Letzten Monat habe ich mit meinem Instagram über 3.500 $ verdient.
Bevor ich @pinlord – den Repost-Account, auf dem ich Emaille-Pins kuratiere und verkaufe – gründete, hatte ich keine Erfahrung mit dem Aufbau eines Social-Media- oder Online-Geschäfts. Ich bin auch kein „ Influencer “, ich bin nicht besonders „sozial“ und ich habe definitiv kein lustiges und aufregendes Leben, das ich auf Instagram präsentieren könnte.
Ich habe gelernt, wie ich mit meinem Instagram-Konto Geld verdienen kann, indem ich mir die Mühe gemacht habe, die Funktionsweise der Plattform zu verstehen und die erforderliche Arbeit investiert habe, um über einen langen Zeitraum hinweg die richtigen Aktivitäten auf hohem Niveau auszuführen.
Vertrauen Sie mir, wenn ich sage: Wenn ich es kann, kann es jeder!
Die Sache ist die: Als Social-Media-Content-Ersteller oder -Unternehmen lässt sich kein „leichtes Geld“ verdienen. Zwar kann man mit Instagram (oder YouTube oder jeder anderen Social-Media-Plattform) Geld verdienen, aber wie bei jedem anderen Unternehmen erfordert der Erfolg konsequente und durchdachte Arbeit.
Obwohl es kein Patentrezept für den Aufbau eines profitablen Instagram-Geschäfts gibt, gibt es definitiv einige Prinzipien, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, mit Ihrem Konto Geld zu verdienen. Meiner Erfahrung nach waren diese für mein Geschäft am wichtigsten:
1. Ich habe ein Problem gelöst.
Bevor ich @pinlord gründete, war ich eine begeisterte Emaille-Pin-Liebhaberin und gab monatlich über 100 Dollar für Pins aus. Damals bemerkte ich zum ersten Mal ein Problem, das ich immer wieder bei der Suche nach Emaille-Pins in der App entdeckte: Ich wusste zwar, dass es auf Instagram den perfekten Pin für mich gab, aber da die App keine direkte Suche nach Beiträgen zulässt, kostete es viel Zeit und Energie, Dutzende von Instagram-Hashtags und -Profilen zu durchforsten, um den Pin zu finden, den ich kaufen wollte.
Wie habe ich dieses Problem gelöst?
Ich habe ein Konto ( @pinlord ) erstellt, das die besten Emaille-Anstecker auf Instagram präsentiert.
Indem ich mir die Zeit nahm, jeden Tag Dutzende von Hashtags und Accounts zu durchforsten, um die einzigartigsten/interessantesten/am besten gestalteten Pins zu finden und sie dann alle auf meinem Account zentralisierte, machte ich es für jeden unterhaltsam und einfach (und ästhetisch ansprechend), an einem Ort die besten Pins zum Kaufen auf der Plattform zu finden.
Problem gelöst!
2. Als ich anfing, war @pinlord innerhalb einer Inhaltskategorie mit einer relativ geringen Anzahl ähnlicher Konten stark differenziert.
Als ich mein Konto eröffnete (im Sommer 2015), gab es weniger als 5 Emaille-Pin-Reposter, und keiner von ihnen nahm sich die Zeit und Mühe, ein auffälliges, übersichtliches Raster zu kuratieren, wie ich es tat.
Rückblickend ist mir klar, dass dies der Hauptgrund dafür war, dass ich schnell eine große und engagierte Fangemeinde aufbauen konnte – weil ich mich innerhalb einer Inhaltskategorie mit relativ wenigen ähnlichen Accounts stark differenzierte. Nicht etwa, weil ich über besondere Instagram-Kenntnisse oder -Fähigkeiten verfügte.
