Le mois dernier, j'ai gagné plus de 3 500 $ grâce à mon Instagram.
Avant de créer @pinlord - le compte de repost où je gère et vends des épingles en émail - je n'avais aucune expérience dans la création d'un réseau social ou d'une entreprise en ligne. Je ne suis pas non plus un « influenceur », je ne suis pas particulièrement « social », et je n'ai certainement pas une vie amusante et excitante à montrer sur Instagram.
J'ai appris à monétiser mon compte Instagram en m'efforçant de comprendre le fonctionnement de la plateforme et en mettant le travail nécessaire pour exécuter les bonnes activités à un niveau élevé, pendant une longue période.
Croyez-moi quand je dis, si je peux le faire, n'importe qui peut le faire !
Le fait est… qu'il n'y a pas d'"argent facile" à gagner en tant que créateur de contenu de médias sociaux ou entreprise. Oui, vous pouvez gagner un revenu à partir de votre Instagram (ou Youtube ou toute autre plate-forme de médias sociaux), mais comme toute autre entreprise, le succès nécessite un travail cohérent et réfléchi.
Bien qu'il n'y ait pas de formule unique pour créer une entreprise rentable sur Instagram, il existe certainement quelques principes qui augmenteront la probabilité de gagner de l'argent avec votre compte. D'après mon expérience, ce sont ceux qui ont été les plus importants pour mon entreprise :
1. J'ai résolu un problème.
Avant de commencer @pinlord, j'étais d'abord un passionné d'épingles en émail, dépensant plus de 100 $ par mois en épingles. C'est à cette époque que j'ai remarqué pour la première fois un problème que je n'arrêtais pas de rencontrer lors de la recherche d'épingles en émail sur l'application - je savais qu'il y avait l'épingle parfaite pour moi sur Instagram, mais parce que l'application ne vous permet pas de rechercher des messages directement, il a fallu beaucoup de temps et d'énergie pour passer au crible des dizaines de hashtags et de profils Instagram pour trouver la broche que je voudrais acheter.
Comment ai-je résolu ce problème ?
J'ai créé un compte ( @pinlord ) qui présentait les meilleures épingles en émail sur Instagram.
En prenant le temps de passer au peigne fin des dizaines de hashtags et de comptes pour trouver chaque jour les épingles les plus uniques/intéressantes/bien conçues, puis en les centralisant toutes sur mon compte, j'ai rendu cela amusant et simple (et esthétiquement agréable) pour tout le monde. allez à un endroit et trouvez les meilleures épingles à acheter sur la plateforme.
Problème résolu!
2. Lorsque j'ai commencé, @pinlord était très différencié au sein d'une catégorie de contenu qui comptait un nombre relativement restreint de comptes similaires.
Au moment où j'ai lancé mon compte (à l'été 2015), il y avait moins de 5 reposteurs d'épingles en émail, et aucun d'entre eux n'a pris le temps et les efforts nécessaires pour organiser une grille propre et accrocheuse comme je l'ai fait.
Avec le recul, je me rends compte maintenant que c'était la principale raison pour laquelle j'ai pu créer rapidement un public important et engagé - parce que j'étais très différencié au sein d'une catégorie de contenu avec un nombre relativement restreint de comptes similaires. Pas parce que je possédais des compétences ou des connaissances particulières sur Instagram.
À moins que vous ne soyez un créateur de contenu de classe mondiale, la rapidité avec laquelle vous êtes en mesure de créer un public important et engagé dépend non seulement de la façon dont vous utilisez Instagram, mais plus important encore, du nombre de comptes similaires dans votre catégorie de contenu et de votre différenciation. sont d'eux.
Plus le nombre de comptes est petit et plus vous êtes différencié, plus il est probable que vous serez en mesure de développer rapidement un compte Instagram simplement parce que vous êtes en concurrence avec moins de comptes pour attirer l'attention des gens (si vous voulez en savoir plus à ce sujet , lisez mon article expliquant pourquoi votre compte Instagram ne grandit pas ).
