Pour la plupart des propriétaires de petites entreprises sur Instagram, créer et lancer des publicités Instagram efficaces semble toujours écrasant et hors de portée. Comment filmer l'annonce ? Comment lancez-vous l'annonce ? Combien d'argent devriez-vous dépenser? Comment savoir s'il est correctement configuré ? J'avais également les mêmes questions lorsque j'ai commencé mon parcours Instagram Story Ads, mais ne vous inquiétez pas, bien qu'elles puissent être une science profondément complexe, il existe également des moyens pour quiconque de les créer rapidement, simplement, à moindre coût et efficacement.
Dans mon cas, après avoir appris les ficelles du métier par le toujours pointu Finn Thormeier, j'ai pu atteindre plus de 4,3 millions de personnes sur Instagram, développer plus de 4 000 abonnés, augmenter le trafic de mon site Web de 100% (d'une année à l'autre) et gagner plus 450 dollars de ventes supplémentaires avec un budget de seulement 462 dollars par mois.
Je vis de mes comptes Instagram, donc trouver un moyen de contrôler le trafic et les ventes que je peux générer est très important pour moi, surtout compte tenu de la saturation de ma niche et des fluctuations constantes de l'algorithme Instagram .
Je suis sûr que ces résultats ne sont pas aussi lucratifs que ce que les experts les plus expérimentés de Facebook Ads peuvent générer, mais étant donné que je n'avais ni expérience ni gros budget, c'était l'une des options de croissance Instagram les plus efficaces que j'ai jamais testées. sur mes comptes (je lance @pinlord , @potteryforall et @macramemakers sur Instagram).
Plus important encore, c'est un processus facile à reproduire (ce qui signifie que vous pouvez le faire aussi) et les résultats ont été beaucoup plus efficaces par rapport au fait d'avoir dépensé la même somme d'argent pour des publications sponsorisées régulières sur Instagram (que la plupart des propriétaires de petites entreprises qui exécuter les publicités Instagram sur lesquelles se concentrer pour le moment).
Voici comment je l'ai fait…
Le processus de création de votre première publicité Instagram efficace peut être décomposé en 3 étapes principales :
1. Assurez-vous d'avoir un compte Instagram différencié avec du contenu « collant » :
Avant de commencer à diffuser des annonces, il est important de vous assurer d'abord que vous disposez d'un compte Instagram différencié avec un contenu collant. Vous pouvez dépenser tout l'argent du monde pour amener des personnes sur votre compte via des publicités, mais à moins que vous n'ayez un contenu «collant» différencié, toutes les personnes que vous amenez verront probablement votre page et partiront. Vous gaspillerez votre argent (comme le font de nombreuses personnes qui diffusent des annonces).
Voici un exemple de la façon dont un contenu différencié et une grille visuellement distinctive génèrent de la croissance. Le compte de gauche @ceramics_monthly crée le même type de contenu que le compte de droite @potteryforall (avec des artistes céramistes sur Instagram) mais le compte de droite se développe de manière organique à 3 fois le rythme car il se concentre sur la conservation d'une grande grille avec une grande Photos. À moins que vous ne preniez le temps et les efforts nécessaires pour créer un contenu et une mise en page de grille de qualité, il est peu probable que vous vous développiez aussi rapidement que les autres comptes de votre créneau. Planifier et automatiser vos publications à l'avance est un bon point de départ.
Bien qu'il existe de nombreuses façons de créer un compte Instagram différencié, suivre les principes de cet article augmentera la probabilité de l'accomplir réellement. En bref, il s'agit de créer le contenu le plus engageant dans votre créneau en comprenant lesquels de vos messages créent le plus de valeur et en les présentant clairement à travers une grille visuellement différenciée.
Si votre compte atteint un point où il se développe à un rythme régulier sans publications sponsorisées ni automatisation, vous êtes probablement suffisamment différencié pour générer d'excellents résultats en attirant plus d'attention sur votre compte via Instagram Story Ads. Inversement, si votre compte ne se développe pas du tout par lui-même, il est probable qu'il ne soit pas non plus suffisamment différencié pour se développer via Instagram Story Ads.