Sofern Sie kein Content-Ersteller von Weltklasse sind, hängt die Geschwindigkeit, mit der Sie eine große und engagierte Fangemeinde aufbauen können, nicht nur davon ab, wie Sie Instagram verwenden, sondern – noch wichtiger – von der Anzahl ähnlicher Konten innerhalb Ihrer Inhaltskategorie und davon, wie sehr Sie sich von ihnen unterscheiden.
Je kleiner die Anzahl der Konten und je differenzierter Sie sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie schnell eine wachsende Fangemeinde auf Instagram aufbauen können, einfach weil Sie mit weniger Konten um die Aufmerksamkeit der Leute konkurrieren (wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie meinen Artikel darüber, warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst ).
Wenn ich heute @pinlord starten würde, wären meine Chancen, daraus das gleiche Geschäft aufzubauen, gleich Null, da es für mich sehr schwierig wäre, mich innerhalb einer Content-Kategorie (der Emaille-Pin-Community) abzuheben, in der mittlerweile Hunderte von Accounts um dasselbe Publikum konkurrieren und ähnliche Inhalte erstellen. Als ich anfing, waren wir nur eine Handvoll.
Wenn Sie mit dem Ziel, Geld zu verdienen, ein Instagram-Konto eröffnen möchten, achten Sie zunächst darauf, dass Sie ein stark differenziertes Konto innerhalb einer Inhaltsnische erstellen, in der es nur wenige Konten gibt, die etwas Ähnliches tun wie Sie.
Wie in jedem anderen Geschäft gilt auch hier: Je weniger Konkurrenz Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie langfristig ein tragfähiges Einkommen erzielen.
3. Ich habe mir Mühe gegeben, die Funktionsweise der Instagram-Plattform zu verstehen und habe Tools von Drittanbietern verwendet, um mein Konto zu „growth hacken“.
Etwa ein Jahr nach dem Start von @pinlord änderte sich der Instagram-Algorithmus , und meine Wachstumsraten und Einnahmen stagnierten erstmals. Da wurde mir klar, dass ein stark differenzierter Account in einer Content-Nische mit wenigen ähnlichen Wettbewerbern nicht ausreichte, um langfristig erfolgreich zu sein.
Angesichts der ständigen Instabilität und der Publikumsschwankungen, die durch die häufigen Algorithmusänderungen bei Instagram bedingt waren, hing mein Verdienst mit meinem Konto zunehmend davon ab, ob ich besser verstand, wie die Plattform funktionierte und wie gut ich die Aktivitäten umsetzen konnte, die mein Publikum und meine Interaktion schneller als bei einem durchschnittlichen Konto wachsen ließen (hier ist eine einfache Erklärung der wesentlichen Aktivitäten, um Ihr Instagram schnell wachsen zu lassen ).
Mit anderen Worten: Ich musste lernen, wie ich mein Konto „wachstumsoptimieren“ konnte, um mehr Menschen zu erreichen als mit anderen Konten, die meinem ähnlich waren.
Um das zu erreichen, begann ich, so oft wie möglich neue Inhalte und Aktivitäten zu testen und stets die Ergebnisse zu messen, um zu verstehen, welchen Einfluss sie auf mein Wachstum hatten. Die Aktivitäten, die mir beim Wachstum halfen, führte ich weiter. Die, die mir nicht halfen, beendete ich. Ich bemühte mich außerdem, Instagram-Tools von Drittanbietern zu finden, die mir dabei helfen konnten, die Aktivitäten, die mir beim Wachstum halfen, effektiver und effizienter zu gestalten (denn die Verwaltung eines Instagram-Profils kann sehr viel Arbeit sein, wenn man nicht effizient ist).
Die Aktivitäten und Tools, die mir beim „Growth Hack“ meines Kontos geholfen haben, waren:
- Erstellen eines visuell differenzierten Rasters und Automatisieren des Posting-Prozesses mindestens zweimal täglich über Onlypult (ich habe auch die Posting-Zeiten und die verwendeten Hashtags optimiert).
