Le mois dernier, j'ai gagné plus de 3 500 $ grâce à mon Instagram.
Avant de lancer @pinlord — le compte de partage où je sélectionne et vends des pins en émail — je n'avais aucune expérience en matière de réseaux sociaux ou de commerce en ligne. Je ne suis pas influenceuse , je ne suis pas particulièrement sociable et je n'ai certainement pas une vie palpitante à partager sur Instagram.
J'ai appris à monétiser mon compte Instagram en m'efforçant de comprendre le fonctionnement de la plateforme et en fournissant le travail nécessaire pour mener à bien les bonnes activités à un niveau élevé, sur une longue période.
Croyez-moi, si j'ai pu le faire, tout le monde peut le faire !
Le fait est qu'il n'existe pas de solution miracle pour gagner de l'argent facilement en tant que créateur de contenu ou entrepreneur sur les réseaux sociaux. Certes, il est possible de générer des revenus grâce à Instagram (ou YouTube, ou toute autre plateforme), mais comme pour toute activité professionnelle, le succès exige un travail constant et réfléchi.
Bien qu'il n'existe pas de formule miracle pour bâtir une entreprise rentable sur Instagram, certains principes augmentent considérablement vos chances de gagner de l'argent avec votre compte. D'après mon expérience, voici ceux qui ont été les plus importants pour mon entreprise :
1. J'ai résolu un problème.
Avant de lancer @pinlord, j'étais une grande amatrice de pins émaillés, dépensant plus de 100 $ par mois. C'est à cette époque que j'ai constaté un problème récurrent lors de mes recherches de pins émaillés sur l'application : je savais que le pin parfait existait sur Instagram, mais comme l'application ne permet pas de rechercher directement les publications, il me fallait beaucoup de temps et d'énergie pour parcourir des dizaines de hashtags et de profils Instagram avant de trouver le pin que je voulais acheter.
Comment ai-je résolu ce problème ?
J'ai créé un compte ( @pinlord ) qui présentait les meilleurs pins en émail sur Instagram.
En prenant le temps de parcourir des dizaines de hashtags et de comptes pour trouver chaque jour les épingles les plus uniques, intéressantes et bien conçues, puis en les centralisant toutes sur mon compte, j'ai rendu la tâche amusante, simple et esthétiquement agréable pour tous ceux qui souhaitent trouver en un seul endroit les meilleures épingles à acheter sur la plateforme.
Problème résolu !
2. À mes débuts, @pinlord se distinguait nettement au sein d'une catégorie de contenu qui comptait un nombre relativement restreint de comptes similaires.
Au moment où j'ai lancé mon compte (à l'été 2015), il y avait moins de 5 personnes qui republiaient des pins en émail, et aucune d'entre elles n'avait pris le temps et les efforts nécessaires pour créer une grille attrayante et soignée comme je l'avais fait.
Avec le recul, je comprends maintenant que c'est la principale raison pour laquelle j'ai pu me constituer rapidement une audience importante et engagée : ma forte différenciation au sein d'une catégorie de contenu où le nombre de comptes similaires était relativement faible. Et non pas des compétences ou des connaissances particulières sur Instagram.
À moins d'être un créateur de contenu de renommée mondiale, la rapidité avec laquelle vous parviendrez à constituer une audience importante et engagée dépendra non seulement de votre utilisation d'Instagram , mais surtout du nombre de comptes similaires dans votre catégorie de contenu et de votre capacité à vous différencier d'eux.
Plus le nombre de comptes est réduit et plus vous êtes différencié, plus vous avez de chances de développer rapidement votre audience sur Instagram, tout simplement parce que vous êtes en concurrence avec moins de comptes pour capter l'attention des utilisateurs (si vous souhaitez en savoir plus, consultez mon article sur les raisons pour lesquelles votre compte Instagram ne se développe pas ).
Si je lançais @pinlord aujourd'hui, mes chances de développer la même activité seraient minimes, voire nulles, car il me serait très difficile de me démarquer dans une catégorie de contenu (la communauté des pins émaillés) qui compte désormais des centaines de comptes se disputant le même public et proposant un contenu similaire. À mes débuts, nous n'étions qu'une poignée.