2. Créez une annonce Instagram Story qui ne ressemble pas à une "annonce".
Nous avons tous vu des "annonces" depuis le jour de notre naissance et la plupart d'entre nous ont une idée préconçue de ce à quoi ressemble la "publicité". Cela implique généralement des graphiques et des photos soignés, un texte net et accrocheur et une communication visuelle très claire de ce que nous vendons exactement. Lorsqu'il s'agit d'Instagram Story Ads, elles ressemblent généralement à quelque chose comme ça :
Malheureusement, étant donné le manque général d'informations sur le type d'annonces efficaces sur Instagram Stories, ainsi que la large disponibilité d'outils de modèles de vidéos Instagram qui prospèrent sur du contenu comme la vidéo ci-dessus, la plupart des petites entreprises (et des grandes marques) tombent dans le piège. de penser que c'est à cela que devraient ressembler des annonces performantes.
Cette conviction partagée signifie que la plupart des publicités Instagram ont la même esthétique et le même format. Très peu d'entre eux se sentent sincères et différenciés, et par conséquent, très peu d'entre eux travaillent. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise avec un budget minimal, gaspiller votre argent sur des publicités qui ne fonctionnent pas est un problème sérieux.
La bonne nouvelle est que la création d'une publicité Instagram Story efficace ne nécessite aucune application graphique sophistiquée ni aucun savoir-faire publicitaire. L'astuce consiste en fait à donner à votre annonce l'impression que ce n'est pas une annonce. Comment puis-je savoir? Je l'ai testé. Après avoir testé plusieurs types de formats et de vidéos Instagram Story Ad, c'est celui qui a de loin obtenu les meilleurs résultats pour moi et quelque chose de similaire est susceptible d'obtenir d'excellents résultats pour vous aussi :
Comme vous pouvez le constater, il y a une énorme différence entre cette vidéo et la plupart des "annonces". Pourquoi a-t-il si bien fonctionné ? Parce que cela ne ressemble pas à une annonce . Cela ressemble à une histoire régulière que vous pourriez voir d'un ami ou d'une personne que vous suivez et à cause de cela, les gens y prêtent attention.
Voici comment vous pouvez également en créer un :
- Les publicités Instagram sont limitées à 15 secondes : Avant d'entrer dans le vif du sujet, il est important de connaître cette limite de temps car vous devez planifier votre tournage en fonction de celle-ci. Vous trouverez ci-dessous des horaires qui sont généralement une bonne règle empirique sur la façon de décomposer la structure de votre annonce.
- Seconde 0:00–0:02 — Captez l'attention de votre auditoire : Les gens décident généralement s'ils veulent voir plus d'une histoire ou passer à la suivante dans les premières secondes après l'avoir regardée. Cela signifie que vous devez commencer vos vidéos avec quelque chose qui attire l'attention des gens. Ce qui attire l'attention des gens dépend en grande partie du contenu qu'ils ont l'habitude de voir, donc plus vous êtes à l'écoute de ce à quoi votre public va réagir, plus il est probable que vous serez en mesure de commencer votre vidéo d'une manière qui les intéressera à en regarder plus. Dans mon cas, il commençait l'annonce avec une photo de mon sac à dos recouvert d'épingles (regardez la vidéo ci-dessus pour le voir).