- Automatisiertes Liken von Beiträgen von Accounts, denen meine Inhalte gefallen könnten, durch einen sicheren Instagram-Bot . Dadurch konnte ich die Anzahl der Personen maximieren, die @pinlord über ihren Aktivitäts-Feed entdecken.
- Ich habe Pins an Instagram-Konten mit den meisten Followern und dem höchsten Engagement verschenkt. Dadurch konnte ich die Anzahl der Konten maximieren, die @pinlord über Foto-Tags von anderen Konten mit wertvollem Publikum entdeckten. Lesen Sie diese Artikel darüber, wie Sie den Wert eines Influencers messen , die wertvollsten Influencer auf Instagram finden , Influencer ansprechen und Ihren ROI im Influencer-Marketing messen, um mehr zu erfahren.
- Ich nutze meine Engagement -Daten aus Instagram Insights, um zu verstehen, welche Inhalte meinem Publikum am besten gefallen haben, und nutze diese Informationen, um häufiger bessere Inhalte zu erstellen.
- Ich habe Engagement-Daten auch genutzt, um gesponserte Beiträge zu finanzieren. Dadurch konnte ich deutlich schneller wachsen und mehr Produkte verkaufen. Lesen Sie diese Artikel zur Erstellung effektiver Instagram-Story-Anzeigen und zur Erstellung effektiver gesponserter Instagram-Beiträge, um mehr zu erfahren.
Je besser ich diese Aktivitäten ausführen konnte, desto schneller wuchs ich, desto mehr Engagement erhielten meine Beiträge und desto mehr Einkommen erzielte ich.
4. Da ich weiß, wie man ein großes und engagiertes Publikum aufbaut, konnte ich mit gesponserten Beiträgen Geld verdienen.
Nach etwa einem Jahr hatte ich außerdem 35.000 Follower und begann damit, Werbung zu machen, dass Leute ein Feature auf meiner Seite anfordern könnten, indem sie in meiner Biografie die Aufforderung „Schicken Sie mir eine DM für ein Feature“ platzieren.
Ich erhielt Anfragen von kleineren Pin-Herstellern, ihre Pin-Designs zu reposten, damit sie ein größeres Publikum erreichen konnten, als sie es allein schaffen würden. Mit zunehmender Followerzahl und Engagement stieg auch die Anzahl der Anfragen.
Wenn ich einen Pin-Hersteller vorstellte, profitierte er in der Regel von neuen Followern und Verkäufen, und die meisten kamen zurück, um nach einem weiteren Feature zu fragen. Es gab eine Nachfrage nach meinem Service, und so konnte ich anfangen, Geld für ein Feature zu verlangen.
Bei 35.000 Followern habe ich 5 $ berechnet, bei 50.000 Followern 10 $, bei 75.000 15 $ und bei über 100.000 verlange ich jetzt 20 $.
Bei durchschnittlich 2,5 gesponserten Posts pro Tag zu je 20 US-Dollar über 30 Tage verdiene ich am Ende rund 1.500 US-Dollar pro Monat, ohne dass Kosten entstehen.
5. Um einen möglichst hohen Mehrwert zu bieten, lege ich den Preis für meine gesponserten Beiträge auf Grundlage der Preise anderer ähnlicher Konten wie meinem für einen vergleichbaren Service fest.
Bei der Preisgestaltung musste ich den Betrag, den ich berechne, anhand der Gebühren vergleichbarer Konten für einen Repost bestimmen (denn mit diesen Konten würden meine potenziellen Kunden meine Preise vergleichen).
Wenn beispielsweise @patchgame (ein mit meinem vergleichbarer Account) 200.000 Follower und 1 % Engagement hat und 40 $ für einen Repost verlangt, würde ich 20 $ für einen Repost verlangen, da ich 100.000 Follower und 1,5 % Engagement habe. Die Leute vergleichen unsere Follower- und Engagement-Zahlen und schätzen anhand dieser Kennzahlen ab, welcher Preis mehr Wert hat.