Si vous souhaitez créer un compte Instagram dans le but de gagner de l'argent, assurez-vous d'abord de créer un compte très différencié au sein d'une niche de contenu où il existe peu de comptes proposant un contenu similaire au vôtre.
Comme pour toute autre entreprise, moins vous avez de concurrence, plus vous avez de chances de générer un revenu viable à long terme.
3. J'ai fait l'effort de comprendre comment fonctionnait la plateforme Instagram et j'ai utilisé des outils tiers pour « booster la croissance » de mon compte.
Environ un an après le lancement de @pinlord , l' algorithme d'Instagram a changé et, pour la première fois, ma croissance et mes revenus ont commencé à stagner. C'est alors que j'ai compris que créer un compte très original dans une niche de contenu avec peu de concurrents similaires ne suffisait pas pour réussir sur le long terme.
Avec l'instabilité constante et les fluctuations d'audience dues aux fréquents changements d'algorithme d'Instagram, les revenus que je pouvais générer grâce à mon compte dépendaient de plus en plus de ma compréhension du fonctionnement de la plateforme et de ma capacité à mettre en œuvre des actions permettant d'accroître mon audience et mon engagement plus rapidement que la moyenne (voici une explication simple des actions essentielles pour développer rapidement votre compte Instagram ).
Autrement dit, j'ai dû apprendre à « optimiser » mon compte pour toucher plus de personnes que d'autres comptes similaires au mien.
Pour ce faire, j'ai commencé à tester de nouveaux contenus et activités aussi souvent que possible, en mesurant systématiquement les résultats afin de comprendre leur impact sur ma croissance. J'ai continué les activités qui m'ont permis de grandir plus vite et j'ai arrêté celles qui ne l'ont pas fait. J'ai également cherché des outils tiers pour Instagram afin d'optimiser l'efficacité des activités qui m'ont permis de progresser plus rapidement (car gérer un compte Instagram peut s'avérer extrêmement chronophage si l'on n'est pas organisé).
Les activités et les outils qui m'ont aidé à optimiser la croissance de mon compte étaient les suivants :
- Création d'une grille visuellement différenciée et automatisation du processus de publication au moins deux fois par jour via Onlypult (j'ai également optimisé les heures de publication et les hashtags utilisés).
- J'ai automatisé les « j'aime » sur les publications de comptes susceptibles d'apprécier mon contenu grâce à un bot Instagram sécurisé. Cela m'a permis d'accroître considérablement la visibilité de @pinlord dans leur fil d'actualité.
- J'ai offert des épingles aux comptes Instagram ayant le plus grand nombre d'abonnés et le taux d'engagement le plus élevé. Cela m'a permis d'accroître considérablement la visibilité de @pinlord grâce aux photos taguées par d'autres comptes ayant une audience qualifiée. Pour en savoir plus, consultez ces articles : comment évaluer la valeur d'un influenceur , comment trouver les influenceurs les plus performants sur Instagram , comment les contacter et comment mesurer le retour sur investissement de votre marketing d'influence .
- J'utilise les données d'engagement d'Instagram Insights pour comprendre quel contenu mon public a le plus apprécié, et j'utilise ces informations pour créer plus souvent un contenu de meilleure qualité.
- J'ai également utilisé les données d'engagement pour financer des publications sponsorisées, ce qui m'a permis de croître beaucoup plus rapidement et de vendre davantage de produits. Pour en savoir plus, consultez ces articles sur la création de publicités Instagram Stories et de publications sponsorisées Instagram efficaces .
Plus je maîtrisais ces activités, plus ma croissance était rapide, plus mes publications suscitaient d'engagement et plus mes revenus augmentaient.
4. Parce que je sais comment développer une audience importante et engagée, j'ai pu gagner de l'argent grâce aux publications sponsorisées.
