaille-Pins in der App immer wieder stieß: Ich wusste, dass es auf Instagram den perfekten Pin für mich gab, aber weil die App die Suche nach Beiträgen nicht zuließ Direkt, es hat viel Zeit und Energie gekostet, Dutzende von Instagram-Hashtags und -Profilen zu durchsuchen, um den Pin zu finden, den ich kaufen möchte.
Wie habe ich dieses Problem gelöst?
Ich habe einen Account ( @pinlord ) erstellt, der die besten Emaille-Pins auf Instagram zeigt.
Indem ich mir jeden Tag die Zeit genommen habe, Dutzende von Hashtags und Konten zu durchsuchen, um die einzigartigsten/interessantesten/am besten gestalteten Pins zu finden, und sie dann alle auf meinem Konto zentralisiert habe, habe ich es für jeden unterhaltsam und einfach (und ästhetisch ansprechend) gemacht Gehen Sie zu einem Ort und finden Sie die besten Pins, die Sie auf der Plattform kaufen können.
Problem gelöst!
2. Als ich anfing, war @pinlord innerhalb einer Inhaltskategorie mit einer relativ geringen Anzahl ähnlicher Konten sehr differenziert.
Als ich mein Konto eröffnete (im Sommer 2015), gab es weniger als fünf Email-Pin-Reposter, und keiner von ihnen nahm sich so viel Zeit und Mühe wie ich, um ein auffälliges, klares Raster zu erstellen.
Rückblickend wird mir jetzt klar, dass dies der Hauptgrund dafür war, dass ich schnell eine große und engagierte Fangemeinde aufbauen konnte – weil ich innerhalb einer Inhaltskategorie mit einer relativ kleinen Anzahl ähnlicher Konten sehr differenziert war. Nicht, weil ich über besondere Instagram-Fähigkeiten oder -Kenntnisse verfügte.
Sofern Sie kein Weltklasse-Content-Ersteller sind, hängt die Geschwindigkeit, mit der Sie eine große und engagierte Fangemeinde aufbauen können, nicht nur davon ab , wie Sie Instagram nutzen, sondern, was noch wichtiger ist, von der Anzahl ähnlicher Konten innerhalb Ihrer Content-Kategorie und davon, wie differenziert Sie sind sind von ihnen.
Je kleiner die Anzahl der Konten und je differenzierter Sie sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie schnell eine Instagram-Fangemeinde aufbauen können, einfach weil Sie mit weniger Konten um die Aufmerksamkeit der Leute konkurrieren (wenn Sie mehr darüber erfahren möchten). , lesen Sie meinen Artikel darüber , warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst ).
Wenn ich heute @pinlord starten würde, wären meine Chancen, daraus das gleiche Geschäft aufzubauen, gering und gleich Null, da es für mich sehr schwierig wäre, mich innerhalb einer Inhaltskategorie (der Email-Pin-Community) abzuheben, die mittlerweile Hunderte von Konten umfasst Sie konkurrieren um das gleiche Publikum und erstellen ähnliche Inhalte. Als ich anfing, waren wir nur eine Handvoll.
Wenn Sie ein Instagram-Konto eröffnen möchten, um Geld zu verdienen, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein sehr differenziertes Konto in einer Content-Nische erstellen, in der es nur wenige Konten gibt, die etwas Ähnliches wie Sie tun.
Wie bei jedem anderen Unternehmen gilt auch hier: Je weniger Konkurrenz Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein langfristig rentables Einkommen erzielen.
3. Ich habe versucht zu verstehen, wie die Instagram-Plattform funktioniert, und habe Tools von Drittanbietern verwendet, um mein Konto zu „wachstumshacken“.
Etwa ein Jahr nach dem Start von @pinlord änderte sich der Instagram-Algorithmus und zum ersten Mal begannen meine Wachstumsraten und mein Einkommen ein Plateau zu erreichen. Da wurde mir klar, dass die Erstellung eines stark differenzierten Kontos in einer Content-Nische mit einer kleinen Anzahl ähnlicher Konkurrenten nicht ausreichte, um langfristig erfolgreich zu sein.
Aufgrund der ständigen Instabilität und der Schwankungen der Zielgruppe, die durch die häufigen Algorithmusänderungen von Instagram verursacht wurden, hing die Frage, wie viel Geld ich mit meinem Konto verdienen konnte, mehr davon ab, ein tieferes Verständnis dafür zu haben, wie die Plattform funktionierte und wie gut ich die gewachsenen Aktivitäten ausführen konnte Mein Publikum und mein Engagement schneller als der durchschnittliche Account (hier ist eine einfache Erklärung der wesentlichen Aktivitäten, um Ihr Instagram schnell wachsen zu lassen).