Je mehr Wert meine Kunden (die von mir vorgestellten Personen) erhalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie für meine Dienste wiederkommen und desto wahrscheinlicher ist es, dass ich ein nachhaltiges, langfristiges Geschäft aufbaue.
Diese Preisbeschränkung ist ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, innerhalb einer Inhaltskategorie stark zu differenzieren. Sofern Sie nicht der Account in Ihrer Kategorie mit der größten und engagiertesten Followerschaft sind (was bei Millionen von Instagram-Nutzern sehr schwierig ist), müssen Sie Ihre Beiträge immer auf der Grundlage der Preise anderer vergleichbarer Accounts für einen ähnlichen Service bepreisen.
Und noch besser: Wenn Sie eine Inhaltskategorie von eins haben, können Sie Ihre eigenen Preise festlegen …
6. Ich habe die Bezahlung gesponserter Beiträge so transparent, zuverlässig, einfach und schnell wie möglich gestaltet.
Für Zahlungen war mir schon immer der zuverlässigste und am weitesten verbreitete Zahlungsanbieter sehr wichtig. Aktuell ist das PayPal (denn wer möchte schon seine Kreditkartendaten an eine beliebige Person von einem Instagram-Konto weitergeben?!). Um den Vorgang schnell und einfach zu gestalten, habe ich außerdem einen PayPal.me-Link erstellt, über den man einfach den Betrag eingeben und direkt im Browser bezahlen kann.
Um ein positives Erlebnis zu bieten, habe ich außerdem transparent und klar erklärt, was die Leute von einem Beitrag erwarten können. Dies sind die Nachrichten, die ich sende, wenn ich eine Funktionsanfrage erhalte:
Durch die Verwendung der Textersetzung zur Optimierung des Prozesses kann ich schnell auf Dutzende von Nachrichten antworten, ohne den ganzen Tag am Telefon verbringen und immer dasselbe aufschreiben zu müssen.
7. Umgekehrt habe ich auch den Fehler gemacht, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die meinem Publikum keinen Mehrwert bieten, weil sie gut bezahlt sind.
Mit gesponserten Beiträgen Geld zu verdienen, ist für ein langfristiges Geschäft nicht immer die beste Option.
Die Leute folgen meiner Seite, weil ich mit den besten Emaille-Ansteckern aus aller Welt einen Mehrwert biete. Mitte 2017 veröffentlichte ich jedoch täglich mindestens zwei Pins, die nicht so toll waren. Ich postete sie, um mir damit etwas dazuzuverdienen (und ich musste ja Miete zahlen …). In den drei Monaten, in denen ich regelmäßig wenig wertvolle, bezahlte Inhalte postete, sank mein Engagement von etwa 3 % auf 1,5 %.
Da diese bezahlten Inhalte meinem Publikum keinen großen Mehrwert boten, interagierte es deutlich weniger mit meinen Beiträgen. Und je mehr minderwertige bezahlte Inhalte ich präsentierte, desto mehr verlor mein Publikum mit der Zeit das Interesse, da ich nicht die besten Pins präsentierte (der Grund, warum sie mir ursprünglich gefolgt waren). Meine Engagement-Raten sanken, was den langfristigen Wert meines Kontos minderte, da ein viel geringerer Prozentsatz meines Publikums aktiv wurde, wenn ich ein Produkt, eine Dienstleistung empfahl oder etwas verkaufte – weniger Kunden für mich und die Leute, die ich präsentierte.
In diese Falle tappen viele bezahlte Content-Ersteller, so auch ich.
Seitdem mir der Rückgang des Engagements aufgefallen ist, bemühe ich mich, die Anzahl minderwertiger bezahlter Beiträge auf ein Minimum zu reduzieren. Das bedeutet zwar aktuell etwas weniger monatliches Einkommen, aber insgesamt schaffe ich in Zukunft einen höheren Wert für mein Unternehmen, da meine Leser die von mir geposteten Inhalte für seriös halten.