Aux alentours de la première année, j'ai atteint les 35 000 abonnés et j'ai commencé à annoncer que les gens pouvaient demander une publication sur ma page en plaçant un message « Envoyez-moi un message privé pour une publication » dans ma bio.
J'ai commencé à recevoir des demandes de petits créateurs de pins qui souhaitaient que je republie leurs modèles afin qu'ils soient découverts par un public plus large. À mesure que mon nombre d'abonnés et l'engagement de ma communauté augmentaient, le nombre de demandes a lui aussi explosé.
Chaque fois que je mettais en avant un créateur de pins, il en tirait généralement profit en gagnant de nouveaux abonnés et en augmentant ses ventes, et la plupart revenaient me demander une nouvelle mise en avant. Mon service répondait à une demande, ce qui m'a permis de commencer à le monétiser.
À 35 000 abonnés, je facturais 5 $, à 50 000 abonnés, je facturais 10 $, à 75 000 abonnés, je facturais 15 $ et à plus de 100 000 abonnés, je facture maintenant 20 $.
Avec une moyenne de 2,5 publications sponsorisées par jour à 20 $ chacune pendant 30 jours, je finis par gagner environ 1500 $ par mois, sans aucun frais.
5. Afin d'offrir le plus de valeur possible, je fixe le prix de mes publications sponsorisées en fonction de ce que facturent d'autres comptes similaires au mien pour un service comparable.
En ce qui concerne les prix, j'ai dû déterminer le montant que je facture en fonction de ce que les comptes comparables facturaient pour une republication (car c'est avec eux que mes clients potentiels compareraient mes prix).
Par exemple, si @patchgame (un compte comparable au mien) a 200 000 abonnés, un taux d'engagement de 1 % et facture 40 $ pour une republication, je facturerais 20 $ pour une republication puisque j'ai 100 000 abonnés et un taux d'engagement de 1,5 %. Les internautes comparent le nombre d'abonnés et le taux d'engagement de chacun et déterminent quel prix est le plus avantageux en fonction de ces indicateurs.
Plus mes clients (les personnes que j'ai mises en avant) reçoivent de valeur, plus ils sont susceptibles de revenir pour mes services et plus j'ai de chances de bâtir une entreprise durable et pérenne.
Cette limitation des prix est une autre raison pour laquelle il est crucial de se différencier fortement au sein d'une catégorie de contenu. À moins d'être le compte de votre catégorie possédant la plus grande et la plus engagée audience (ce qui est très difficile avec des millions d'utilisateurs sur Instagram), vous devrez toujours aligner le prix de vos publications sur celui pratiqué par les comptes comparables pour un service similaire.
Mieux encore, si vous êtes le seul créateur de contenu, vous pourrez fixer vos propres prix…
6. J'ai fait en sorte que le paiement des articles sponsorisés soit aussi transparent, fiable, simple et rapide que possible.
Pour les paiements, il a toujours été primordial pour moi d'utiliser le prestataire le plus fiable et le plus largement accepté. Actuellement, il s'agit de PayPal (car qui voudrait confier ses informations bancaires à un inconnu sur Instagram ?!). Afin de simplifier et d'accélérer le processus, j'ai également créé un lien paypal.me permettant de saisir le montant et de payer directement depuis son navigateur.
Pour offrir une expérience optimale, j'ai également fourni une explication transparente et claire de ce que les utilisateurs pouvaient attendre d'une publication. Voici les messages que j'envoie systématiquement lorsque je reçois une demande de fonctionnalité :
L'utilisation du remplacement de texte pour rationaliser le processus me permet de répondre rapidement à des dizaines de messages, sans avoir à passer toute la journée sur mon téléphone à écrire la même chose.
7. À l'inverse, j'ai aussi commis l'erreur de promouvoir des produits et des services qui n'apportaient aucune valeur à mon public, simplement parce qu'ils étaient bien rémunérés.
Gagner de l'argent grâce à des articles sponsorisés n'est pas toujours la meilleure option pour une entreprise à long terme.