Mit anderen Worten: Ich musste lernen, mein Konto zu „growth hacken“, um mehr Menschen zu erreichen als andere ähnliche Konten wie ich.
Zu diesem Zweck habe ich begonnen, neue Inhalte und Aktivitäten so oft wie möglich zu testen und die Ergebnisse stets zu messen, um zu verstehen, welche Auswirkungen sie auf mein Wachstum hatten. Die Aktivitäten, die mir geholfen haben, schneller zu wachsen, habe ich weiter gemacht. Bei denen, bei denen das nicht der Fall war, habe ich aufgehört. Ich habe mich auch bemüht, Instagram-Tools von Drittanbietern zu finden, die mir dabei helfen könnten, die Aktivitäten, die mir geholfen haben, schneller zu wachsen, effektiver und effizienter zu gestalten (denn die Verwaltung eines Instagram kann eine Menge Arbeit sein, wenn man nicht effizient ist).
Die Aktivitäten und Tools, die mir beim „Wachstums-Hack“ meines Kontos geholfen haben, waren:
- Erstellen eines visuell differenzierten Rasters und Automatisieren des Prozesses, mindestens zweimal am Tag über Onlypult zu posten (ich habe auch die Zeiten, zu denen ich gepostet habe, und die von mir verwendeten Hashtags optimiert).
- Automatisieren Sie das Liken von Beiträgen von Konten, denen meine Inhalte gefallen könnten, über einen sicheren Instagram-Bot . Dies hat mir geholfen, die Anzahl der Leute zu maximieren, die @pinlord über ihren Aktivitäts-Feed entdecken.
- Ich verschenke Pins an Instagram-Konten mit den meisten Followern und dem größten Engagement, die ich finden konnte. Dies hat mir geholfen, die Anzahl der Konten zu maximieren, die @pinlord durch Foto-Tags von anderen Konten mit wertvollen Zielgruppen entdecken. Lesen Sie diese Artikel darüber , wie Sie den Wert eines Influencers messen , wie Sie die wertvollsten Influencer auf Instagram finden , wie Sie Influencer erreichen und wie Sie den ROI Ihres Influencer-Marketings messen, um mehr zu erfahren.
- Ich nutze meine Engagement- Daten aus Instagram-Insights, um zu verstehen, welche Inhalte meinem Publikum am besten gefallen haben, und nutze diese Informationen, um häufiger bessere Inhalte zu erstellen.
- Ich habe Engagement-Daten auch verwendet, um gesponserte Beiträge zu bezahlen, die mir geholfen haben, viel schneller zu wachsen und mehr Produkte zu verkaufen. Lesen Sie diese Artikel zum Erstellen effektiver Instagram-Story-Anzeigen und zum Erstellen effektiver gesponserter Instagram-Beiträge, um mehr zu erfahren.
Je besser ich diese Aktivitäten umsetzen konnte, desto schneller wuchs ich, desto mehr Engagement bekamen meine Beiträge und desto mehr Einnahmen erzielte ich.
4. Da ich weiß, wie ich ein großes und engagiertes Publikum aufbauen kann, konnte ich mit gesponserten Beiträgen Geld verdienen.
Ungefähr nach einem Jahr erreichte ich 35.000 Follower und begann damit zu werben, dass Leute ein Feature auf meiner Seite anfordern könnten, indem ich in meiner Biografie die Aufforderung „DM me for a feature“ platzierte.
Ich erhielt Anfragen von kleineren Pin-Herstellern, die mich darum baten, ihre Pin-Designs erneut zu veröffentlichen, damit sie von einem größeren Publikum entdeckt werden könnten, als sie allein erreichen könnten. Da meine Follower und mein Engagement wuchsen, stieg auch die Anzahl der Anfragen, die ich erhielt.
Wann immer ich einen Pin-Hersteller vorstellte, profitierte dieser in der Regel dadurch, dass er neue Follower und Verkäufe gewann, und die meisten kamen zurück, um nach einer weiteren Funktion zu fragen. Es gab eine Nachfrage nach meinem Service und dies ermöglichte es mir, Geld für eine Funktion zu verlangen.
Bei 35.000 Followern habe ich 5 $ berechnet, bei 50.000 Followern habe ich 10 $ berechnet, bei 75.000 habe ich 15 $ berechnet und bei über 100.000 berechne ich jetzt 20 $.
