Für die meisten von uns ist es immer noch ein Rätsel, wie viel man einem Social-Media-Influencer für die Werbung für unsere Marke oder Dienstleistung auf Instagram bezahlen soll.
Wie werden die Preise ermittelt? Ist der Preis, den Sie erhalten, ein gutes oder ein nicht so gutes Angebot? Mit welchen Influencern sollten Sie zusammenarbeiten, um die höchste Rendite für Ihr Geld zu erzielen? Zum Glück gibt es für uns eine Möglichkeit, das selbst herauszufinden, und es ist ein ziemlich unkomplizierter Prozess.
Also, wie macht man das?!
Um den Wert eines Instagram-Influencers zu messen, ist es wichtig, dass wir zunächst verstehen, wie Influencer über die Preisgestaltung einer Werbemöglichkeit entscheiden.
Wie Influencer Werbemöglichkeiten bewerten.
Wenn Sie sich mit einer möglichen Werbemöglichkeit an einen Influencer wenden, legt dieser seine Preisgestaltung normalerweise auf zwei Arten fest.
Erstens, wie sehr ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefällt, und zweitens, wie viele andere vergleichbare Werbemöglichkeiten ihnen zum Zeitpunkt Ihrer Kontaktaufnahme zur Verfügung stehen.
Wenn ein Influencer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich mag, bietet er Ihnen in den meisten Fällen einen niedrigeren Preis im Vergleich zu seinem „durchschnittlichen“ Werbepreis (weil er seinem Publikum einen Mehrwert bietet, indem er Produkte/Dienstleistungen bewirbt, die ihm tatsächlich gefallen). Umgekehrt, wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht wirklich mögen, werden sie Ihnen wahrscheinlich einen überdurchschnittlichen Preis anbieten (da die meisten Influencer nur bereit sind, ein Produkt/eine Dienstleistung, die sie nicht unbedingt lieben, gegen Geld zu bewerben). , und je mehr sie es nicht mögen, desto mehr Geld werden sie wahrscheinlich verlangen, um es zu bewerben.
Wenn ihnen zum Zeitpunkt Ihres Angebots eine große Anzahl anderer vergleichbarer Werbemöglichkeiten zur Verfügung stehen, werden sie wahrscheinlich einen höheren Preis verlangen, da die Nachfrage nach ihrem Angebot hoch ist (und ihr Angebot knapp ist). Wenn sie zu diesem Zeitpunkt nicht viele andere Möglichkeiten haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie einen niedrigeren Preis akzeptieren, da die Nachfrage nach ihrer Dienstleistung gering ist (und sie sich eine bezahlte Gelegenheit sichern möchten).
Das bedeutet, dass alle Werbemöglichkeiten unterschiedlich bewertet werden sollten, je nachdem, wer der Influencer ist und welches Produkt/welche Dienstleistung die Werbung verlangt.
Mit anderen Worten: Es gibt keinen „Standard“-Wert für Social-Media-Influencer.
Der Wert eines Influencers kann nur in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung gemessen werden, mit dem er zusammenarbeiten möchte.
Das Gute daran ist, dass es einen objektiven und praktischen Prozess gibt, mit dem Sie den Wert eines Influencers in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung messen können.
Befolgen Sie dazu diese vier Schritte:
1. Bestimmen Sie die „Kategorie“ der Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
Wenn ich von „Kategorie“ spreche, beziehe ich mich auf die Art von Inhalten, über die ein Influencer spricht.
Im Allgemeinen gibt es zwei „Kategorien“ von Influencern:
Nischen-Influencer, die sich hauptsächlich darauf konzentrieren, über ein (oder zwei) spezifische Themen zu sprechen (Mode-Influencer, Food-Influencer, Gesundheits-Influencer, Make-up-Influencer, Gaming-Influencer usw.).
Allgemeine Lifestyle-Influencer, die über ihr Leben sprechen, ohne sich auf ein bestimmtes Thema zu konzentrieren (einige großartige Beispiele sind Youtuber wie Emma Chamberlain oder Ellie Thumann oder Entrepreneurship-Influencer wie (es gibt ein breites Spektrum).
