Beim Aufbau eines Instagram-Profils geht es nicht darum, wie „cool“ oder „sozial“ Sie sind, sondern darum, die wirkungsvollsten Aktivitäten auf der Plattform zu erkennen und sie konsequent auf hohem Niveau umzusetzen.
Jeder kann es schaffen, es erfordert nur ein bisschen Muskelkraft …
Kaum zu glauben? Ich auch, bis ich im Sommer 2015 meinen eigenen Instagram-Account für Emaille-Pins , @pinlord , startete und ihn durch die Umsetzung einiger gängiger Verhaltensweisen, die mir damals bei einigen großen Accounts aufgefallen waren, ausbaute. Anderthalb Jahre später hatte ich 90.000 Follower und verdiente meinen Lebensunterhalt mit Instagram.
Ich fragte mich immer wieder, ob mein Erfolg reines Glück war oder etwas, das ich nachahmen konnte. Im Juni 2016 wurde meine wundervolle Frau dann gebeten, den Instagram-Account von Screamers Pizzeria, einer rein veganen Pizzeria in Brooklyn, zu starten. Wir hatten die Gelegenheit, die Ergebnisse zu reproduzieren, indem wir dieselben Verhaltensweisen umsetzten. Und wissen Sie was? Es hat funktioniert! In weniger als neun Monaten hat @screamerspizzeria über 12.000 Follower gewonnen und eine Engagement-Rate von über 6 % (was wirklich gut ist). Nachdem ich bewiesen hatte, dass diese Verhaltensweisen funktionierten, startete ich @potteryforall, @macramemakers und eine Reihe weiterer Accounts, die in weniger als zwei Jahren über 300.000 Follower gewannen.
Aufgrund dieser Erfahrung weiß ich nun, dass die Geschwindigkeit, mit der Ihr Instagram-Konto wächst, von zwei Hauptvariablen abhängt: der Anzahl der Konten, die Sie erreichen (die Anzahl der Personen, die Ihren Benutzernamen auf ihren Bildschirmen sehen und zu Ihrem Konto durchklicken) und dem Prozentsatz von ihnen, den Sie behalten (der Prozentsatz der Personen, die Ihr Konto anzeigen und in ein „Follow“ konvertieren), sobald sie Ihre Seite gefunden haben.
Je mehr Accounts Sie erreichen und je höher der Prozentsatz Ihrer Kunden , desto schneller wachsen Sie. Entscheidend ist, zu wissen, wie Sie beides maximieren. Folgendes habe ich gelernt:
Die Maximierung Ihrer Reichweite hängt von den folgenden 5 Aktivitäten ab:
Beiträge – Ideale Beitragsrate:
Das bedeutet, dass Sie herausfinden müssen, wie viele Posts (Fotos, Videos, Stories, Live-Sessions) Sie veröffentlichen sollten, um die Zahl Ihrer neuen Follower pro Woche zu maximieren.
Wie findest du das heraus? Beginne damit, eine Woche lang einmal täglich zu posten und zähle, wie viele neue Follower du in dieser Woche dazugewinnst. Wenn die Anzahl der Follower, die du in dieser Woche gewonnen hast, höher ist als in der Vorwoche, poste in der nächsten Woche einmal täglich zusätzlich (in diesem Fall zweimal täglich) und zähle deine neuen Follower erneut. Steigt die Followerzahl bei zwei Posts pro Tag gegenüber einem Post pro Tag noch stärker, versuche es in der folgenden Woche mit drei Posts pro Tag und zähle erneut.
Die ideale Anzahl an Posts pro Tag ist die, mit der Sie die Anzahl Ihrer Follower pro Woche maximieren. Für die meisten Menschen ist ein Feed-Post pro Tag in der Regel die beste Anzahl an Followern.
Was Tools angeht, die Ihnen hier helfen können, nutze ich seit einiger Zeit Instagrams Business Account Insights. Es ist der einfachste Weg, schnell (und kostenlos) einen Überblick über Ihre wöchentlichen Follower-Wachstumsstatistiken zu erhalten (siehe unten). Um beim Posten so effizient wie möglich zu sein, nutzen Sie Onlypult, um alle Ihre Inhalte im Voraus zu planen. Ich nutze es täglich und es ist ein Lebensretter. Ich habe auch einen Artikel geschrieben, der Ihnen zeigt, wie Sie den idealen Zeitpunkt für Posts auf Instagram finden.
Hashtags – Die effektivsten Hashtags:
Um die größtmögliche Anzahl relevanter Personen zu erreichen, die zu Followern werden können, fügen Sie im ersten Kommentar Ihrer Beiträge immer eine unterschiedliche Anzahl von 5–7 zufällig angeordneten Hashtags ein, die die größte Anzahl an Posts aufweisen und Ihren Inhalt am genauesten beschreiben.