- Deuxième 0:02–0:09 — Communiquez clairement votre proposition de valeur de manière énergique et différenciée : une fois que vous avez capté l'attention de votre public, expliquez pourquoi il vaut la peine qu'il continue à prêter attention à votre vidéo et glissez vers le haut. Demandez-vous : "Pourquoi les gens percevraient-ils suffisamment de valeur dans ce que mon annonce affiche ou dit pour vouloir la regarder jusqu'à la fin ?" Si vous avez déjà utilisé Instagram, vous savez qu'il est rare de regarder une histoire jusqu'à la fin à moins qu'elle ne soit super intéressante, alors essayez de rendre votre annonce vraiment intéressante si vous voulez qu'elle soit performante ! Présenter votre contenu de manière énergique et différenciée aide vraiment. Même s'il s'agit du contenu le plus précieux, s'il est diffusé de manière ennuyeuse, personne ne s'en souciera. Dans mon cas, je me suis concentré sur le fait d'être très énergique pendant que je disais à mon public que je montrais aux gens comment fabriquer leurs propres épingles en émail. Peu d'autres comptes sur Instagram proposaient cela au moment de la diffusion de cette annonce, elle se démarquait donc de la foule.
- Seconde 0:09–0:12 — Appel à l'action : Vous avez capté l'attention des gens et suffisamment communiqué votre valeur pour qu'ils regardent jusqu'à la seconde 9… Et maintenant ? Si vous ne dites pas spécifiquement à votre public quelle action vous aimeriez qu'il entreprenne à ce stade, la plupart d'entre eux se contenteront de taper à droite et de passer à l'histoire suivante. Le chemin de moindre résistance pour la plupart des publics sera de glisser vers le haut. Ne leur demandez pas d'acheter vos produits ou votre cours qui feront d'eux des millionnaires… Demandez-leur simplement de glisser vers le haut. Ils atterriront sur votre page Instagram (plus à ce sujet plus tard), puis votre biographie et votre contenu Instagram pourront faire la vente pour vous.
- Deuxième 0:12–0:15 — Écran d'appel à l'action dédié : dans la plupart des cas, demander aux gens de glisser vers le haut ne suffira pas, alors laissez un écran de 3 secondes à la fin qui n'affiche rien d'autre que l'invite "Balayer vers le haut". » (voir la vidéo ci-dessus pour un exemple). Pourquoi? À moins que vous ne laissiez quelques secondes où les gens ont l'espace vide pour balayer vers le haut, la plupart d'entre eux penseront simplement qu'il y a plus d'une publicité à regarder et ils regarderont simplement pendant les 15 secondes sans balayer vers le haut. Une fois les 15 secondes écoulées, une nouvelle histoire apparaît et la probabilité qu'ils reviennent à votre annonce pour balayer vers le haut est beaucoup plus faible par rapport au fait de laisser 3 secondes à la fin, ce qui leur donne le temps de balayer vers le haut. Croyez-moi, c'est très important.
- Inclure des sous-titres : lorsqu'il s'agit d'éléments techniques mineurs de la vidéo elle-même, le plus important est de s'assurer que votre annonce contient des sous-titres lisibles de ce que vous dites. La plupart des utilisateurs désactivent leurs histoires Instagram lorsqu'ils les parcourent, donc à moins que vous n'incluiez des légendes, les gens ne sauront pas ce que vous dites et cela augmente la probabilité qu'ils tapent juste à droite et passent à l'histoire suivante. Dans mon cas, j'ai utilisé Videorama pour inclure des légendes de texte simples en bas et un écran noir avec un appel à l'action et de la musique à la fin.
- Donnez l'impression qu'il ne s'agit pas d'une "annonce" : il s'agit de l'élément le plus subjectif et le plus important du processus. Ne donnez pas l'impression que votre annonce ressemble à une "annonce" ! Ce qui ressemble ou non à une publicité dépend du type de publicités qui sont populaires sur Instagram au moment où vous lisez cet article, donc la meilleure façon de comprendre ce qui ressemble ou non à une publicité est de passer un beaucoup de temps sur vos histoires Instagram et notez à quoi ressemblent les publicités que vous recevez. Ensuite, faites le contraire. Créez quelque chose qui ne ressemble pas à ça. Lorsque j'ai diffusé mon annonce performante, toutes les annonces sur Instagram ressemblaient à ceci, donc une annonce décontractée et plus personnelle s'est vraiment démarquée. Je l'ai photographié sur un iPhone en mode portrait. Je l'ai tourné comme si je tournais une histoire "normale" (pas de grosse production) et j'ai juste dit aux gens quelle valeur je pense créer dans leur vie, en leur demandant de glisser et de me suivre s'ils sont intéressés. La clé ici est de ne pas vendre quelque chose. Tu es créative! Trouvez un moyen d'intéresser les gens à ce que vous faites sans leur dire d'ACHETER.