Bei durchschnittlich 2,5 gesponserten Beiträgen pro Tag zu je 20 US-Dollar über einen Zeitraum von 30 Tagen verdiene ich am Ende rund 1.500 US-Dollar pro Monat, ohne dass Kosten anfallen.
5. Um den größtmöglichen Mehrwert zu bieten, orientiere ich mich bei der Preisgestaltung meiner gesponserten Beiträge an den Preisen anderer Konten, die meinem ähneln, für einen vergleichbaren Service.
Was die Preisgestaltung angeht, musste ich den Betrag, den ich berechne, auf der Grundlage dessen ermitteln, was vergleichbare Konten für einen Repost verlangen (denn mit diesen würden meine potenziellen Kunden meine Preise vergleichen).
Wenn beispielsweise @patchgame (ein mit meinem vergleichbares Konto) 200.000 Follower und 1 % Engagement hat und 40 $ für einen Repost berechnet, würde ich 20 $ für einen Repost verlangen, da ich 100.000 Follower und 1,5 % Engagement habe. Die Leute vergleichen unsere Follower- und Engagement-Zahlen und beurteilen anhand dieser Kennzahlen, welcher Preis mehr Wert hat.
Je mehr Wert meine Kunden (Personen, die ich vorgestellt habe) erhalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie meine Dienstleistungen in Anspruch nehmen, und desto wahrscheinlicher ist es, dass ich ein nachhaltiges, langfristiges Geschäft aufbaue.
Diese Preisbeschränkung ist ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, innerhalb einer Inhaltskategorie stark differenziert zu sein. Sofern Sie nicht der Account in Ihrer Kategorie sind, der die größte und engagierteste Fangemeinde hat (was bei Millionen von Menschen auf Instagram sehr schwierig ist), müssen Sie den Preis Ihrer Beiträge immer auf der Grundlage dessen festlegen, was andere vergleichbare Accounts für einen ähnlichen Dienst verlangen .
Besser noch: Wenn Sie einer Inhaltskategorie angehören, können Sie Ihre eigenen Preise festlegen …
6. Ich habe die Bezahlung gesponserter Beiträge so transparent, zuverlässig, einfach und schnell wie möglich gestaltet.
Bei Zahlungen war es mir immer sehr wichtig, den zuverlässigsten und am weitesten verbreiteten Zahlungsanbieter zu nutzen. Im Moment ist das Paypal (denn wer zum Teufel möchte seine Kreditkarteninformationen an eine beliebige Person über ein Instagram-Konto weitergeben?!). Um den Vorgang schnell und einfach zu gestalten, habe ich außerdem einen Link zu paypal.me erstellt, damit die Leute einfach den Betrag eingeben und direkt über ihren Browser bezahlen können.
Um ein gutes Erlebnis zu bieten, habe ich auch transparent und klar erklärt, was die Leute von einem Beitrag erwarten können. Dies sind die Nachrichten, die ich sende, wenn ich eine Funktionsanfrage erhalte:
Durch die Textersetzung zur Optimierung des Prozesses kann ich schnell auf Dutzende von Nachrichten antworten, ohne den ganzen Tag auf meinem Telefon verbringen zu müssen, um das Gleiche zu schreiben.
7. Umgekehrt habe ich auch den Fehler gemacht, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die meinem Publikum keinen Mehrwert bieten, weil sie sich gut bezahlt machen.
Für ein langfristiges Geschäft ist es nicht immer die beste Option, mit gesponserten Beiträgen Geld zu verdienen.
Die Leute folgen meiner Seite, weil ich einen Mehrwert biete, indem ich die besten Emaille-Pins aus der ganzen Welt präsentiere, aber irgendwann Mitte 2017 habe ich mindestens 2 Pins pro Tag vorgestellt, die nicht großartig waren. Ich habe sie gepostet, weil sie eine Möglichkeit waren, etwas mehr Geld zu verdienen (und ich Miete zahlen musste …). In den drei Monaten, in denen ich häufig kostenpflichtige Inhalte mit geringem Wert postete, sank mein Engagement von etwa 3 % auf 1,5 %.