Les gens suivent ma page car j'y partage des contenus de qualité en présentant les plus beaux pins émaillés du monde entier. Pourtant, à un moment donné, mi-2017, je publiais au moins deux pins par jour de qualité médiocre. Je les publiais pour gagner un peu d'argent (et il fallait bien que je paie mon loyer…). Pendant les trois mois où j'ai régulièrement publié du contenu sponsorisé de faible valeur, mon taux d'engagement a chuté d'environ 3 % à 1,5 %.
Comme ce contenu payant n'apportait pas suffisamment de valeur à mon audience, celle-ci interagissait beaucoup moins avec mes publications. Au fil du temps, plus je publiais de contenu payant de faible qualité, plus mon audience se désintéressait, car je ne présentais plus les meilleurs contenus (la raison même pour laquelle elle s'était abonnée). Mon taux d'engagement a chuté, réduisant ainsi la valeur à long terme de mon compte, car un pourcentage bien plus faible de mon audience passait à l'action lorsque je recommandais un produit ou un service, ou que je proposais une vente. Résultat : moins de clients pour moi et pour les personnes que je mettais en avant.
C'est un piège dans lequel tombent beaucoup de créateurs de contenu payant, et moi aussi.
Depuis que j'ai constaté la baisse d'engagement durant cette période, je m'efforce de limiter au maximum le nombre de publications sponsorisées de faible qualité. Même si cela se traduit par un revenu mensuel légèrement inférieur actuellement, je crée globalement plus de valeur pour mon entreprise à l'avenir, car mon audience perçoit le contenu que je publie comme authentique.
Donc, si vous envisagez de monétiser votre compte Instagram via des publications sponsorisées, je vous recommande vivement d'éviter de publier du contenu de mauvaise qualité, même si la rémunération est alléchante. Croyez-moi, votre activité en pâtira à long terme, car votre audience cessera de vous faire confiance (et de s'intéresser à) ce que vous dites.
8. J'ai utilisé les données d'engagement d'Instagram pour comprendre ce que mon public aime, afin de pouvoir créer de meilleurs produits qui se vendent davantage :
Au bout d'un an environ, je recevais plus de 8000 visites hebdomadaires sur mon profil de personnes intéressées par les pins en émail, j'ai donc décidé de commencer à vendre mes propres créations de pins directement via le lien dans ma bio.
Au début, je créais et commercialisais les pins que je rêvais de voir exister, et ils se vendaient comme des petits pains. Mais avec la popularité croissante du #pingame et l'augmentation des revenus des créateurs de pins, de plus en plus de personnes se sont mises à vendre des pins sur Instagram, transformant le marché en un secteur ultra-concurrentiel. Des milliers de nouveaux pins en émail étaient disponibles, et il est devenu beaucoup plus difficile pour un vendeur lambda de maintenir ses ventes, alors qu'il n'y avait que quelques vendeurs sur Instagram.
C’est un thème récurrent pour la plupart des catégories de produits vendus via Instagram.
Par tâtonnement, j'ai appris que les deux clés principales du succès des ventes d'épingles dans cet environnement étaient : 1) concevoir des modèles que les gens aimaient vraiment (car les produits médiocres ne se vendent pas bien sur un marché concurrentiel). et 2) publier de nouveaux modèles aussi souvent que possible (afin que les gens aient une raison de revenir et de consulter fréquemment mon site).
Sachant que je devais publier un nouveau design exceptionnel au moins une fois par semaine pour augmenter mes ventes, mais n'ayant pas l'inspiration créative nécessaire pour le faire de manière constante (j'ai arrêté de me bercer d'illusions sur ma créativité), j'ai commencé à utiliser les données d'engagement de mes statistiques Instagram pour comprendre quels types d'épingles avaient suscité le plus de réactions positives.
Bien que non parfaites, ces informations m'ont permis de créer plus souvent des designs réussis, car j'avais une approche basée sur les données pour comprendre quels types de designs, thèmes, couleurs, formes, etc., les gens appréciaient déjà.