3. Lancez votre annonce auprès de l'audience applicable la plus large pour tester ses performances à moindre coût :
Une fois que vous avez un compte différencié avec un contenu collant et que vous avez créé une publicité d'histoire Instagram qui ne ressemble pas à une "publicité", vous pouvez enfin lancer et mesurer si cela fonctionne.
J'ai appris par expérience qu'à moins que vous ne soyez un gestionnaire de publicités Facebook expérimenté, il est très peu probable que vous obteniez des retours positifs d'une publicité Instagram Story si vous choisissez de cibler une audience personnalisée de niche spécifique en fonction de la démographie. En effet, atteindre efficacement votre public cible nécessite une connaissance beaucoup plus approfondie du ciblage d'audience et de l'outil Facebook Ads en particulier. Donc, à moins que vous ne soyez prêt à consacrer le temps et l'argent nécessaires pour acquérir cette compétence de manière compétente, vous avez beaucoup plus de chances de voir des résultats positifs de votre Story Ad en vous concentrant sur votre public applicable le plus large.
Pour faire court, le ciblage d'audience personnalisé d'Instagram Ads fonctionne grâce à l'offre et à la demande. Les audiences de niche basées sur la démographie ont tendance à être limitées, mais ont une forte demande, ce qui augmente le prix de la diffusion d'annonces. En vous concentrant sur l'audience applicable la plus large et en choisissant d'être facturé par clic de lien (plus sur cela plus tard), vous vous concentrez sur un segment d'audience personnalisée qui a une demande comparativement plus faible et cela vous permet d'atteindre un plus grand nombre de personnes à un prix inférieur. prix. En étant facturé par clic sur un lien, vous ne payez que pour les personnes de ce large public qui se connectent à votre annonce et le coût par clic sur un lien a tendance à être beaucoup plus faible.
Si vous ne me croyez pas, exécutez deux ensembles de publicités (un avec une audience personnalisée de niche basée sur la démographie et un avec l'audience personnalisée applicable la plus large) et mesurez lequel a le coût par clic le plus bas ainsi que le plus grand nombre d'abonnés. la croissance et les ventes.
Si, grâce à ce test, vous remarquez que votre public cible personnalisé de niche fonctionne le mieux, c'est parfait ! Si ce n'est pas le cas, voici le processus exact étape par étape que j'utilise pour diffuser mes annonces auprès d'un large public :
- Tout d'abord, assurez-vous que vous êtes configuré en tant que compte Instagram professionnel. Une fois que vous avez suivi ce processus, accédez au tableau de bord de votre gestionnaire de publicités dans votre profil Business Manager sur Facebook et cliquez sur le bouton "Créer" pour commencer le processus de configuration.
- Une fois que vous avez cliqué sur le bouton "Créer", sélectionnez l'option Trafic comme objectif dans l'écran de la campagne :
- Faites défiler vers le bas, nommez votre campagne et entrez le budget quotidien le plus bas possible (actuellement, c'est 5 $ par jour) et cliquez sur Continuer.
- Maintenant que vous êtes sur la page Ensemble de publicités, sélectionnez l'option "Site Web" (c'est généralement la valeur par défaut) dans la zone Trafic, puis faites défiler jusqu'à la zone Audience. C'est ici que vous sélectionnez votre audience applicable la plus large. Il y en aura probablement un déjà sélectionné pour vous (dans mon cas, ce sont les États-Unis puisque j'y habite), mais juste "x" sur celui-ci et recherchez la plus grande région qui s'applique à vous. Dans le cas de @pinlord, j'expédie à l'international, donc mon plus grand public applicable est "Worldwide". Si vous expédiez à l'international ou si vous disposez d'un produit numérique largement disponible, il s'agira probablement de l'option d'audience la plus large pour vous. Certaines autres options sont "Amérique du Nord", "Europe", "Asie", etc. Ce que vous recherchez, ce sont des régions plus grandes que des pays. Celui qui vous convient le mieux dépendra vraiment de votre entreprise.