Da diese kostenpflichtigen Inhalte für mein Publikum nicht so viel Wert boten, beschäftigten sie sich viel weniger mit meinen Beiträgen. Und mit der Zeit verlor mein Publikum umso mehr das Interesse, je mehr minderwertige bezahlte Inhalte ich präsentierte, weil ich nicht wirklich die besten Pins präsentierte (der Grund, warum sie mir ursprünglich gefolgt waren). Meine Engagement-Raten gingen zurück, was den langfristigen Wert meines Kontos verringerte, da ein viel geringerer Prozentsatz meiner Zielgruppe aktiv wurde, wenn ich ein Produkt oder eine Dienstleistung empfahl oder etwas verkaufte = weniger Kunden für mich selbst und die von mir vorgestellten Personen.
Es ist eine Falle, in die viele Ersteller bezahlter Inhalte tappen, und ich auch.
Seitdem ich den Rückgang des Engagements in dieser Zeit bemerkt habe, bemühe ich mich, die Anzahl minderwertiger bezahlter Beiträge auf ein Minimum zu beschränken. Auch wenn das derzeit ein etwas geringeres monatliches Einkommen bedeutet, schaffe ich in Zukunft insgesamt einen höheren Wert für mein Unternehmen, weil mein Publikum glaubt, dass die von mir geposteten Inhalte aufrichtig sind.
Wenn Sie also darüber nachdenken, Ihr Instagram durch bezahlte Beiträge zu monetarisieren, würde ich Ihnen dringend empfehlen, minderwertige Inhalte nicht zu veröffentlichen, nur weil die Bezahlung großartig ist. Glauben Sie mir, Ihr Unternehmen wird langfristig leiden, weil Ihr Publikum nicht mehr dem Vertrauen (und dem Interesse) Ihrer Aussagen mehr schenkt.
8. Ich habe Instagram-Engagement-Daten verwendet, um zu verstehen, was meinem Publikum gefällt, damit ich bessere Produkte entwickeln kann, die sich mehr verkaufen:
Ungefähr nach einem Jahr verzeichnete ich außerdem über 8.000 wöchentliche Profilbesuche von Leuten, die sich für Emaille-Pins interessierten, also beschloss ich, meine eigenen Pin-Designs direkt über meinen Link in der Bio zu verkaufen.
Zuerst habe ich die Pins hergestellt und herausgebracht, die ich auf der Welt sehen wollte, und sie haben sich großartig verkauft. Aber als das #pingame immer beliebter wurde und die Pin-Hersteller mehr Geld verdienten, begannen mehr Menschen, Pins auf Instagram zu verkaufen, und es entwickelte sich ein hart umkämpfter Markt. Tausende neue Emaille-Pin-Optionen standen der Öffentlichkeit zur Verfügung und es wurde für einen durchschnittlichen Emaille-Pin viel schwieriger, die Mengen zu verkaufen, die er hatte, als es auf Instagram nur wenige Emaille-Pin-Verkäufer gab.
Dies ist ein häufiges Thema bei den meisten Produktkategorien, die über Instagram verkauft werden.
Durch Versuch und Irrtum habe ich gelernt, dass die beiden Hauptschlüssel für erfolgreiche Pin-Verkäufe in diesem Umfeld darin bestehen: 1) Designs zu entwickeln, die die Leute wirklich lieben (weil mittelmäßige Produkte sich auf einem wettbewerbsintensiven Markt nicht gut verkaufen) und 2) so oft wie möglich neue Designs zu veröffentlichen (damit die Leute einen Grund hatten, wiederzukommen und meine Website regelmäßig zu besuchen).
Da ich wusste, dass ich mindestens einmal pro Woche ein tolles neues Design herausbringen musste, um meinen Umsatz zu steigern, aber nicht die kreative Kraft hatte, dies konsequent zu tun (ich machte mir nichts mehr vor, dass ich so kreativ sei), begann ich, die Engagement-Daten von mir zu nutzen Instagram Insights, um zu verstehen, auf welche Arten von Pins die Leute am positivsten reagiert haben.
Obwohl diese Informationen nicht perfekt waren, halfen sie mir, häufiger erfolgreiche Designs zu erstellen, da ich einen datenbasierten Ansatz hatte, um zu verstehen, welche Art von Designs, Themen, Farben, Formen usw. die Leute bereits mochten.
Die Daten machten meine Einschränkungen als Designer wett (weil ich keiner bin), und durch die Optimierung des Produktionsprozesses mit meiner Fabrik war ich in der Lage, regelmäßig einmal pro Woche relativ erfolgreiche neue Designs herauszubringen. Diese Möglichkeit hatte einen positiven Effekt und ich sah, dass sich mein Umsatz von durchschnittlich etwa 900 $ pro Monat auf 1800 $ pro Monat fast verdoppelte.
