J'ai organisé et exécuté des milliers de campagnes de marketing d'influence pour des marques comme Depop et mes propres petites entreprises ( @pinlord , @potteryforall , @macramemakers ) et par expérience, je sais que le succès de chacune dépend presque exclusivement de la qualité de influenceurs avec lesquels vous travaillez.
Si vous voulez obtenir le meilleur retour sur investissement, il est essentiel que vous sachiez, premièrement, mesurer si un influenceur est précieux, et deuxièmement, rechercher efficacement les plus précieux. Votre temps et votre argent sont limités et vous ne voulez pas dépenser l'un ou l'autre sur des influenceurs de médias sociaux qui ne sont pas susceptibles de vous donner d'excellents résultats.
Comment savoir si un influenceur est précieux :
En ce qui concerne le marketing d'influence, la valeur est déterminée par le nombre d'abonnés/trafic/ventes qu'un influenceur peut générer vers un autre utilisateur (ou site Web) lors de la promotion de quelque chose sur son profil Instagram. Plus le nombre d'abonnés/trafic/ventes qu'ils génèrent est élevé, plus leur valeur est élevée.
La façon la plus efficace et la plus simple de mesurer la valeur potentielle d'un influenceur particulier consiste à mesurer son taux d'engagement organique.
Il existe des moyens plus efficaces pour mesurer la valeur d'un influenceur, mais ils nécessitent BEAUCOUP de données (et de savoir-faire), qui ne sont pas accessibles à la plupart des gens. Bien que ce ne soit pas parfait, les taux d'engagement vous donneront une mesure relativement précise de la valeur potentielle et ce sera plus que suffisant pour la plupart d'entre nous.
Pour mesurer les taux d'engagement organiques, divisez le nombre moyen de "j'aime" que l'influenceur obtient dans les publications 4 à 10, puis divisez ce nombre par son nombre total d'abonnés et multipliez-le par 100. À partir de là, vous obtiendrez un pourcentage. C'est le taux d'engagement de l'influenceur.
Vous mesurez les messages 4 à 10 parce que les messages 1 à 3 reçoivent toujours des likes, ils ne seront donc pas le moyen le plus précis de calculer leur engagement. Vous ne mesurez pas après la publication numéro 10, car il s'agit probablement d'un engagement historique, et vous souhaitez mesurer l'engagement qu'un influenceur obtient MAINTENANT, pas dans le passé.
Plus le taux d'engagement est élevé, plus une personne a le potentiel de générer le plus grand nombre d'abonnés/trafic/ventes (par rapport au nombre total d'abonnés de ce compte), et plus sa valeur est élevée.
Ces chiffres ont tendance à changer avec le temps, mais pour l'instant, tout influenceur qui compte plus de 10 000 abonnés et un taux d'engagement de 10 % ou plus fait partie du top 1 % des influenceurs les plus précieux sur Instagram.
Remarque : bien sûr, les gens peuvent simuler un engagement en achetant des likes et des commentaires, mais dans la plupart des cas, vous pourrez identifier un faux engagement en examinant le contenu de quelqu'un et le type de commentaires qu'il reçoit. S'ils semblent sommaires, ils le sont probablement. Il y a tellement de vrais influenceurs qu'il n'est pas nécessaire de dépenser votre argent pour quelqu'un dont vous craignez de vous escroquer.
Comment rechercher et trouver les influenceurs les plus précieux sur Instagram :
Puisqu'il n'y a aucun moyen de rechercher un engagement directement via l'application, vous devrez vous concentrer sur les endroits où Instagram a tendance à faire apparaître la plus forte densité d'influenceurs à fort engagement.
1. Lancez la recherche sur votre Page Explorateur :
Un excellent endroit pour commencer votre recherche est la page Explorer sur votre Instagram. Pourquoi? Instagram gagne de l'argent en vendant vos yeux aux annonceurs. Plus vous regardez l'écran Instagram longtemps, plus ils gagnent d'argent. Pour cette raison, ils veulent augmenter la probabilité que vous voyiez du contenu qui vous maintient à l'écran plus longtemps chaque fois que vous utilisez l'application (c'est ce que fait l'algorithme Instagram). Le contenu qui a tendance à retenir l'attention des gens plus longtemps sont les messages qui sont engagés plus souvent que les messages moyens.