Wenn es um die Auswahl Ihrer Kategorie geht, sind hier ein paar Dinge, die ich dabei gelernt habe und die Ihnen helfen könnten:
Die Kategorie ist nicht so wichtig im Vergleich dazu, wie sehr ein Publikum den Aussagen des jeweiligen Influencers vertraut: Traditionell gehen die meisten Vermarkter davon aus, dass die besten Ergebnisse durch die Zusammenarbeit mit Influencern erzielt werden, die Inhalte zum gleichen Thema wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erstellen. Beispielsweise gehen die meisten Vermarkter von Schuhmarken immer noch davon aus, dass sie mit Mode- oder Streetwear-Influencern zusammenarbeiten sollten, weil diese Inhalte zum gleichen Thema wie ihr Produkt erstellen. Das Problem ist, dass normalerweise das Gegenteil der Fall ist. Wenn es darum geht, Maßnahmen zu ergreifen (einem neuen Konto zu folgen oder ein Produkt auf Empfehlung eines Influencers zu kaufen), ist es den Leuten egal, worüber ein Influencer spricht, sondern wie sehr sie dem jeweiligen Influencer vertrauen , der eine Werbung macht . Wenn ein Publikum einem Influencer vertraut, wird es alles kaufen, was dieser Influencer empfiehlt, solange es wie eine aufrichtige Empfehlung erscheint, die einen Mehrwert für ihr Leben darstellt. Wenn ein Publikum den Aussagen eines Influencers nicht vertraut (weil jeder zweite Beitrag ein unaufrichtig gesponserter Beitrag ist), wird es aufgrund seiner Werbung keine Maßnahmen ergreifen, egal wie sehr das Thema seinen Interessen entspricht. Und wie misst man, wie sehr ein Publikum den Aussagen eines Influencers vertraut? Organische Engagement-Raten (aber darauf gehen wir in einem späteren Schritt ein).
Je spezifischer Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie tolle Ergebnisse erzielen: Wenn Sie über eine Kategorie nachdenken, empfehle ich Ihnen auch, so genau wie möglich zu sein, was die Art der Influencer angeht, auf die Sie sich konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise vegane Anzüge für Herrenmode herstellen, anstatt generell Blogger für Herrenmode zu finden, erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie Content-Ersteller finden, bei denen es sich um Männer über 22 Jahre handelt, die in den USA ansässig sind, sich vegan ernähren und einen YouTube-Kanal haben . Wenn Sie sich auf eine ganz bestimmte Art von Content-Erstellern konzentrieren, wird nicht nur Ihre Influencer-Suche eingeschränkt (es wird viel weniger Content-Ersteller geben, die Männer über 22 Jahre alt sind, in den USA leben, sich vegan ernähren und einen YouTube-Kanal haben, als Content-Ersteller). die nur als „Modeblogger“ gelten), wodurch Sie Ihre Zeit effektiver nutzen können, aber auch den Wert besser messen können, da Sie sich auf Influencer stützen, die viel vergleichbarere Inhalte haben (es gibt eine sehr). Es gibt eine große Vielfalt an „Mode-Influencern“, was es schwieriger macht, ihren Wert zu vergleichen, da er in allen Bereichen so unterschiedlich ist.
2. Finden Sie in Ihrer Kategorie so viele relevante und engagierte Influencer wie möglich.
Sobald Sie wissen, mit welcher Kategorie von Influencern Sie zusammenarbeiten möchten (Nische oder allgemeiner Lebensstil), verbringen Sie Zeit auf Instagram, um so viele relevante und engagierte Influencer wie möglich zu finden.
Was ist ein relevanter Influencer?
Relevant bedeutet, dass ein Influencer die Sprache Ihres Publikums spricht, sich in Ihrem Land befindet (dies erleichtert den Prozess in Bezug auf Zahlungen, Verträge usw.) und innerhalb Ihrer Preisspanne liegt (es sei denn, Sie haben ein Budget von über 100.000 US-Dollar, große Influencer (500.000- 1M) werden wahrscheinlich außerhalb Ihrer Preisspanne liegen, da sie normalerweise Tausende von Dollar pro Partnerschaft verlangen.
(Sobald Sie anfangen, nach Influencern zu recherchieren, werden Sie feststellen, dass es immer einfacher wird, diese Informationen schnell zu finden (ich schaue mir das nur an).)
Was ist ein High-Engagement-Influencer?