Bei Produktions- und Vertriebskosten von etwa 33 % entspricht das einem Gewinn von nahezu 1.188 US-Dollar pro Monat.
9. Ich habe meine Produkte auf Marktplatzplattformen mit integrierter Zielgruppe gelistet, um zusätzliches Geld zu verdienen.
Sobald ich einen neuen Pin pro Woche über meine Website veröffentlichte, habe ich auch alle meine Produkte auf Etsy und Depop gelistet. Diese Plattformen verfügen über integrierte Zielgruppen, die aktiv nach Produkten suchen, die meinen ähneln, und da ihre Wartung nicht viel Arbeit erfordert, konnte ich fast ohne Aufwand und Geld ein paar Dutzend zusätzliche Produkte pro Monat verkaufen.
Auf Etsy verkaufe ich durchschnittlich etwa 500 $ und auf Depop etwa 200 $ pro Monat. Ohne Produktionskosten belaufen sich die Verkäufe über diese Plattformen auf einen zusätzlichen Gewinn von fast 475 US-Dollar pro Monat.
10. Um neue Einnahmequellen zu erschließen, teste ich ständig verschiedene Projekte und messe die Ergebnisse.
Zusätzlich zu meinen gesponserten Beiträgen und Direktverkäufen teste ich kontinuierlich neue Projekte und messe die Ergebnisse, um zu sehen, ob sie in Einnahmequellen umgewandelt werden können. Bisher haben bei mir einige davon funktioniert:
- Ich habe mein Wissen über den Pin-Herstellungsprozess genutzt, um Blogbeiträge zu Emaille-Pins zu schreiben , in denen erklärt wird, wie Menschen die richtigen Pin-Fabriken finden , ihre eigenen Pins herstellen , sie verkaufen , verpacken und versenden und auf Instagram vermarkten können, und wie sie wachsen können ihr Instagram . Der Artikel über die Suche nach den richtigen Fabriken steht auf Platz 1 bei Google für dieses Thema und ich kann mit den Empfehlungen zu den Fabriken, die ich verwende und in dem Artikel empfehle, rund 400 US-Dollar pro Monat verdienen.
- Wann immer ich kann, nehme ich an Messen für Emaille-Pins teil und verdiene normalerweise etwa 500 US-Dollar pro Kongress.
- Ich habe ein Buch über Emaille-Pins geschrieben. Alles geschah einfach, weil ein Verleger ein Buch zu diesem Thema wollte und @pinlord entdeckte, weil es der größte Email-Pin-Instagram-Account war (und ich Artikel über das Ganze veröffentlicht hatte). Ich bezweifle, dass ich damit Geld verdiene, aber man kann immer hoffen :)
11. Alles summiert sich!
Addiert man alle Aktivitäten: 1.500 $ durch gesponserte Beiträge + 1.188 $ durch Direktverkäufe + 475 $ durch Etsy und Depop + 400 $ durch Empfehlungen aus meinen Artikeln = ich verdiene etwa 3.500 $ pro Monat mit meinem Instagram.
Obwohl die Zahl im Vergleich zu dem, was Instagram-Influencer verdienen, gering erscheint, ist es kein Vollzeitjob, diesen zu verdienen, und das ermöglicht es mir, meine Zeit mit anderen Dingen zu verbringen, die mir Spaß machen (und ich muss mir auch keinen Job suchen).
Es ist ein Lebensstil, der für jeden zugänglich ist, der bereit ist, sich die Mühe zu machen, die Funktionsweise der Plattform zu verstehen und die erforderliche Arbeit zu investieren, um die richtigen Aktivitäten über einen langen Zeitraum auf hohem Niveau auszuführen.
Wenn es etwas ist, das Sie interessiert, hoffe ich, dass Ihnen dieser Artikel einen Einblick gibt, wie Sie es selbst tun können, egal für welches Thema Sie sich begeistern!
Übrigens, wenn Sie mehr darüber lesen möchten, wie Instagram funktioniert, lesen Sie bitte meine Artikel darüber , was Instagram wirklich ist und wie es funktioniert . Stirbt Instagram? , wie der Instagram-Algorithmus funktioniert , Instagram-Nischen und warum sie der Schlüssel zum Wachstum sind , warum Sie Instagram-Follower verlieren , Instagram-Hashtags , wie Sie den richtigen Instagram-Benutzernamen auswählen und Instagram-Bots 2021 .