Les données ont compensé mes lacunes en tant que designer (car je n'en suis pas un) et, en optimisant le processus de production avec mon usine, j'ai pu lancer régulièrement de nouveaux modèles relativement performants une fois par semaine . Cette capacité a eu un impact positif et j'ai vu mes ventes presque doubler, passant d'une moyenne d'environ 900 $ par mois à 1 800 $ par mois.
Avec des coûts de production et de vente d'environ 33 %, cela représente un bénéfice d'environ 1188 $ par mois.
9. J'ai mis mes produits en vente sur des plateformes de marché disposant d'une audience intégrée afin de générer des revenus supplémentaires.
Après avoir commencé à publier une nouvelle épingle par semaine sur mon site web , j'ai également mis tous mes produits en vente sur Etsy et Depop. Ces plateformes disposent d'une clientèle fidèle qui recherche activement des produits similaires aux miens et, comme elles ne demandent que peu de travail, j'ai pu vendre quelques dizaines de produits supplémentaires par mois, quasiment sans effort ni investissement.
Sur Etsy, je vends en moyenne pour environ 500 $ et sur Depop pour environ 200 $ par mois. Une fois les coûts de production déduits, les ventes réalisées sur ces plateformes me permettent de dégager un bénéfice supplémentaire d'environ 475 $ par mois.
10. Pour trouver de nouvelles sources de revenus, je teste constamment différents projets et j'en mesure les résultats.
En plus de mes publications sponsorisées et de mes ventes directes, je teste constamment de nouveaux projets et j'en mesure les résultats afin de déterminer s'ils peuvent générer des revenus. Voici quelques exemples qui ont fonctionné pour moi jusqu'à présent :
- J'ai mis à profit mes connaissances en fabrication de pins pour rédiger des articles de blog sur les pins en émail . J'y explique comment trouver les bonnes usines de pins , fabriquer ses propres pins , les vendre , les emballer, les expédier et les promouvoir sur Instagram, ainsi que comment développer sa présence sur ce compte . L'article sur la recherche des usines est classé numéro 1 sur Google pour cette requête et me rapporte environ 400 $ par mois grâce aux recommandations adressées aux usines que j'utilise et que je recommande.
- Je participe à des salons de pins émaillés dès que j'en ai l'occasion et je gagne généralement environ 500 dollars par convention.
- J'ai écrit un livre sur les pins émaillés. Tout a commencé lorsqu'un éditeur cherchait un ouvrage sur le sujet et a découvert @pinlord, le compte Instagram le plus important consacré aux pins émaillés (et je publiais déjà des articles à ce propos). Je doute d'en tirer profit, mais qui sait ?
11. Tout s'additionne !
En additionnant toutes mes activités : 1500 $ provenant de publications sponsorisées + 1188 $ provenant de ventes directes + 475 $ provenant d'Etsy et Depop + 400 $ provenant de recommandations issues de mes articles = je gagne environ 3500 $ par mois grâce à mon Instagram.
Bien que ce montant paraisse faible comparé aux revenus des influenceurs Instagram, le gagner ne représente pas un emploi à temps plein, ce qui me permet de consacrer mon temps à d'autres activités que j'aime (et je n'ai pas besoin de trouver un emploi).
C'est un mode de vie accessible à tous ceux qui sont prêts à faire l'effort de comprendre le fonctionnement de la plateforme et à fournir le travail nécessaire pour mener à bien les activités appropriées à un niveau élevé pendant une longue période.
Si cela vous intéresse, j'espère que cet article vous donnera quelques pistes pour y parvenir vous-même, quel que soit le sujet qui vous passionne !
Au fait, si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement d'Instagram, veuillez lire mes articles sur ce qu'est réellement Instagram et comment il fonctionne , Instagram est-il en train de mourir ? , comment fonctionne l'algorithme d'Instagram , les niches Instagram et pourquoi elles sont la clé de la croissance, pourquoi vous perdez des abonnés sur Instagram , les hashtags Instagram , comment choisir le bon nom d'utilisateur Instagram et les bots Instagram 2021 .