Allerdings ist es wichtig zu bedenken, dass die Effektivität von Hashtags seit Anfang 2019 stark abgenommen hat (sie erreichen etwa ein Zehntel der Nutzer, die sie zwischen 2011 und 2018 erreichten). Machen Sie sich also keine Gedanken darüber, ob sie perfekt eingesetzt werden. Richtig eingesetzt können sie zwar für ein kleines Plus an Followern und Engagement sorgen, aber letztendlich sind sie nicht der Grund dafür, ob Ihr Account wächst oder nicht!
Was Tools betrifft, ist Onlypult das einzige Tool zur Post-Automatisierung, mit dem Sie Hashtags in den ersten Kommentar einfügen können.
Interaktionen – Anzahl der Interaktionen maximieren:
Je mehr Interaktionen (Likes, Kommentare, DMs usw.) Sie mit Konten haben, die Sie nicht kennen (aber Ihre Inhalte möglicherweise wertvoll finden), desto häufiger wird Ihr Benutzername in den Aktivitäts-Feeds anderer angezeigt und desto mehr Leute werden Sie entdecken.
Sie können dies erreichen, indem Sie entweder Hunderte von Beiträgen pro Tag manuell liken und kommentieren oder den Prozess durch einen Instagram-Bot automatisieren. Qualität geht vor Quantität. Jeder Like/Kommentar/jede Direktnachricht kostet Zeit und Energie. Maximieren Sie daher die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung, indem Sie nur mit Personen interagieren, die Ihre Inhalte wahrscheinlich wertvoll finden. Wer sind Ihrer Meinung nach Personen, die Ihre Inhalte wahrscheinlich wertvoll finden? Am einfachsten ist es, die Hashtags und Instagram-Konten zu finden, mit denen Ihre Zielgruppe bereits am häufigsten interagiert, und dann manuell oder durch Programmierung Ihres Bots die Beiträge derjenigen zu liken, die diesen Konten folgen, sowie derjenigen, die diese Hashtags verwenden.
Was Tools angeht, ist Social Captain der Dienst zur Interaktionsautomatisierung, der am einfachsten zu verwenden ist, Instoo ist der günstigste und Social Sensei ist der Dienst, der am ehesten für Sie funktioniert, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun, da Ihnen ein dedizierter Account-Manager zur Verfügung steht, der die Interaktionen für Sie automatisiert.
Tags – Anzahl der Tags maximieren:
Um durch Tagging möglichst viele Menschen zu erreichen, möchten Sie möglichst viele Tags von möglichst vielen Konten erhalten – vorzugsweise von solchen, die sehr engagierte Follower haben und denen Ihre Arbeit wirklich gefällt.
Je mehr Follower und je höher das durchschnittliche Instagram-Engagement des Accounts, der dich taggt, desto mehr Leute sehen den Tag, entdecken deinen Account und folgen dir (sofern er für sie relevant ist). Nichts geht über aufrichtige Beziehungen, also scheue dich nicht, anderen Accounts in deiner Community Direktnachrichten zu schicken, um Möglichkeiten für Cross-Promotion zu finden, indem ihr euch gegenseitig taggt. Du kannst auch sehr engagierte Influencer finden und ihnen Geschenke/Tauschaktionen anbieten, damit sie dich in ihren Fotos taggen. Oder du kannst Gewinnspiele veranstalten, Content-Kooperationen durchführen, tolle Verpackungen entwerfen und alles andere tun, was den Leuten einen Mehrwert bietet, wenn sie über dich posten. Je kreativer du bist, desto besser. Kurz gesagt: Du möchtest so oft wie möglich von so vielen Leuten wie möglich mit Fotos und Bildunterschriften getaggt werden. Das ist kostenlose Werbung.
Anzeigen – Schalten Sie effektive Anzeigen:
Die letzte der Reach-Aktivitäten besteht darin, Instagram-Story-Anzeigen oder „Sponsored Post“-Anzeigen (Home-Feed) zu schalten, um von möglichst vielen Menschen entdeckt zu werden.
Im Gegensatz zu allen anderen Aktivitäten hängt diese hauptsächlich von Ihrem Budget ab. Je mehr Geld Sie ausgeben, desto mehr Menschen erreichen Sie. Neben Ihrem Budget bestimmen zwei Hauptvariablen die Effektivität Ihrer Anzeigen. Erstens Ihre Fähigkeit, eine überzeugende Anzeige zu erstellen – je weniger „Werbung“ sie vermittelt, desto wahrscheinlicher ist es, dass Nutzer darauf klicken, und desto günstiger sind Ihre Kosten pro Klick (siehe Video unten für ein Beispiel meiner effektivsten Anzeige). Und zweitens Ihr Know-how bei der Optimierung Ihrer Anzeigen und der effektiven Zielgruppenauswahl im Facebook-Anzeigentool.