Hohes Engagement bedeutet Influencer, die zu den oberen 1 % des organischen „Gefällt mir“-Engagements auf Instagram gehören. Warum sollte man sich auf ein hohes Engagement konzentrieren? Engagement-Raten sind ein guter (und einfacher) Indikator dafür, wie groß das Vertrauen eines Publikums in einen Influencer ist. Je höher das Engagement, desto größer ist der Prozentsatz des Publikums dieses Influencers, der dem, was er sagt, vertraut (und sich darum kümmert), und folglich ist es wahrscheinlicher, dass ein größerer Prozentsatz von ihnen Maßnahmen ergreift, wenn dieser Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung empfiehlt, im Vergleich zu einem Influencer mit eine ähnliche Anzahl an Followern, aber eine geringere Engagement-Rate. Hier ist die Formel zur Messung des Engagements:
Aus diesem Grund möchten Sie die Influencer mit dem höchsten Engagement innerhalb einer Kategorie finden. Wenn es eine große Anzahl von Content-Erstellern gibt, die über ein bestimmtes Thema sprechen (was normalerweise der Fall ist), möchten Sie Ihr Geld für diejenigen ausgeben, die den meisten Traffic oder Umsatz pro Follower generieren, damit Sie die beste Rendite für sich erzielen Dollar.
Im Allgemeinen ist die Wahrscheinlichkeit, dass Influencer mit einer Engagement-Rate von 10 % oder mehr stärkere Ergebnisse (Traffic/Verkäufe/Follower) erzielen, viel größer als bei Influencern mit geringerem Engagement und einer ähnlichen Anzahl an Followern. Versuchen Sie also, sich darauf zu konzentrieren, Influencer mit mindestens diesem Wert zu finden Grad des Engagements. Sie sind schwerer zu finden, bieten Ihnen aber auch mit größerer Wahrscheinlichkeit den besten ROI.
Behalten Sie den Überblick über eine Tabelle:
Um den Überblick zu behalten, erstellen Sie eine Tabelle! Hier ist ein Beispiel für die Tabelle, die ich verwende.
(Vorsicht, viele Influencer manipulieren ihre Engagement-Zahlen über einen Instagram-Bot .)
In meinem Fall organisiere ich meine Influencer-Tabellen gerne folgendermaßen: In die URL-Spalte gibst du die URL des Instagram-Profils ein (am besten machst du das auf deinem Laptop), in die FOLLOWERS-Spalte gibst du die Nummer ein Anzahl der Follower der Influencer, für DURCHSCHNITTLICHE LIKES P/POST geben Sie die durchschnittliche Anzahl an „Likes“ an, die der Influencer in seinem 4. bis 10. Beitrag erhält, für ENGAGEMENT verwenden Sie die Formel ENGAGEMENT = (DURCHSCHNITTLICHE LIKES P/POST / FOLLOWERS) * 100, in der Spalte PREIS geben Sie den Preis an, den sie Ihnen für den Partnerschaftsvorschlag geben, den Sie ihnen senden (das wird später erklärt), und in der Spalte PREIS PRO CONVERSION messen Sie die geschätzten Kosten pro Conversion des Influencers, angesichts seines Engagements und Preises (auch dies wird später erläutert).
(Wenn Sie mit der Maus über einen Beitrag auf Ihrem Laptop fahren, können Sie die Anzahl der „Gefällt mir“-Angaben sehen. Wenn Sie auf diese Weise die durchschnittlichen „Gefällt mir“-Angaben pro Beitrag messen, wird der Vorgang für Sie viel schneller, anstatt in die Beiträge 4–10 hinein- und wieder herauszuklicken.)