Si je devais démarrer @pinlord aujourd'hui, mes chances de créer la même entreprise à partir de celle-ci seraient minces et nulles car il me serait très difficile de me différencier au sein d'une catégorie de contenu (la communauté des épingles en émail) qui compte désormais des centaines de comptes rivaliser pour le même public et créer un contenu similaire. Quand j'ai commencé, nous n'étions qu'une poignée.
Si vous cherchez à créer un compte Instagram dans le but de gagner de l'argent, assurez-vous d'abord de créer un compte hautement différencié dans une niche de contenu qui a un petit nombre de comptes faisant quelque chose de similaire à vous.
Comme toute autre entreprise, moins vous avez de concurrence, plus vous avez de chances de générer un revenu viable à long terme.
3. J'ai fait un effort pour comprendre le fonctionnement de la plateforme Instagram et j'ai utilisé des outils tiers pour "pirater la croissance" de mon compte.
Environ un an après le démarrage de @pinlord , l' algorithme d'Instagram a changé et pour la première fois, mes taux de croissance et mes revenus ont commencé à plafonner. C'est alors que j'ai réalisé que la création d'un compte hautement différencié dans une niche de contenu avec un petit nombre de concurrents similaires ne suffisait pas pour réussir à long terme.
Avec l'instabilité constante et les fluctuations d'audience résultant des changements fréquents d'algorithmes d'Instagram, le montant d'argent que je pouvais gagner avec mon compte a commencé à dépendre davantage d'une compréhension plus approfondie du fonctionnement de la plate-forme et de la manière dont j'étais capable d'exécuter les activités qui se développaient. mon audience et mon engagement plus rapidement que le compte moyen (voici une explication simple des activités essentielles pour développer rapidement votre Instagram ).
En d'autres termes, j'ai dû apprendre à "pirater la croissance" de mon compte afin d'atteindre plus de personnes que d'autres comptes similaires au mien.
Pour ce faire, j'ai commencé à tester de nouveaux contenus et activités aussi souvent que possible, en mesurant toujours les résultats pour comprendre leur impact sur ma croissance. Les activités qui m'ont aidé à grandir plus vite, j'ai continué à les faire. Ceux qui ne l'ont pas fait, j'ai arrêté. J'ai également fait un effort pour trouver des outils Instagram tiers qui pourraient m'aider à être plus efficace et efficient avec les activités qui m'ont aidé à grandir plus rapidement (parce que la gestion d'un Instagram peut être BEAUCOUP de travail si vous n'êtes pas efficace).
Les activités et les outils qui m'ont aidé à "pirater la croissance" de mon compte étaient :
- Créer une grille visuellement différenciée et automatiser le processus de publication au moins deux fois par jour via Onlypult (j'ai également optimisé les heures de publication et les hashtags que j'ai utilisés).
- Automatiser l'appréciation des publications de comptes susceptibles d'aimer mon contenu via un bot Instagram sécurisé. Cela m'a aidé à maximiser le nombre de personnes découvrant @pinlord via leur flux d'activités.
- Offrir des épingles aux comptes Instagram avec le plus grand nombre d'abonnés et d'engagement que j'ai pu trouver. Cela m'a aidé à maximiser le nombre de comptes découvrant @pinlord grâce aux balises photo d'autres comptes avec un public précieux. Lisez ces articles sur la façon de mesurer ce que vaut un influenceur , comment trouver les influenceurs les plus précieux sur Instagram , comment contacter les influenceurs et comment mesurer le retour sur investissement de votre marketing d'influence pour en savoir plus.
- Utiliser mes données d'engagement d'Instagram Insights pour comprendre quel contenu mon public a le plus aimé et utiliser ces informations pour créer plus souvent un meilleur contenu.
- J'ai également utilisé les données d'engagement pour payer les publications sponsorisées qui m'ont aidé à grandir beaucoup plus rapidement et à vendre plus de produits. Lisez ces articles sur la façon de créer des publicités Instagram efficaces et comment créer des publications sponsorisées Instagram efficaces pour en savoir plus.
Plus je devenais meilleur dans l'exécution de ces activités, plus je grandissais rapidement, plus mes messages obtenaient d'engagement et plus je gagnais de revenus.