Wenn du dir Sorgen wegen der Ausgaben machst oder einfach kein Budget hast, keine Sorge … du kannst die anderen vier Aktivitäten trotzdem durchführen und 99 % der Wachstumsergebnisse erzielen. Es ist nicht notwendig, Geld für Instagram-Werbung auszugeben, um dein Konto auszubauen! Instagram-Werbung ist nur dann notwendig, wenn du bereits alles andere hervorragend machst und einen zusätzlichen Anstoß brauchst.
Wenn Sie jedoch mehr darüber erfahren möchten, wie Sie effektive Instagram-Anzeigen schalten, finden Sie hier einen ausführlichen Artikel zum Schalten effektiver Instagram-Story-Anzeigen und hier einen Artikel zum Schalten effektiver gesponserter Beiträge auf Instagram.
Je besser Sie diese 5 Aktivitäten umsetzen, desto mehr Menschen erreichen Sie.
Eine einfache Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Reach-Aktivitäten zu messen, besteht darin, wöchentlich die Gesamtzahl Ihrer Profilbesuche zu erfassen. Je höher die Anzahl Ihrer Profilbesuche, desto mehr Personen erreichen Sie.
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Leute auf Instagram erreichen , sprechen wir darüber, wie Sie sie behalten !
Um den Prozentsatz der Personen zu erhöhen, die Sie entdecken (Reichweite) und zu Followern werden, konzentrieren Sie sich auf die folgenden drei Aktivitäten:
Wissen der Zielgruppe:
Um die von Ihnen erreichte Zielgruppe in Follower umwandeln zu können, müssen Sie zunächst verstehen, was diese als „großartigen“ Inhalt betrachtet.
Da wir nicht in die Gedankenwelt einer Person schauen können, um zu wissen, ob sie einen Beitrag „toll“ findet, ist unsere nächstbeste Möglichkeit, um herauszufinden, was unsere Zielgruppe wertvoll findet, die Messung der Inhalte, mit denen sie interagiert (liken/kommentieren/direkt senden). Wenn jemand ein Foto sieht, aber nicht darauf reagiert, war es in diesem Zusammenhang nicht wirkungsvoll genug, um es als „toll“ zu bezeichnen. Konkret geht es darum, die Beiträge mit den meisten Interaktionen auszuwerten, um zu verstehen, welche Inhalte unsere Zielgruppe auf unserem Konto am wertvollsten findet. Außerdem ermitteln wir die Beiträge und Konten, mit denen unsere Zielgruppe auf Instagram bereits am meisten interagiert, um zu verstehen, welche Inhalte sie außerhalb unseres Kontos am wertvollsten findet.
Um Ihre Beiträge mit der höchsten Interaktionsrate zu finden, gehen Sie zu Ihrem Instagram Insights-Dashboard → Tippen Sie auf den Text „Alle anzeigen“ der Feed-Beiträge auf Ihrer Registerkarte „Inhalt“ → Tippen Sie auf den Text oben und sortieren Sie nach „Alle/Interaktion/1 Jahr“ → Übernehmen.
Die ersten 30 Beiträge in diesem Bildschirm zeigen Ihre Beiträge mit der höchsten Interaktionsrate des letzten Jahres. Sie haben den größten Mehrwert für Ihr Publikum auf Ihrem Konto geschaffen. Finden Sie die gemeinsamen Merkmale und notieren Sie sie.
Um die Beiträge und Konten zu finden, mit denen Ihr Publikum auf Instagram am meisten interagiert, überprüfen Sie regelmäßig Ihre Explorer-Seite (dort zeigt Instagram die Inhalte mit der höchsten Interaktion aus Ihrer engen Community sowie der Instagram-Community im Allgemeinen) sowie die Registerkarte „Top-Beiträge“ der Hashtags, die für Ihr Konto am relevantesten sind (wir haben dies bereits im Abschnitt „Hashtags“ der Reichweitenaktivitäten besprochen).
Dies sind die Beiträge, die für Ihr Publikum außerhalb Ihres Kontos den größten Wert schaffen.
Wenn Sie die Art von Inhalten, die Ihre Zielgruppe „toll“ findet, eindeutig identifiziert haben, erstellen Sie eine Liste und lernen Sie diese auswendig. Je besser Sie wissen, welche Art von Inhalten Ihre Zielgruppe wertvoll findet, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie diese Inhalte auf Ihrer Seite implementieren können (mehr dazu weiter unten).