Finden Sie Influencer mit hohem Engagement auf der Explorer-Seite, im Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“, in Hashtag-Suchen und/oder in Influencer-Tools von Drittanbietern:
Ich habe einen Artikel geschrieben, um jeden einzelnen Schritt im Detail zu erklären, wie man auf Instagram einen Influencer mit hohem Engagement findet , aber im Allgemeinen durchsuchen Sie zuerst Ihre Instagram-Explorer-Seite …
(Instagram zeigt Ihnen in der Regel auf der Explorer-Seite Beiträge von Personen an, die ein hohes Engagement aufweisen und für Sie relevant sind, da sie diese Seite verwenden, um den Inhalt von Personen anzuzeigen, mit denen andere tendenziell interagieren. Beiträge, die viele Interaktionen (Engagement) hervorrufen ) sind diejenigen, die dazu neigen, dass die Leute die App länger nutzen, und Instagram möchte, dass Sie ihre App so lange wie möglich nutzen (weil sie damit Geld verdienen). Ich betreibe zum Beispiel ein Geschäft mit Emaille-Anstecknadeln und das bin ich auch Auf der Suche nach stilvollen, in den USA ansässigen Content-Erstellern im Alter zwischen 16 und 25 Jahren, die einen YouTube-Kanal haben. Durch die Suche auf meiner Explorer-Seite habe ich schnell @nicaphan gefunden , der alle meine Anforderungen erfüllt und eine Engagement-Rate von über 18 % aufweist ( das ist großartig!).)
…und sehen Sie sich dann das Dropdown-Menü „Vorschläge für Sie“ der von Ihnen gefundenen Konten mit hohem Engagement an …
(Ich habe die „Suggestions for You“-Konten von @nicaphan (dem ersten Konto, das ich gefunden habe) durchsucht und über 4 andere Influencer entdeckt ( @pameluft , @behwah , @ashleesummer , @ssuunniittaa ), die großes Engagement zeigen und alle meine Anforderungen erfüllen. )
…und fügen Sie alle relevanten und interessanten Elemente in Ihre Tabelle ein.
Wenn Sie auf diese Weise nicht viele Konten mit 10 % mehr Engagement finden, können Sie nach Hashtags oder Influencer-Suchtools und -Plattformen von Drittanbietern suchen, obwohl diese bei der Suche nach hohem Engagement tendenziell nicht so effektiv sind Konten.
Setzen Sie diesen Prozess fort, bis Sie mindestens 25 Influencer gefunden haben, die für Sie relevant sind und eine Engagement-Rate von 10 % oder mehr aufweisen.
3. Kontaktieren Sie sie und fragen Sie nach den Preisen.
Sobald Sie mindestens 25 Influencer in Ihrer Tabelle haben, sortieren Sie sie nach Engagement vom höchsten zum niedrigsten und senden Sie eine Instagram-Direktnachricht an die Top 10–20 mit einem Partnerschaftsvorschlag (Influencer ohne Agenten verwenden E-Mail normalerweise nicht für die Arbeit). In Ihrer Direktnachricht erläutern Sie, wonach Sie suchen, und fragen nach den Preisen.
Hier ist eine Nachrichtenvorlage, die ich in der Vergangenheit verwendet habe und die mir tolle Antwortraten beschert hat:
(Etwas in der Art von „Hallo {NAME}! Wir möchten Ihnen unser {PRODUKT} zusenden, und wenn es Ihnen gefällt, würden wir Sie gerne dafür bezahlen, es über eine {PARTNERSHIP DELIVERABLE} bei Ihrem Publikum zu bewerben. Was sind Ihre Preise? Danke!“)
Nachrichten, die auf den Punkt kommen, konkret auf die zu liefernden Ergebnisse eingehen und deutlich darauf hinweisen, dass der Influencer bezahlt wird, weisen in der Regel hohe Rücklaufquoten auf. Wie die meisten von uns ist ihre Zeit wertvoll, sie erhalten viele eingehende Nachrichten und sie möchten nicht auf Leute antworten, die nicht klar angeben, dass sie für ihre Arbeit bezahlt werden.
4. Messen Sie die geschätzten Kosten pro Conversion.
Sobald Sie den Preis kennen, den jeder Influencer verlangt, können Sie seinen geschätzten relativen Wert für Sie messen. Verwenden Sie dazu die folgende Formel:
Indem Sie die durchschnittlichen Likes pro Beitrag mit dem Engagement multiplizieren, berechnen Sie die geschätzte Conversion-Rate pro Like, oder mit anderen Worten, die Anzahl der Personen, von denen erwartet wird, dass sie auf der Grundlage der Empfehlungen des Influencers Maßnahmen ergreifen (je größer die Followerzahl und/oder das Engagement, desto größer). die Anzahl der Personen, die Maßnahmen ergreifen). Wenn Sie den Preis durch die geschätzte Conversion-Rate dividieren, erhalten Sie die geschätzten Kosten pro Conversion, wobei Conversion = eine Person, die auf der Grundlage der Empfehlung eines Influencers Maßnahmen ergreift. Je niedriger die Kosten pro Conversion, desto mehr Wert erhalten Sie.