4. Parce que je sais comment développer un public large et engagé, j'ai pu gagner de l'argent grâce aux publications sponsorisées.
Toujours autour de la marque d'un an, j'ai atteint 35 000 abonnés et j'ai commencé à faire de la publicité pour que les gens puissent demander une fonctionnalité sur ma page en plaçant une invite "DM moi pour une fonctionnalité" dans ma biographie.
J'ai commencé à recevoir des demandes de petits fabricants de broches me demandant de republier leurs conceptions de broches afin qu'elles puissent être découvertes par un public plus large qu'elles ne pouvaient atteindre par elles-mêmes. Au fur et à mesure que mes abonnés et mon engagement augmentaient, le nombre de demandes que j'ai reçues augmentait également.
Chaque fois que je présentais un fabricant de broches, il recevait généralement de la valeur en obtenant de nouveaux abonnés et de nouvelles ventes, et la plupart d'entre eux revenaient pour demander une autre fonctionnalité. Il y avait une demande pour mon service et cela m'a permis de commencer à facturer de l'argent pour une fonctionnalité.
À 35 000 abonnés, j'ai facturé 5 $, à 50 000 abonnés, j'ai facturé 10 $, à 75 000, j'ai facturé 15 $ et à plus de 100 000, je facture maintenant 20 $.
Avec une moyenne de 2,5 publications sponsorisées par jour à 20 $ chacune pendant 30 jours, je gagne environ 1 500 $ par mois, sans frais.
5. Pour donner le plus de valeur possible, je fixe le prix de mes messages sponsorisés en fonction de ce que d'autres comptes similaires au mien facturent pour un service comparable.
En ce qui concerne les prix, j'ai dû déterminer le montant que je facture en fonction de ce que des comptes comparables facturaient pour un repost (car c'est avec qui mes clients potentiels compareraient mes prix).
Par exemple, si @patchgame (un compte comparable au mien) a 200 000 abonnés, 1 % d'engagement et facturait 40 $ pour un repost, je facturerais 20 $ pour un repost puisque j'ai 100 000 abonnés et 1,5 % d'engagement. Les gens comparent nos nombres d'abonnés et d'engagement, et évaluent quel prix a plus de valeur en fonction de ces mesures.
Plus mes clients (les personnes que j'ai présentées) reçoivent de la valeur, plus ils sont susceptibles de revenir pour mes services et plus je suis susceptible de créer une entreprise durable à long terme.
Cette limitation de la tarification est une autre raison pour laquelle il est si important d'être hautement différencié au sein d'une catégorie de contenu. À moins que vous ne soyez le compte de votre catégorie qui compte le plus grand nombre et le plus d'abonnés (ce qui est très difficile avec des millions de personnes sur Instagram), vous devrez toujours tarifer vos publications en fonction de ce que d'autres comptes comparables facturent pour un service similaire. .
Mieux encore, si vous êtes une catégorie de contenu, vous pourrez fixer vos propres prix…
6. J'ai rendu le paiement des publications sponsorisées aussi transparent, fiable, simple et rapide que possible.
Pour les paiements, il a toujours été très important pour moi d'utiliser le fournisseur de paiement le plus fiable et le plus largement accepté. Pour l'instant, c'est paypal (car qui diable veut donner ses informations de carte de crédit à une personne au hasard à partir d'un compte Instagram ?!). Pour rendre le processus simple et rapide, j'ai également créé un lien paypal.me afin que les gens puissent simplement saisir le montant et payer directement depuis leur navigateur.
Pour offrir une bonne expérience, j'ai également donné une explication transparente et claire de ce que les gens pouvaient attendre d'un poste. Voici les messages que j'envoie chaque fois que je reçois une demande de fonctionnalité :
L'utilisation du remplacement de texte pour rationaliser le processus m'aide à répondre rapidement à des dizaines de messages, sans avoir à passer toute la journée sur mon téléphone à écrire la même chose.
7. À l'inverse, j'ai aussi commis l'erreur de promouvoir des produits et services qui ne donnent pas de valeur à mon public, car ils rapportaient bien.
Gagner de l'argent grâce aux publications sponsorisées n'est pas toujours la meilleure option pour une entreprise à long terme.