Beitragsqualität – gut ausgeführt, differenziert und ansprechend:
Nachdem Sie nun wissen, welche Inhalte Ihre Zielgruppe wertvoll findet, hängt die Anzahl Ihrer Kunden davon ab, wie gut Sie diese Inhalte umsetzen können. Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um Inhalte in dieser Qualität zu liefern?
Eine gute Möglichkeit, Ihren Erfolg zu messen, ist die wöchentliche Messung Ihrer Engagement-Rate. Steigt Ihre Engagement-Rate von Woche zu Woche, werden Sie besser darin, Inhalte zu präsentieren, die Ihr Publikum begeistert. Ist dies nicht der Fall, verbessern Sie sich nicht.
Unabhängig von Ihren Fähigkeiten in der Inhaltserstellung ist es ein guter Anfang, immer hochauflösende (1080 Pixel Breite x 1350 Pixel Höhe) vertikale Fotos und Videos im Hochformat zu veröffentlichen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte im größtmöglichen Format angezeigt werden, was sie optisch ansprechender macht und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie jemandem gefallen.
Der Prozess, Ihre anderen Fähigkeiten zur Content-Erstellung zu verbessern, verläuft bei jedem anders. Wenn Sie sich fragen, wo Sie anfangen sollen, lesen Sie diesen Artikel darüber, wie Sie Ihre Instagram-Engagement-Rate steigern können. Er zeigt Ihnen einen einfachen Prozess, mit dem sich jeder im Laufe der Zeit zuverlässig verbessern kann.
Grid Visuals – Differenziert und optisch ansprechend:
Nicht zuletzt zeigen Ihre Rastervisualisierungen, wie ansprechend Ihre Inhalte in der Rasteransicht erscheinen, wenn Nutzer Ihr Instagram-Konto zum ersten Mal finden und durch Ihren Feed scrollen. Die meisten Nutzer scrollen 3–5 Sekunden lang durch ihren Instagram-Account, wenn sie ihn entdecken (wie im Video unten), und entscheiden sich aufgrund dieses ersten Eindrucks, ob sie ihm folgen möchten oder nicht. Je besser Sie Ihren Wert durch Ihr Raster visuell kommunizieren, desto höher ist daher der Prozentsatz der Nutzer, die Ihrer Seite folgen.
Wir alle kennen das. Wir entdecken eine Seite, scrollen schnell durch das Raster und folgen ihr, weil das Raster gut aussieht. Tolle Rasterbilder vermitteln ein Maß an Liebe zum Detail und visuellen Stil, das den meisten Accounts fehlt. Es erhöht außerdem die Wahrscheinlichkeit, dass jemand dem Account beim ersten Eindruck folgt.
Schau dir Instagram-Konten wie @asaprocky, @stefansagmeister, @tasteofstreep, @michel_e_b oder @pinlord (das bin ich) an, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was gut umgesetzte Rastergrafiken bedeuten. Ein einfacher Weg, einen ansprechenden visuellen Stil zu erreichen, besteht darin, auf die Hauptfarbe der geposteten Fotos zu achten und einem bestimmten Thema treu zu bleiben. Du kannst auch bestimmte Fototypen über einen längeren Zeitraum hinweg in einem einheitlichen Muster posten. Teste deine Ideen mit groben Entwürfen und nutze UNUM oder Planoly, um vorab zu sehen, wie dein Raster aussehen wird.
Und das sind die drei wichtigsten Aktivitäten, wenn es darum geht, ein Instagram-Publikum zu behalten.
Wenn Sie Ihre Bemühungen messen möchten, können Sie sich einen ungefähren Überblick über den Prozentsatz der erreichten Konten verschaffen, die Sie behalten, indem Sie die Gesamtzahl der neuen Follower, die Sie in einer Woche gewonnen haben, durch die Gesamtzahl der Profilbesuche teilen, die Sie in dieser Woche erhalten haben, und das Ergebnis mit 100 multiplizieren.
Je höher dieser Prozentsatz ist, desto mehr Menschen erreichen Sie, die Ihre Inhalte relevant/nützlich/unterhaltsam genug finden, um Ihnen zu folgen.
Das ist es! Wenn Sie sich darauf konzentrieren, all diese Aktivitäten auf hohem Niveau auszuführen, werden Sie einen messbaren Anstieg Ihres Instagram-Wachstums feststellen.
Der Aufbau einer treuen Instagram-Followerschaft und die Erstellung guter Inhalte ist ein Marathon, kein Sprint. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn es eine Weile dauert, bis Sie Erfolg und Wachstum sehen. Wie jede andere Fähigkeit braucht es Zeit und Geduld, um sie zu meistern, aber mit etwas Übung werden Sie es schaffen.