Sobald Sie diese Berechnung durchgeführt haben, sortieren Sie die Spalte PREIS PRO CONVERSION in Ihrer Tabelle vom niedrigsten zum höchsten Wert. Wer unter sonst gleichen Bedingungen den niedrigsten Preis pro Conversion hat, wird Ihnen wahrscheinlich den höchsten WERT (ROI) bescheren.
(In meinem Fall ist @nicaphan , nachdem ich die Preise von 10 Influencern eingeholt habe, wahrscheinlich derjenige, der mir den größten Wert bietet. Sie berechnet 400 US-Dollar für einen Foto- und Story-Beitrag und ihr geschätzter Wert beträgt 0,13 US-Dollar pro konvertiertem Like. Der Zweite am wertvollsten wäre @isampatterson , gefolgt von @gretchengeraghty usw.)
Und voilà! Sie haben den Wert der relevantesten Influencer speziell für Ihre Marke und Ihr Projekt gemessen! Jetzt liegt es an Ihnen, die Partnerschaft mit ihnen zu bestätigen, zu messen, welche Ergebnisse Sie erzielen und wie sie im Vergleich zu Ihren Schätzungen abschneiden.
Wenn Sie entscheiden, wofür Sie Ihr Geld ausgeben möchten, würde ich Ihnen empfehlen, mit der Option zu beginnen, die Ihnen am wahrscheinlichsten den höchsten Nutzen bringt, und sich von dort aus nach unten vorzuarbeiten. Versuchen Sie außerdem, Partnerschaften mit möglichst vielen Influencern zu bestätigen (sofern Sie über das Budget verfügen), messen Sie die Ergebnisse und vergleichen Sie sie mit Ihren Schätzungen.
Wenn es darum geht, wie gut eine Partnerschaft tatsächlich für Sie funktioniert, spielen viele Variablen eine Rolle (z. B. Ausführung und Timing), und Sie werden nicht wissen, welche Art von Influencer und welche Art von Partnerschaft für Sie am besten funktioniert, wenn Sie sie nicht umsetzen mehrere Partnerschaften. Das Gute daran ist: Wenn Sie nur mit Influencern mit 10 % oder mehr Engagement zusammenarbeiten, sind sie alle wertvoll und liefern Ihnen im Vergleich zu Influencern mit geringerem Engagement und einer ähnlichen Anzahl an Followern wahrscheinlich die besten Ergebnisse.
Natürlich ist jede Marke, jedes Projekt und jeder Influencer anders. Der Schlüssel liegt also darin, so viel wie möglich und so oft wie möglich zu testen – etwas so Einfaches wie die Frage nach Instagram-Story-Tags oder YouTube-Video-Erwähnungen anstelle von Instagram-Feed-Posts könnte Ihre Ergebnisse verbessern.
Solange Sie sich darauf konzentrieren, die Menschen mit dem höchsten Engagement zu finden, und genügend Partnerschaften testen, werden Sie irgendwann die Influencer-Formel finden, die für Sie funktioniert.
Übrigens, wenn Sie tiefer in andere Strategien und Systeme eintauchen möchten, um Ihr Instagram schneller wachsen zu lassen, lesen Sie diese Artikel darüber , wie Sie Ihr Instagram wachsen lassen, ohne Follower zu kaufen . Dann können Sie Folgendes in Angriff nehmen: Wie der Instagram-Algorithmus funktioniert , wie Sie mit Instagram Geld verdienen , die besten Instagram-Bots , warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst , wie Sie effektive Instagram-Story-Anzeigen erstellen , wie Sie eine optisch ansprechende Anzeige erstellen Instagram-Raster , wie Sie Ihr Instagram-Engagement steigern , Instagram-Bots im Jahr 2020 ,wie Sie Ihre Instagram-Engagement-Rate erhöhen , wie Sie die wertvollsten Instagram-Influencer finden , wie Sie den Wert eines Influencers messen , wie Sie den ROI Ihres Influencer-Marketings messen und wie man Influencer erreicht .