Les gens suivent ma page parce que j'apporte de la valeur en présentant les meilleures épingles en émail du monde entier, mais à un moment donné au milieu de 2017, je présentais au moins 2 épingles par jour qui n'étaient pas géniales. Je les affichais car c'était un moyen d'être payé un peu plus (et j'avais un loyer à payer…). Au cours de la période de 3 mois pendant laquelle je publiais fréquemment du contenu payant de faible valeur, mon engagement est passé d'environ 3 % à 1,5 %.
Comme ce contenu payant n'apportait pas autant de valeur à mon public, ils interagissaient beaucoup moins avec mes publications. Et au fil du temps, plus je présentais de contenu payant de mauvaise qualité, plus mon public se désintéressait parce que je ne présentais pas réellement les meilleures épingles (la raison pour laquelle ils m'avaient initialement suivi). Mes taux d'engagement ont diminué, ce qui a réduit la valeur à long terme de mon compte, car un pourcentage beaucoup plus faible de mon public a pris des mesures chaque fois que j'ai recommandé un produit ou un service, ou vendu quelque chose = moins de clients pour moi et pour les personnes que j'ai présentées.
C'est un piège dans lequel tombent beaucoup de créateurs de contenu payant, et moi aussi.
Depuis que j'ai remarqué la baisse de l'engagement pendant cette période, j'ai fait un effort pour réduire au minimum le nombre de messages payants de mauvaise qualité. Bien que cela signifie un revenu mensuel légèrement inférieur en ce moment, je crée une valeur globale plus élevée pour mon entreprise à l'avenir parce que mon public pense que le contenu que je publie est sincère.
Donc, si vous envisagez de monétiser votre Instagram via des publications payantes, je vous recommande fortement d'éviter de publier du contenu de mauvaise qualité, simplement parce que le salaire est excellent. Croyez-moi, votre entreprise en souffrira à long terme car votre public cessera de faire confiance (et de se soucier) de ce que vous dites.
8. J'ai utilisé les données d'engagement d'Instagram pour comprendre ce que mon public aime, afin de pouvoir créer de meilleurs produits qui se vendent plus :
Autour d'un an également, je recevais plus de 8000 visites de profil hebdomadaires de personnes intéressées par les épingles en émail, j'ai donc décidé de commencer à vendre mes propres conceptions d'épingles directement via mon lien dans la bio.
Au début, j'ai fabriqué et publié les épingles que je voulais voir dans le monde et elles se sont très bien vendues. Mais à mesure que le #pingame devenait plus populaire et que les fabricants d'épingles commençaient à gagner plus d'argent, de plus en plus de gens ont commencé à vendre des épingles sur Instagram et c'est devenu un marché hautement concurrentiel. Des milliers de nouvelles options de broches en émail étaient disponibles pour le public et il est devenu beaucoup plus difficile pour votre broche en émail moyenne de vendre les quantités qu'elle avait alors qu'il n'y avait que quelques vendeurs de broches en émail sur Instagram.
Il s'agit d'un thème commun à la plupart des catégories de produits vendus via Instagram.
Par essais et erreurs, j'ai appris que les deux principales clés du succès des ventes d'épinglettes dans cet environnement étaient : 1) proposer des designs que les gens aimaient vraiment (car les produits médiocres ne se vendent pas bien sur un marché concurrentiel) et 2) publier de nouveaux designs aussi souvent que possible (pour que les gens aient une raison de revenir et de consulter mon site fréquemment).
Sachant que je devais publier un nouveau design génial au moins une fois par semaine pour augmenter mes ventes, mais n'ayant pas le jus créatif pour le faire de manière cohérente (j'ai arrêté de me leurrer que j'étais aussi créatif), j'ai commencé à utiliser les données d'engagement de mon Instagram Insights pour comprendre à quels types d'épingles les gens ont répondu le plus positivement.
Bien qu'elles ne soient pas parfaites, ces informations m'ont aidé à créer des conceptions réussies plus souvent parce que j'avais une approche basée sur les données pour comprendre quel type de conceptions, thèmes, couleurs, formes, etc., les gens aimaient déjà.