Wenn Sie also darüber nachdenken, Ihr Instagram durch bezahlte Beiträge zu monetarisieren, empfehle ich Ihnen dringend, minderwertige Inhalte zu vermeiden, nur weil die Bezahlung gut ist. Glauben Sie mir, Ihr Geschäft wird langfristig darunter leiden, weil Ihr Publikum Ihnen nicht mehr vertraut (und sich nicht mehr dafür interessiert).
8. Ich habe Instagram-Engagement-Daten verwendet, um zu verstehen, was meinem Publikum gefällt, damit ich bessere Produkte entwickeln kann, die sich besser verkaufen:
Außerdem erhielt ich nach etwa einem Jahr über 8.000 wöchentliche Profilbesuche von Leuten, die an Emaille-Ansteckern interessiert waren, also beschloss ich, mit dem Verkauf meiner eigenen Anstecker-Designs direkt über meinen Link in der Biografie zu beginnen.
Anfangs habe ich die Pins hergestellt und veröffentlicht, die ich in der Welt sehen wollte , und sie verkauften sich super. Doch als das #Pingame immer beliebter wurde und die Pin-Hersteller mehr Geld verdienten, begannen immer mehr Leute, Pins auf Instagram zu verkaufen, und es entwickelte sich ein hart umkämpfter Markt. Tausende neue Emaille-Pins standen der Öffentlichkeit zur Verfügung, und es wurde viel schwieriger, die Mengen zu verkaufen, die man für einen durchschnittlichen Emaille-Pin benötigte, als es nur wenige Emaille-Pin-Verkäufer auf Instagram gab.
Dies ist ein häufiges Thema bei den meisten Produktkategorien, die über Instagram verkauft werden.
Durch Ausprobieren habe ich gelernt, dass die beiden wichtigsten Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf von Pins in diesem Umfeld darin bestehen: 1) Designs zu entwickeln, die den Leuten wirklich gefallen (weil sich mittelmäßige Produkte in einem wettbewerbsintensiven Markt nicht gut verkaufen) und 2) so oft wie möglich neue Designs zu veröffentlichen (damit die Leute einen Grund haben, regelmäßig zurückzukommen und auf meiner Site vorbeizuschauen).
Da ich wusste, dass ich mindestens einmal pro Woche ein tolles neues Design herausbringen musste, um meine Umsätze zu steigern, aber nicht über die nötige Kreativität verfügte, um dies regelmäßig zu tun (ich machte mir nicht mehr vor, so kreativ zu sein), begann ich, die Engagement-Daten aus meinen Instagram Insights zu verwenden, um herauszufinden, auf welche Arten von Pins die Leute am positivsten reagiert hatten.
Obwohl diese Informationen nicht perfekt waren, halfen sie mir, häufiger erfolgreiche Designs zu erstellen, da ich über einen datenbasierten Ansatz verfügte, um zu verstehen, welche Art von Designs, Themen, Farben, Formen usw. den Leuten bereits gefielen.
Data glich meine Einschränkungen als Designer aus (denn ich bin keiner) und durch die Optimierung des Produktionsprozesses in meiner Fabrik konnte ich regelmäßig einmal pro Woche relativ erfolgreiche neue Designs herausbringen. Dies hatte einen positiven Effekt und ich konnte meine Umsätze fast verdoppeln – von durchschnittlich etwa 900 Dollar pro Monat auf 1800 Dollar pro Monat.
Bei Produktions- und Vertriebskosten von rund 33 % ergibt sich ein Gewinn von knapp 1.188 US-Dollar pro Monat.
9. Ich habe meine Produkte auf Marktplatzplattformen mit integriertem Publikum gelistet, um zusätzliches Geld zu verdienen.