- Une fois que vous avez défini votre zone d'audience, sélectionnez les données démographiques applicables les plus larges en fonction de l'âge et du sexe. Dans mon cas, c'est entre 18 et 65 ans sans spécificité de sexe (j'ai de la chance que les épinglettes soient généralement achetées par tous les sexes).
- Maintenant que vous avez terminé avec votre audience, faites défiler vers le bas pour trouver la section "Modifier les emplacements". Ici, décochez toutes les cases et ne laissez que la case Instagram Stories marquée. Cela garantira que votre annonce n'est diffusée qu'en tant qu'histoire (cela réduira considérablement le coût et l'efficacité de votre annonce puisque vous l'avez conçue spécifiquement en tant qu'histoire).
- Une fois que vous avez modifié les emplacements, faites défiler jusqu'à la zone Budget et calendrier. Ici, planifiez votre annonce pour une chronologie de 15 jours (les annonces commencent généralement à voir leur plus forte baisse en retour après 15 jours), puis modifiez le paramètre "Lorsque vous êtes facturé" sur Lien clic (CPC). Faites défiler vers le bas et cliquez sur Continuer.
- Vous êtes maintenant dans la section Annonce du processus. Nommez votre annonce en haut, puis sélectionnez la page Facebook et le compte Instagram correspondants sur lesquels vous diffuserez l'annonce. Sélectionnez également l'image ou la vidéo unique ci-dessous.
- Maintenant, téléchargez votre vidéo et dans la section Liens, sélectionnez Site Web. En dessous, dans le lien du site Web, entrez votre URL Instagram. Dans mon cas, c'est https://www.instagram.com/pinlord/ . Vous voulez diriger les gens vers votre Instagram plutôt que vers votre site Web, car vous y gagnerez plus de valeur. Si vous avez un compte différencié et "collant" (c'est pourquoi cette partie est si importante), non seulement les gens trouveront votre site via votre lien dans la bio et éventuellement achèteront, mais vous obtiendrez également beaucoup de nouveaux abonnés. Cela vous donnera des milliers d'opportunités supplémentaires pour l'un de ces abonnés d'acheter quelque chose de vous à l'avenir par rapport à l'avoir initialement conduit sur votre site Web où il atterrirait une fois et achèterait ou n'achèterait pas.
- Une fois que vous avez fait cela, faites défiler vers le bas de cet écran et cliquez sur CONFIRMER. Bravo! Votre annonce est maintenant soumise à l'approbation de Facebook et est presque prête à être mise en ligne.
- Votre annonce apparaîtra comme "en révision" dans le tableau de bord de votre gestionnaire d'annonces jusqu'à ce qu'elle soit approuvée par Facebook. Une fois approuvé, il commencera à s'exécuter (ou s'exécutera chaque fois que vous définissez la date) et vous le verrez comme "actif" sur le tableau de bord.
Répétez le processus pour les deux autres publics les meilleurs, les plus larges et les plus applicables.
- Maintenant que vous avez diffusé votre annonce auprès du large public applicable, il est temps de répéter exactement le même processus. La seule étape que vous changerez est de le cibler sur les 2e et 3e audiences applicables les plus larges. Dans mon cas, c'est l'Asie et l'Europe.
- En procédant ainsi, vous diffuserez exactement la même annonce auprès de 3 audiences différentes. Cela vous permet de tester les performances au sein de ces audiences pour savoir quelle audience répond le mieux à votre annonce et à votre contenu. Ces informations sont utiles car elles indiquent sur quelle audience vous devriez concentrer vos dépenses publicitaires à l'avenir.