Les données ont compensé mes limites en tant que designer (parce que je n'en suis pas un) et, en rationalisant le processus de production avec mon usine, j'ai pu publier régulièrement de nouveaux designs relativement réussis une fois par semaine . Pouvoir faire cela a eu un effet positif et j'ai vu mes ventes presque doubler, passant d'une moyenne d'environ 900 $ par mois à 1 800 $ par mois.
Avec des coûts de production et de vente d'environ 33 %, cela représente près de 1 188 $ de profit par mois.
9. J'ai répertorié mes produits sur des plateformes de marché avec un public intégré pour gagner de l'argent supplémentaire.
Une fois que je publiais 1 nouvelle broche par semaine via mon site Web , j'ai également répertorié tous mes produits sur Etsy et Depop. Ces plateformes ont des audiences intégrées qui cherchent activement à acheter des produits similaires aux miens et, comme leur maintenance ne nécessite pas beaucoup de travail, j'ai pu vendre quelques dizaines de produits supplémentaires par mois, sans effort ni argent.
Sur Etsy je vends en moyenne autour de 500$ et sur Depop autour de 200$ par mois. Une fois les coûts de production supprimés, les ventes de ces plateformes représentent un bénéfice supplémentaire de près de 475 $ par mois.
10. Pour trouver de nouvelles sources de revenus, je teste constamment différents projets et mesure les résultats.
En plus de mes publications sponsorisées et de mes ventes directes, je teste continuellement de nouveaux projets et mesure les résultats pour voir s'ils peuvent se transformer en sources de revenus. Jusqu'à présent, voici ceux qui ont fonctionné pour moi:
- J'ai utilisé mes connaissances dans le processus de fabrication d'épingles pour écrire des articles de blog sur les épingles en émail qui expliquent comment les gens peuvent trouver les bonnes usines d'épingles , fabriquer leurs propres épingles , les vendre , les emballer et les expédier et les commercialiser sur Instagram, ainsi que comment grandir leur Instagram . L'article sur la recherche des bonnes usines se classe au premier rang sur Google pour le sujet et je suis en mesure de gagner environ 400 $ par mois grâce aux références dirigées vers les usines que j'utilise et recommande dans l'article.
- Je participe à des expositions d'épinglettes en émail chaque fois que je le peux et je gagne généralement environ 500 $ par convention.
- J'ai écrit un livre sur les épingles en émail. Tout est arrivé simplement parce qu'un éditeur voulait un livre sur le sujet et a découvert @pinlord parce que c'était le plus grand compte Instagram de broches en émail (et j'avais publié des articles sur le tout). Je doute que je gagne de l'argent avec ça, mais vous pouvez toujours espérer :)
11. Tout s'additionne !
En additionnant toutes les activités : 1 500 $ de publications sponsorisées + 1 188 $ de ventes directes + 475 $ d'Etsy & Depop + 400 $ de références de mes articles = Je gagne environ 3 500 $ par mois grâce à mon Instagram.
Bien que le nombre semble petit par rapport à ce que gagnent les influenceurs Instagram, le gagner n'est pas un travail à temps plein et cela me permet de passer mon temps à faire d'autres choses que j'aime (et je n'ai pas non plus besoin d'obtenir un emploi).
C'est un style de vie accessible à tous ceux qui sont prêts à faire un effort pour comprendre le fonctionnement de la plateforme et à faire le travail nécessaire pour exécuter les bonnes activités à un niveau élevé pendant une longue période.
Si c'est quelque chose qui vous intéresse, j'espère que cet article vous donnera un aperçu de la façon dont vous pouvez le faire vous-même, quel que soit le sujet qui vous passionne !
Au fait, si vous voulez en savoir plus sur le fonctionnement d'Instagram, veuillez lire mes articles sur ce qu'est vraiment Instagram et son fonctionnement , Instagram est-il en train de mourir ? , comment fonctionne l'algorithme Instagram , les niches Instagram et pourquoi elles sont la clé de la croissance, pourquoi vous perdez des abonnés Instagram , les hashtags Instagram , comment choisir le bon nom d'utilisateur Instagram et les bots Instagram 2021 .