Nachdem ich wöchentlich einen neuen Pin über meine Website veröffentlicht hatte, listete ich alle meine Produkte auch auf Etsy und Depop. Diese Plattformen verfügen über ein integriertes Publikum, das aktiv nach ähnlichen Produkten wie meinen sucht. Da sie wenig Pflegeaufwand erfordern, konnte ich jeden Monat ein paar Dutzend zusätzliche Produkte verkaufen, und das fast ohne Aufwand und ohne Kosten.
Auf Etsy verkaufe ich durchschnittlich rund 500 Dollar und auf Depop rund 200 Dollar pro Monat. Abzüglich der Produktionskosten erwirtschafte ich über diese Plattformen einen zusätzlichen Gewinn von knapp 475 Dollar pro Monat.
10. Um neue Einnahmequellen zu finden, teste ich ständig verschiedene Projekte und messe die Ergebnisse.
Zusätzlich zu meinen gesponserten Beiträgen und Direktverkäufen teste ich ständig neue Projekte und messe die Ergebnisse, um zu sehen, ob sie sich in Einnahmequellen verwandeln lassen. Dies sind einige, die bisher für mich funktioniert haben:
- Ich habe mein Wissen über die Herstellung von Pins genutzt, um Blogbeiträge über Emaille-Pins zu schreiben. Darin erkläre ich, wie man die richtigen Pin-Fabriken findet , eigene Pins herstellt , verkauft , verpackt und versendet , auf Instagram vermarktet und wie man seinen Instagram-Account ausbaut . Der Artikel über die Suche nach den richtigen Fabriken ist bei Google zu diesem Thema auf Platz 1, und ich verdiene monatlich rund 400 US-Dollar durch Empfehlungen an die Fabriken, die ich im Artikel empfehle.
- Ich nehme, wann immer ich kann, an Emaille-Anstecker-Ausstellungen teil und verdiene normalerweise etwa 500 $ pro Messe.
- Ich habe ein Buch über Emaille-Pins geschrieben. Das Ganze geschah, weil ein Verlag ein Buch zu diesem Thema suchte und @pinlord entdeckte, weil es der größte Instagram-Account für Emaille-Pins war (und ich hatte Artikel darüber veröffentlicht). Ich bezweifle, dass ich damit Geld verdienen werde, aber die Hoffnung ist ja schließlich vergebens.
11. Es summiert sich alles!
Alle Aktivitäten zusammengerechnet: 1.500 $ durch gesponserte Posts + 1.188 $ durch Direktverkäufe + 475 $ durch Etsy & Depop + 400 $ durch Empfehlungen meiner Artikel = Ich verdiene mit meinem Instagram rund 3.500 $ pro Monat.
Obwohl die Zahl im Vergleich zu dem, was Instagram-Influencer verdienen, gering erscheint, ist das kein Vollzeitjob und das ermöglicht es mir, meine Zeit mit anderen Dingen zu verbringen, die mir Spaß machen (und ich muss mir auch keinen Job suchen).
Es handelt sich um einen Lebensstil, der jedem zugänglich ist, der bereit ist, sich die Mühe zu machen, die Funktionsweise der Plattform zu verstehen und die erforderliche Arbeit zu leisten, um die richtigen Aktivitäten über einen langen Zeitraum auf hohem Niveau auszuführen.
Wenn Sie daran interessiert sind, hoffe ich, dass dieser Artikel Ihnen einige Einblicke gibt, wie Sie es selbst tun können, egal für welches Thema Sie sich begeistern!
Übrigens, wenn Sie mehr darüber lesen möchten, wie Instagram funktioniert, lesen Sie bitte meine Artikel darüber, was Instagram wirklich ist und wie es funktioniert , stirbt Instagram?, wie der Instagram-Algorithmus funktioniert , Instagram-Nischen und warum sie der Schlüssel zum Wachstum sind , warum Sie Instagram-Follower verlieren , Instagram-Hashtags , wie Sie den richtigen Instagram-Benutzernamen auswählen und Instagram-Bots 2021 .