Une publication qui obtient une plus grande quantité de likes, de commentaires, de partages, de vues, etc., par rapport au nombre total d'abonnés de ce compte, est plus susceptible d'attirer l'attention des gens par rapport à une publication qui obtient un plus petit nombre de likes, commentaires, partages, vues, etc., par rapport au nombre total d'abonnés de ce compte.
L'endroit qu'Instagram utilise pour vous montrer des publications très engagées qui vous concernent (et que vous ne connaissez pas) est via la page Explorer. C'est parce que c'est l'un des rares écrans de l'application que l'utilisateur (vous) ne peut pas gérer directement. Donc, si vous souhaitez découvrir des influenceurs très engagés qui vous concernent, la page Explorer est votre meilleur premier pari.
Pour trouver des influenceurs ici, faites défiler les messages que vous voyez sur la page Explorer, appuyez sur ceux qui semblent provenir de personnes (et non de marques), vérifiez rapidement la biographie et le contenu pour vous assurer qu'ils parlent votre langue et sont dans votre pays. Si tel est le cas, appuyez sur les publications 4 à 10, notez leur nombre moyen de likes et divisez ce nombre par leur nombre total de followers.
Par exemple, je fais un cadeau pour ma page d'épingles en émail, @pinlord. Je recherche des créateurs de contenu élégants basés aux États-Unis, âgés de 16 à 25 ans, qui possèdent une chaîne YouTube. En cherchant sur ma page d'explorateur, j'ai rapidement trouvé @nicaphan, qui répond à toutes mes exigences et a un taux d'engagement de plus de 18% (c'est SUPER !).
Instagram souhaite que vous découvriez un excellent contenu qui vous permet de rester plus longtemps sur la plateforme. Ils mesurent le contenu de qualité en fonction de l'engagement des publications. Ainsi, plus l'engagement sur une publication est élevé, plus il est susceptible de s'afficher sur la page d'exploration d'autres personnes.
La plupart des autres messages de visages et de personnes que vous voyez sur la capture d'écran de la page Explorer ci-dessus sont également des influenceurs avec plus de 15 % d'engagement.
2. Parcourez le menu déroulant "Suggestions pour vous" des comptes très engagés que vous avez trouvés :
Une fois que vous avez trouvé un compte très engagé sur la page Explorer, appuyez sur la flèche vers le bas qui se trouve à côté de "Suivre" dans la biographie du compte et vous verrez une grande liste de comptes similaires.
Parcourez-les et choisissez ceux qui suscitent un engagement élevé et qui sont pertinents pour vous. Plus probablement qu'autrement, vous trouverez ici une haute densité de grands comptes. Dans mon cas, j'ai cherché dans les comptes "Suggestions for You" de @nicaphan (le premier compte que j'ai trouvé) et j'ai découvert plus de 4 autres influenceurs (@pameluft, @behwah, @ashleesummer, @ssuunniittaa) qui ont un grand engagement et conviennent à tous mes exigences.
Via le menu déroulant "Suggestions pour vous", Instagram vous montre généralement des comptes qui ont des caractéristiques similaires. Si vous avez trouvé un compte très engagé, il est susceptible de vous montrer d'autres comptes très engagés. Étant donné que la recherche sur Instagram peut prendre beaucoup de temps, cette fonctionnalité vous fera probablement économiser beaucoup de temps et d'énergie.
3. Recherchez des hashtags pertinents pour la catégorie :
Une autre façon de trouver des influenceurs consiste à utiliser des hashtags pertinents pour la catégorie. Avant de commencer ici, je veux être clair : les hashtags ne sont pas aussi efficaces pour trouver des influenceurs très engagés car la plupart des personnes qui ont un grand engagement organique ont tendance à ne pas utiliser de hashtags (car ils sont perçus comme du « spam »). Cela étant dit, il s'agit toujours de la troisième meilleure option après une recherche dans votre page d'exploration et vos comptes suggérés, car il existe très peu de fonctionnalités de découverte sur Instagram destinées à aider les gens à trouver des influenceurs très engagés (car ce n'est pas ce que la plupart des gens utilisent pour Instagram).