- Diffusez les publicités pendant 3 jours complets et comparez le CPC et le coût par page de destination de chacune des 3 audiences. Dans mon cas (ci-dessous), les annonces ciblées sur l'Europe ont obtenu les meilleurs résultats. Obtention d'un CPC de 0,01 $ et d'un coût par page de destination de 0,06 $ (le monde entier avait un CPC de 0,01 $ et un cplpv de 0,10 $ et l'Asie un CPC de 0,01 $ et un cplpv de 0,12 $)
Notez que ceux-ci apparaîtront tous comme fonctionnant pour vous. J'ai pris ces captures d'écran une fois ces annonces terminées.
Arrêtez de diffuser toutes les autres annonces, dupliquez la plus rentable et dépensez votre argent sur la plus rentable pendant 2 semaines.
- Maintenant que vous avez déterminé laquelle des trois audiences vous offre les meilleures performances après le troisième jour, arrêtez de diffuser les annonces des deux audiences les moins performantes et transférez ce budget (si vous l'avez) vers deux nouvelles annonces ciblées sur le public qui s'est le mieux comporté.
- Pour ce faire, sélectionnez l'option "Dupliquer" sous l'audience qui a le mieux performé. Ce que vous faites ici, c'est lancer exactement la même annonce auprès d'un segment différent de la région de cette audience, ce qui signifie que de nouvelles personnes la verront, mais vous êtes beaucoup plus susceptible d'obtenir les mêmes performances élevées (le niveau de performance d'une annonce a tendance à varient beaucoup plus d'une région à l'autre, mais pas au sein de segments d'audience distincts au sein d'une même région).
- Une fois que vous avez dupliqué l'annonce deux fois, vous aurez un total de trois annonces diffusées en même temps pour le même public. Cela ressemblera à la photo ci-dessous.
Remarque : ceux-ci apparaîtront tous comme "En cours d'exécution" pour vous. J'ai pris ces captures d'écran une fois ces annonces terminées.
Boom! Fait. Vous diffusez désormais des publicités Instagram.
Mesurez le nombre d'abonnés et de ventes qu'il génère :
- Une fois que vous avez diffusé vos annonces pendant une semaine, mesurez leurs performances en vérifiant le nombre de nouveaux abonnés que vous avez gagnés (via vos statistiques Instagram) et le nombre de nouvelles ventes que vous avez reçues (via votre plateforme de commerce électronique) par rapport à une semaine où vous ne diffusiez pas d'annonces.
- Pour savoir si vous devez continuer à diffuser les publicités, demandez-vous : « Est-ce que les 105 $ (5 $ par jour x 3 publicités x 7 jours) que je viens de dépenser sur Instagram Story Ads sont le moyen le moins cher d'augmenter le nombre d'abonnés et de ventes que j'ai gagnés au cours de la la semaine dernière?" Si la réponse est oui, continuez à les exécuter. Si la réponse est non, dépensez vos 105 $ dans la stratégie marketing qui vous permet d'obtenir de meilleurs résultats pour cette somme d'argent.
TESTEZ et continuez à vous améliorer :
Si vous croyez aux Instagram Story Ads et que vous avez obtenu suffisamment de résultats positifs pour avoir l'impression de vouloir obtenir un retour sur investissement encore meilleur, la seule façon d'y parvenir est de continuer à tester vos annonces. Essayez de nouvelles cibles d'audience, modifiez vos vidéos et modifiez votre page Instagram ! Tous ces éléments influencent la façon dont votre public réagit aux publicités. Ainsi, plus ces éléments sont de qualité, meilleures seront les performances de vos publicités.
Et ne vous inquiétez pas si tout cela semble déroutant au début, continuez. Personne n'est jamais devenu un génie des publicités Instagram la première fois qu'il a diffusé des publicités. Tester régulièrement (et échouer) est le seul moyen d'apprendre.