Pour ce faire, accédez à la barre de recherche de votre page Explorer et appuyez sur l'onglet "Tags". Ici, tapez le terme de hashtag que vous souhaitez rechercher, faites défiler les messages qui apparaissent sous ce terme, appuyez sur ceux qui semblent provenir de personnes susceptibles de vous intéresser, vérifiez rapidement la biographie et le contenu pour vous assurer qu'ils sont pertinents pour vous, et s'ils le sont, mesurez leur engagement.
Dans mon cas, étant donné que je recherche des créateurs de contenu élégants basés aux États-Unis âgés de 16 à 25 ans, j'ai recherché la balise "#youtuber" et j'ai rapidement trouvé @isampatterson, qui répond à toutes mes exigences et a un taux d'engagement. de plus de 11 %.
.
Chaque fois que vous trouvez un grand influenceur grâce à la recherche de hashtag, assurez-vous également de consulter son menu déroulant "Suggestions pour vous".
4. Utilisez des plateformes et des outils de recherche d'influenceurs tiers :
Comme pour la recherche dans les hashtags, je vous recommande également de faire preuve de prudence lorsque vous recherchez des influenceurs très engagés sur des plateformes de recherche d'influenceurs tiers. En effet, dans la plupart des cas, ces plateformes remplissent leurs résultats de recherche avec des influenceurs qui ont été trouvés via des hashtags (car c'est plus facile à rechercher sur Instagram). Une autre raison pour laquelle vous devriez être prudent est que les influenceurs qui postulent pour y figurer ont tendance à avoir un faible engagement et une faible valeur. Pensez-y, si vous étiez un influenceur très apprécié, vous auriez beaucoup de demandes de travail entrantes et vous n'auriez pas besoin de passer du temps et de l'énergie à rechercher des opportunités de partenariat sur une plateforme d'influence.
Ce n'est pas que vous ne trouverez pas d'influenceurs, mais vous ne trouverez pas les plus précieux. Cela vous coûtera également de l'argent pour rechercher avec ces outils alors que vous pourriez le faire vous-même gratuitement sur Instagram.
Si vous êtes toujours prêt à utiliser des outils tiers après avoir lu cela, voici quelques-uns des meilleurs outils de recherche d'influenceurs :
Traackr, Tap Influence, Pixlee, Revfluence, Fohr et un tas d'autres sont toutes des entreprises bien établies qui vous permettent de faire facilement des campagnes à grande échelle, mais à moins que vous ne soyez un spécialiste du marketing de marque avec un gros budget (et vous ne ne vous souciez pas trop d'obtenir un retour sur investissement élevé), ils ne seront probablement pas le moyen le plus efficace d'obtenir le retour sur investissement le plus élevé pour votre $$.
En dehors de ceux-ci, je n'ai honnêtement pas été en mesure de trouver un outil de recherche d'influenceurs qui puisse vous fournir d'excellentes données d'engagement et qui soit accessible (rentable et facile à utiliser) aux propriétaires de petites entreprises. Si vous en connaissez, s'il vous plaît écrivez-moi (eduardomorales.ny@gmail.com) parce que je veux en entendre parler!
Quoi qu'il en soit, peu importe s'il n'y a pas d'excellents outils pour résoudre ce problème… si vous vous concentrez sur la mesure de l'engagement (ne travaillez qu'avec des personnes avec plus de 10 000 abonnés et 10 % d'engagement organique ou plus) et utilisez les stratégies que j'ai expliquées pour trouver les bons influenceurs sur Instagram, vous pouvez tout faire vous-même !
Au fait, si vous souhaitez approfondir d'autres stratégies et systèmes pour développer votre Instagram plus rapidement, lisez ces articles sur la façon de développer votre Instagram sans acheter d'abonnés . Ensuite, vous pouvez aborder les points suivants : comment fonctionne l'algorithme Instagram , comment gagner de l'argent sur Instagram , les meilleurs bots Instagram , pourquoi votre compte Instagram ne se développe pas , comment créer des publicités Instagram efficaces , comment créer un visuel attrayant. Grille Instagram , comment augmenter votre engagement Instagram , les bots Instagram en 2020 ,comment augmenter votre taux d'engagement Instagram , comment trouver les influenceurs Instagram les plus précieux , comment mesurer ce que vaut un influenceur , comment mesurer votre retour sur investissement marketing d'influence , et comment contacter les influenceurs .